邹金良[1]2003年在《永恒公司出口营销策略研究》文中进行了进一步梳理菏泽永恒木业有限公司是一家以木材加工为主的外向型民营企业，公司有自营进出口权，产品销往日本和美国；公司产品种类有实木壁板、地板和家具；木材主要以桐木为主。近几年由于日本经济的萧条，美国经济增长的放缓，原料价格的上涨，产品价格的下落，家具制造商的增多，使市场竞争异常激烈；又由于该公司缺乏人才，市场拓展力和新产品开发力不强，公司内部管理不完善，使公司陷入困境，公司的生存和发展面临严重的威胁。目前，该公司急需仔细分析内外环境，结合自己的实际情况，制定出相应的战略和策略以指导公司的生产经营活动。 本论文是在运用市场营销理论的基础上，采用理论和实际相结合的方法，全面分析了永恒公司的内外环境，总结出了永恒公司所面临的优势和劣势、机遇和威胁；然后对公司的市场和产品进行了定位并确定了公司出口营销战略；最后，制定出了一套对永恒公司切实可行的出口营销策略，对其他木制品出口企业也有借鉴作用。
张慧省[2]2007年在《西安普慧贸易有限公司柴油机出口营销策略研究》文中研究说明西安普慧贸易有限公司是一家由国有外贸企业改制的贸易型进出口公司。该公司经营柴油机出口近十年。在国家对外贸易政策调整的影响下,国产柴油机的出口格局也发生了巨大变化。然而,在新的形势下,普慧公司柴油机的出口却受到了来自工厂自营出口、产地外贸公司无序竞争的巨大挑战。从2002年以来,出口规模逐年缩小,经营利润逐年下降,经营人员缺乏信心。因此,如何认清该产品的前途,采取什么样的营销策略以迅速扭转经营不利的局面,在保证出口利润率的前提下提高出口产品的规模,为企业的生存和发展积累资金,是摆在企业面前的重大课题。本文首先对市场营销组合理论、目标市场组合理论、市场缝隙理论等理论的发展和现状进行了综述,为分析和研究普慧公司的市场营销策略奠定基础。其次,对普慧公司的发展概况和现状进行论述并对内部营销环境进行介绍和分析柴油机产品出口的经营现状、该产品出口市场的具体情况以及公司组织机构;并通过分析柴油机行业的外部营销环境以及其发展趋势,为从宏观上预测普慧公司柴油机市场的发展动态找到了依据;再次,对柴油机出口的机会、威胁、优势和劣势进行分析,从而发现普慧公司在营销策略方面存在的优势和不足。为解决营销策略的问题,对该公司的目标市场进行细分(南美、非洲、东南亚),并对该公司的叁个目标市场进行逐一分析。最后,根据分析的结果制定出目标市场的营销策略。作者将运用本文研究成果来具体指导普慧公司柴油机出口,同时本文成果对其他外贸公司也有一定参考作用。
金明华[3]2007年在《中小国际营销企业产品差异化策略的选择及其实施问题探讨》文中研究指明自中国加入世界贸易组织之后,中国国际经济环境日益改善,越来越多的中小企业认识到了国际市场的巨大潜力,并正在把进军国际市场作为企业发展的战略目标。但绝大多数中小企业缺乏国际市场营销经验,而且企业及其品牌在国际市场上的知名度很低,没有足够的吸引力,国际营销面临重重障碍。一些企业试图以低价格吸引国际顾客,然而近年来又频繁遭到“反倾销”。对此,企业开始考虑采取差别化产品策略,但差别化产品策略往往会增加经营成本及风险。对于规模小、实力不强,承担风险能力较弱的中小企业,实施差别化策略,必须在提高差别化产品生产能力,掌握及时准确的信息的基础上,从简单到复杂、从易到难的实施差别化策略,并将差别化与标准化策略有机结合,尽可能降低差别化的成本与风险,从而保证差别化策略的效果。
朱益霖[4]2014年在《ZFT公司在英国市场吸尘器高容尘无纺布袋的营销策略研究》文中研究说明吸尘器尘袋的市场是一个细分的产业。此产品作为一个家用易耗品,在欧洲的需求数量非常大。且吸尘器的发明源自于英国,吸尘器一直是英国家庭必备的家电产品,全英国有98.5%的家庭使用吸尘器,其中约70%的吸尘器是尘袋式吸尘器。因此吸尘器尘袋对于英国家庭更是日常必须品。但目前在国内生产的大量尘袋基本上是以仿制国外设计以简单OEM生产和出口为主。且目前越来越多的小型制造厂商涌现,导致这个行业内的中、低端产品竞争愈发激烈导致价格水平不断下降、整体盈利能力越发减弱。在高端的市场现在又被来自欧洲品牌所占据。而且欧盟对于吸尘器的新能耗ECO标准的执行在即,对于整个过滤系统提出了更高的要求。鉴于以上的市场现状,ZFT作为这个市场世界上领先的吸尘器过滤系统的制造型企业需要借用新产品从中突围,取得更大的发展。本研究首先对论文的研究背景做了简单的介绍,并介绍了本论文研究所需的营销理论。并分析了欧洲市场吸尘器和尘袋目前使用状况及发展趋势,简单介绍了高容尘无纺布袋和ZFT公司的背景介绍,为后续的研究提供了基础。然后通过采用行业分析工具进行了英国市场的竞争环境和营销现状分析,并对比了市场上存在的竞争产品,分析了ZFT在营销上所遇到的问题,以及在英国市场上所具有的竞争优势、劣势、面临的机遇、挑战,继而对其在英国市场的营销策略展开讨论,本研究为ZFT的高容尘产品在英国市场的营销提供参考和建议,同时也为过滤行业和中国进出口的其他企业提供一些有益的参
高杰[5]2005年在《营销的柔性浅谈》文中研究说明在经济全球化的今天,激烈的市场竞争,愈来愈显示出营销管理的重要性与必要性。推动营销管理创新,提高营销管理能力,讲究效率、注重方法,是搞好现代企业营销管理的必要手段。当前,代表着新技术革命时代发展趋势的柔性营销,正日益成为企业营销管理的新特色,越来越被管理
张铱真[6]2013年在《大连LS有限公司营销策略研究》文中认为进入二十一世纪,中国经济的高速发展为世界各国所瞩目,平等贸易,有序竞争是市场经济永恒的主题。改革开放以来,随着市场经济的不断深入发展,中国的铸造行业取得了显着的成绩,在大好的形势下,LS公司经过二十年的发展,已经成为本地区年出口铸件产品超过万吨以上的企业之一,当前公司产品90%以上为出口产品。面对变幻复杂的国际市场,光有埋头苦干的精神是不够的,运用成熟的营销理论指导工作是必然的选择,理论必须通过实践检验才能称之为科学。本文首先对铸造行业所处的外部环境进行了详实的分析,明确了本行业当前现状和未来发展趋势,然后根据本企业拥有资源状况和生产能力进行分析,明确企业的优势和劣势,在市场营销组合策略部分通过4P理论,制定了由产品价格、促销、公共关系等一系列营销策略组合,并提出建立一条有中国特色的营销路子并将其作为营销策略手段的一部分内容。文章最后为企业制定长远规划,在拓宽销售渠道,提高产品技术工艺水平,避免在低水平铸件产品上的无序竞争,重视人才引进,建立一支能征善战的营销团队,促进企业可持续发展,这些规划的落实是企业发挥优势,克服劣势的关键所在。本文采用理论联系实际的方法,通过对周边市场的调查,研究市场的周期变化以及营销策略的制定,为企业高层决策提供理论依据。
张丹[7]2014年在《A公司在印度钢板市场的营销策略研究》文中研究说明近年来,随着我国钢铁企业的不断发展,国家也大力发展出口事业,国际上越来越多的用户接受并认可中国的产品质量,国际化水平大大提升。在这样的背景下,钢铁企业在国际市场上不仅要应对国内同行的竞争,更要面对来自国外钢铁生产企业的冲击。因此,机遇和挑战并存是钢铁生产企业面临的切实环境。对于企业来说,营销策略是其可控制的战术性营销工具,是影响产品需求的行为,公司用这些营销工具组合可以得到其想要的目标市场反馈。在竞争越发激烈的买方市场上,制定营销策略对于生产制造企业来说还具有非常强的战略意义。有效的营销策略不仅可以帮助企业获得更高的销售额,还可以帮助企业塑造竞争对手难以模仿的竞争优势。A公司是一家专业从事钢材进出口贸易的跨国公司,国际金融危机对于全球的负面影响在2012年有了比较明显的表现。该公司的业务发展很不理想,业务量比起2011年有了比较明显的下降,老客户的订单明显减少,新客户开发非常困难,价格竞争非常激烈,利润空间越来越小。因此,A公司寻求新的市场营销策略以改善销售现状迫在眉睫。本文旨在为了帮助A公司高效、顺利地实现公司在印度钢板市场销售的目标,并获得高水平的营销绩效。论文共分为六个部分：第一章对本文的研究背景、研究方法、技术路线、研究内容和结构进行了阐述；第二章回顾了营销战略和策略的相关理论,为提出A公司的营销策略组合提供理论基础;第叁章对A公司的外部环境进行了剖析,包括宏观环境和行业环境；第四章对A公司内部条件进行了分析,包括资源和能力；第五章在基于前述分析和讨论,对A公司进了SWOT综合分析并提出公司营销策略组合——产品、价格、渠道和促销；第六章提出了针对A公司有效实施营销策略的保障措施。
刘东霞[8]2010年在《出口企业产品责任险营销战略研究》文中提出近年来,尤其加入WTO后,中国的对外经济交往日益增多,中国逐渐在一些产业成为世界的制造工厂。生产一种产品并找到海外销售渠道只是全球性出口经营的开始。无论产品销售往哪里——美国、加拿大、欧洲、澳洲,或东南亚——那里的法律都会要求你对产品造成的任何伤害或损失负责。总之,法律责任将伴随你生产和销售的每一件产品。在今天的国际贸易环境下,出口企业面临的产品责任风险越来越高,尤其是美加地区的产品责任风险,发生一起索赔就可能使企业的业务面临严峻的财务压力甚至可能导致财务危机。当消费者因为产品造成伤害或损失而对生产商(销售商)进行索赔和诉讼时,投保出口产品责任保险可以使出口企业把大部分风险转移给保险公司来承担,从而减少企业开拓销售市场时的后顾之忧。而据了解,目前国内的出口商投保出口产品责任险是情况少之又少,绝大多数的企业是应进口商的要求而购买出口产品责任险的,真正主动防范和化解出口产品责任风险的更少。有关专家认为,中国的出口厂商在将产品销往欧美地区时,应对当地的产品责任、法律等有清晰的认识,并积极采取相关的应对措施,包括购买相关商业保险,才能有效规避风险。本文将主要采用定性研究和定量研究的方法展开分析,通过面谈,电话采访,问卷调查等与研究对象(保险公司,出口企业负责人,国外采购商等)进行沟通;以及查阅相关文件资料,保险条款,美加司法相关条例,辅以文献资料和以往美加地区案例的收集和分析的研究方法,以整体市场的数据进行佐证,并为了更具体的对新险种-“产品责任险”做较深入的研究,笔者以汽配产品为例,并对该行业进行深入调查,并在此基础上对中国出口产品责任保险的营销战略进行探究,结合中国企业的出口市场分析、贸易现状、美加司法管辖地区的产品责任风险特点,以及目前市场的销售态势,力图揭示产品责任险在中国出口企业中面临的营销问题和关键瓶颈因素,并提出解决方案,探讨新的销售模式和渠道,制定相应的营销策略。
刘晓光[9]2009年在《积聚优势、调整结构,提高辽宁果业国际竞争力》文中指出水果产业是辽宁省农业的主导产业之一,在辽宁省农业增效及农民增收中起着极其重要的作用。近年来辽宁水果生产保持稳定发展的状态,结构调整初见成效,基本形成了区域化发展的格局。但是近些年辽宁果业面临着来自国内国外的双重竞争,形势十分严峻。集聚优势、调整结构,提高辽宁果业的国际竞争力已成为辽宁农业发展中的一个重要问题。本文在阐述辽宁果业发展现状的基础上,从价格竞争力和非价格竞争力两个方面分析了辽宁果业的国际竞争力现状。又从要素条件、国内需求条件、相关产业、经营主体和政府作用五个方面分析了影响辽宁果业竞争力的因素,探讨了辽宁果业的竞争潜力状况。在此基础上,建立综合评价模型,对辽宁果业国际竞争力进行的综合评价并进行国际比较。最后提出提升辽宁果业国际竞争力的对策措施。
参考文献：
[1]. 永恒公司出口营销策略研究[D]. 邹金良. 大连理工大学. 2003
[2]. 西安普慧贸易有限公司柴油机出口营销策略研究[D]. 张慧省. 西北大学. 2007
[3]. 中小国际营销企业产品差异化策略的选择及其实施问题探讨[J]. 金明华. 经济师. 2007
[4]. ZFT公司在英国市场吸尘器高容尘无纺布袋的营销策略研究[D]. 朱益霖. 华东理工大学. 2014
[5]. 营销的柔性浅谈[J]. 高杰. 特区经济. 2005
[6]. 大连LS有限公司营销策略研究[D]. 张铱真. 大连理工大学. 2013
[7]. A公司在印度钢板市场的营销策略研究[D]. 张丹. 大连理工大学. 2014
[8]. 出口企业产品责任险营销战略研究[D]. 刘东霞. 上海交通大学. 2010
[9]. 积聚优势、调整结构,提高辽宁果业国际竞争力[C]. 刘晓光. 集聚优势 转型升级——中国产业国际竞争力评论（第二辑）. 2009