专栏29 卖点营销讲究七大战略，本文主要内容关键词为：卖点论文,讲究论文,大战略论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
1、质量卖点
在产品的质量和档次上做文章。
举例：1）台湾地区一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于是就下大力气提高产品质量，结果还是不受欢迎，后来有营销专家建议其生产质量低的一次性伞，结果大受市场欢迎。
2）去全聚德吃烤鸭很贵，但是会有一个大师父为你片鸭，不多不少，正好108刀，与其说吃烤鸭，还不如说是吃刀法，这也是服务质量和价值的一部分。
2、功能卖点
产品多加功能增加竞争力就不说了，实例太多了，比如数码相机和手机，还有各种电子产品等等。但减少功能也是一个卖点。
3、颜色卖点
世界是由五彩斑斓的颜色构成的，所以颜色也是营造卖点的利器。如斯沃琪手表就是色彩的利用者，奇瑞的QQ也是色彩的追从者，立邦漆更是把色彩看作自己的核心优势，叫做“处处放光彩”。
4、价格卖点
产品不分贫贱，但是消费者中却存在不同需求。这才有了奔驰、宝马的贵族，也有了夏利、奥拓等大众。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。
5、造型卖点
形状改变产品就更好卖，是不是形式在某种程度上决定内容呢？不得而知，下面举几个例子可以判断。
1）衣服款式不好，一般是没人要，除非你不是穿给人看的；（2）美国一农民把西瓜放在盒子里生长，长成方形西瓜，结果价钱是普遍西瓜的20倍，很快成为富翁。（3）脉动当初卖得火，不可否认其包装注入了流行元素，起到了一定的作用。
6、形象卖点
如果说联想的Logo变换是因为原来的Legend被国际商人抢注的无奈之举，那么摩托罗拉变成Moto纯粹是蓄谋已久旨在我国市场的谋略。新Logo显得更为简洁时尚，今天你摸了没有，呵呵，比“摩托骡拉”要洋气一点。
7、渠道卖点
我国很多企业在品牌上与国际公司相比有弱势，但不可否认在渠道方面我国企业却有着先天的优势。只要你懂得运作，还是可以做成渠道为王的。本土做得好的比如联想、娃哈哈，渠道可以打造核心优势，而且不易被模仿和替代，做得好，可以拥有更多议价、融资和整合资源能力，同时也具备了实施水平战略的筹码。