掌中风云——揭秘微信游戏的成功之道，本文主要内容关键词为：掌中论文,成功之道论文,风云论文,游戏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2013年推出的微信游戏已经过了让所有业内人士都去探索炒作的阶段，但是2014年几款微信游戏依然保持强劲势头，霸占各排行榜前列，他们低调状态下的火爆依然值得行业去羡慕。事实证明微信游戏已经成为手游行业的典范。
既然是成功之路，笔者试图从两个方向来解读，一是其成功的缘由，再就是微信游戏未来应该如何发展才能保持其成功的态势。 微信游戏缘何成功 1.搭建移动互联网社交生态系统 不得不说腾讯在互联网大潮中下了一盘好棋，从最早期的OICQ（1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件——“Open I Seek You”），到后面的QQ，再到移动时代的微信，企鹅帝国在布局方面绝对是走在前列，当然这里面存在很大的偶然性和必然性。偶然性即腾讯一路走来充满各种不可预知性，不然不会出现当年马化腾欲卖掉QQ的情况；必然性在于始终被业界所诟病的“山寨”，不断地依托QQ进行扩展，单凭碰运气的角度来看，成功也是必然会出现在“山寨”道路上的。 不错，这正是腾讯成功的先决条件。之所以前面提到QQ，是因为它打造了一个互联网生态系统，汇聚了整个中国互联网参与者。不论是从业者还是使用者，我们可以称之为参与者，这个数量是惊人的。据2013年8月14日腾讯第二季度业绩报告显示，腾讯QQ的活跃用户数量已经达到8.185亿，历史最高同时在线超过2亿。本文撰写过程中正值深夜12点38分，其同时在线人数居然也能达到1亿2千万以上。 而微信依托QQ迅速地对移动互联网进行抢占，也创造了移动互联网上的独立生态系统。虽然官方并没有公布具体数字，但是根据第三方的观察，截至到2014年其总用户数是6亿，国内用户5亿，海外1亿，月活跃用户超过3.5亿。 反过来看，移动互联网时代，人们可以利用智能机或者移动设备做什么？ 根据对2000名以上的移动互联网用户进行调研，首选肯定是社交。人类是群居动物，交流是必不可少的，而微信就是一个社交软件，内部是一个社交平台。在上面可以聊天，可以分享生活、工作，一切的一切，只要用户允许。 其次就是娱乐，而娱乐中占比甚大的一项就是游戏。微信在这6亿多用户使用其进行社交的同时，还为我们提供了几款不错的游戏，方便用户消磨碎片化时间。同时如果在游戏中体会到了足够的成就感，还可以把在游戏中的成就分享到微信朋友圈，让更多的人看到，这样个体就成为了一个推广渠道，并且会从单一个体逐渐演变为逐级个体，最后演变为社会化群体。这种力量不能小觑的最大原因就是，如果仅靠砸钱进行推广，要达到款款游戏都如此火爆的程度，并且带动大家相互分享和交流，那绝不是小数目和短时间所能达到的。 如此夸大微信的作用绝不为过，这也正是为什么笔者一直强调QQ和微信建立的是互联网和移动互联网时代的生态系统。这是一个独立的环境，参与者们在里面享受到的很多环节是相互关联的，当你不再注意微信有多火的时候，就证明了它已经存在于你的生活、你的工作、你的爱情和事业当中，或者说是你已经养成了在这个生态系统下的生活习惯，同时包括游戏以及在游戏中的消费。 2.立足产品、精雕细琢、深度运营 构建了一个生态系统，接下来的事情就是如何去满足各环节的需求。 很多人都在说腾讯是个“山寨帝国”，但是如果仔细研究会发现，腾讯所有山寨过来的产品都经过了精雕细琢，绝对比原作好之又好，至少在画面、玩法、用户体验等方面都进行了深加工，当然这里面也包括了微信游戏。 观察一下不难发现，微信推出的一系列游戏，都是PC端原来常见的休闲小游戏，但是放在微信游戏上面却火的一塌糊涂，除了上面提到的其强大的自有生态系统和用户群体以外，开发团队在游戏本身所下的工夫是最为核心的。 画面风格统一，但又不失差异化；伴随精致，保证游戏视觉质量。天天系列最为明显的一点除了都属于休闲游戏外，就是画面的风格统一，很好地保证了用户对游戏连贯性及每一款尽力体验的需求。并且从精细的边角、高清的画质等角度来看，其美术团队在业内也属一流。17173、donews及you37等业内著名游戏媒体数据结果显示： （1）80%以上的玩家选择游戏的原因是视觉效果，对其产生的第一印象排在调研结果的第一位，其后才是玩法等原因。 （2）50%的用户会在首次体验游戏后选择放弃游戏，主要原因有三：第一，用户界面太复杂；第二，游戏不符合玩家的预期；第三，起始体验不尽如人意。而其中，优良的画面效果则可以大大改善第一个和第三个原因。 微信游戏最显著的创新点是：持续维护，不断升级。并非拥有了几亿用户就可以高枕无忧了，如果不能从运营上下大工夫，只能是事倍功半甚至功败垂成，更何谈持续营收。 众所周知，手机游戏的寿命相对来说是比较短的，95%以上的游戏寿命被定义在半年，而微信游戏运营团队则反其道而行之，不断推出各种在线活动，通过这些活动拉动活跃度，带动消费，增加用户粘性。并且不断地优化用户体验，满足用户需求，使得每一款游戏都始终保持较高人气，游戏寿命自然就延长了。 3.紧抓行业特性，避开所谓热门 这个论点与上面相比略显重合，但是从整体行业的专业角度去解读其成功的必然性，会让读者们理解得更全面。 （1）手机游戏自2013年手游元年伊始，迅速形成了一个看似成熟的运作模式：研发—发行—渠道，其中渠道完全能决定游戏的火爆程度及最终收益，目前市面上渠道主要掌控在91助手、腾讯开放平台、360手机助手、UC游戏开放平台、阿里、小米等一些巨头们手中，分成比例大致在3-7和5-5之间，当然也有像阿里这样为了抢占市场设置2-8的后来者。 在他们的推波助澜下，2013年涌现出一大批火爆的手游，《我叫MT》《刀塔传奇》《大掌门》《武侠Q传》《放开那三国》《王者之剑》等等无不是通过渠道的大肆推广，加上研发商对游戏的不断更新才获得成功的，其中《我叫MT》时至今日百度指数仍高居微信游戏以外的榜首，达到45万余次。行业内有条不成文的规则：百度指数与收益之间成正比，因此也证明这款游戏并非虚火。 然而相较于数十万计的手游来说，能成功的仅占不到5%，更多的手游开服后甚至立即成为“僵尸服”或者“村服”。大环境如此激烈，而拥有6亿自有用户的微信游戏，看上去就是行业内的一片桃花源。 （2）上面论述中也提到，目前市面上的手机游戏无不是重度手游，即所谓的深度玩法，培养用户的高认知度、高忠诚度和强付费力。但是微信游戏选择了从休闲小游戏作为突破口，不管有意无意，一来避开了行业大潮，二来很大的原因是上手简单、操作便捷、节奏明快，这完全符合移动互联网碎片化的时间属性。也就是说用户可以很快地玩明白游戏，并且可以在工作生活之余的缝隙时间随手拿来玩上片刻，随即又可以很轻松地投入到生活工作当中去。这与业内一直在强调手游的“重度未来”是有悖的，但是“不走寻常路”又何尝不是一条好路呢？
专注这条路，便自成一路。Talking Data数据中心发布的《2013手游数据报告》显示，2013年平均每台设备安装5.59款游戏，其中休闲游戏为标配。而且在付费层面上，70%的玩家首次付费对象为休闲和棋牌游戏。如此高的重合度，何愁用户转化与付费转化。 事实就是：根据2014年3月份腾讯公布的业绩，2013年第四季度微信平台游戏收入超过人民币6亿元，微信游戏用数字证明了其强大的分销能力。 一套组合拳下来，微信游戏就这样大赚特赚了。当然微信平台并非一味走纯商业化路线，就移动互联网自有生态系统来看，并未实现完全商业化，而微信游戏在推出与推广过程中，也并非强制导流。站在微信运营方的角度，游戏只是丰富微信玩法的一个角色，因此这也拉长了微信游戏这种商业模式的可持续性。 微信游戏未来如何发展 微信游戏显然已经成了一个代名词，它从属于手机游戏的范畴，但是又能很完美地独立存在，显然这是其独立的生态系统打造下的完美结果。腾讯公司总裁刘炽平在2013年10月份腾讯内部会上总结移动互联网的新机会时说过一句话：“手机游戏未来可能是好几百亿的市场，对我们来说非常重要。”那么，微信游戏应该如何发展，才能保持在手机游戏领域的常青呢？ 1.加大开放力度，避免行业孤立 业内人士都知道，手游入驻微信平台的条件是非常苛刻的，同行业一样，微信内部也将游戏分为三个等级：S级、A级、B级，其中S级最优，也是微信平台所选择的对象。但是微信平台评判的标准是与行业其他团队大相径庭的，入驻微信的手游，最必要的几个条件是：符合微信布局、符合微信用户口味、游戏质量绝对性的高。 除了入驻门槛高，微信平台所给出的条件是独家代理，并且不提供版权金，不承诺任何推广条件，这么严苛的条件难免让广大研发商望而却步。并且站在研发商的角度来理解，辛辛苦苦耗时耗力研发出的产品一旦接入微信平台，就只能通过微信平台进行下载，从而放弃了行业内诸多大渠道，不仅仅是放弃版权金，还要承担只押宝在微信平台的风险，并且无法自主推广运营。 当然微信游戏平台对游戏的选择并无过错，一切为了更好地充实微信这个生态圈，为了更好地为微信用户服务，理应如此。 但目前的状况是微信游戏低调并火爆，而微信之外，又是一片战火熊熊，诸多中小研发商，面临的是日趋加剧的竞争和被淘汰的风险，而大研发商则在抢占其他的市场渠道，立足自身，不和微信游戏为伍。从这个环节来看微信生态圈是自闭的。 因此微信游戏平台应该立足行业，更多地站在开发商的角度加大开放力度，真正发挥这个社交大佬对行业的推动作用。 2.拓展游戏类型层面，广积粮、缓称王 拓展游戏类型，顾名思义，即把不同类型的游戏布局得更大一些，当然是在保证游戏质量的前提下，而后等待手机游戏行业全面洗牌的时机，爆发式扩张及稳固市场份额。 在前面解析微信成功之道的论述中，笔者提到一些有关“微信游戏选择休闲游戏是其优势”的观点，但是从微信游戏的长久发展来看，结合腾讯自身的特点，广积粮、缓称王的路线和其一贯的处事风格完全符合。并且任何行业的发展都充满了变数和不确定性。 Talking Data数据中心发布的《2013手游数据报告》显示，重度游戏玩家从2013年Q1的9%上升到Q4的28%，而游戏类型方面卡牌、回合RPG、MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）游戏霸占7成以上手游总收入，低成本高收益仍是卡牌类游戏对开发商的吸引点。 从一个侧面看，微信游戏在重度手游以及类型方面空白较大，建议在未来的游戏选择中更加开放，这也印证了上一条论点，加大开放力度。 腾讯是幸运的，微信是幸运的，他们在互联网和移动互联网的大潮中总结出一条成功之道，那就是先搭建社交平台，强化用户体验，优化产品解决方案，迅速拉动用户量，然后商业化的道路，并且他们迅速地做到了。
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