视频付费会员迈入亿时代
◎文/《新产经》苏沐晖
闯过“过亿会员”关卡，标志着视频付费时代已然到来。如何提升付费渗透率等也成为未来视频行业必须思考的问题。
假如“其父善游”理论成立，那么姚明的儿子，生下来就能打篮球；潘长江的儿子，一出生就会演小品；体操运动员的儿子，一出生就能接二连三地翻筋斗；杂技演员的儿子，一出娘胎就应该跳到吊灯上荡秋千。果能如此，所有的教育机构都应该关门大吉，只需各种“善游之父”多多生儿育女，就可以源源不断地为社会供给人才。
6月22日，爱奇艺公布了其最新会员规模数据，截至当日凌晨5点13分，爱奇艺会员数量突破1亿，这标志着中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。
事实上，付费业务自视频网站产生之时便开始推行，但长期以来，受制于消费者付费意识不强、付费制度不成熟等诸多因素，中国视频付费市场直到近几年才真正发展起来。目前来看，在技术、时间、原创、题材等多重红利的综合作用下，付费业务呈现出旺盛的生命力，中国视频付费市场还将继续高增速成长。
付费会员迈入亿时代
如今，国内视频市场已形成爱奇艺、优酷、腾讯“三足鼎立”之势。与爱奇艺相比，据5月16日发布的腾讯控股财报，腾讯视频订购用户为8900万，同比增长43%。腾讯视频总编辑王娟6月11日在腾讯视频年度发布会上透露，腾讯视频会员量接近破亿。优酷方面，阿里财报只公布每季度优酷会员数涨幅，最新一季日均订阅用户数同比增长超过160%。而优酷在2018年4月公布的数据显示，其会员数已突破7000万。这意味着爱奇艺目前或是三大视频网站中付费会员数最多的。
事实上，在国内视频市场刚开始推行付费会员制度的时候，许多人对此并不看好，毕竟随着互联网内容信息的指数式增长，网络充斥着大量免费内容，足以满足消费者的需求，观众为何还要“花没必要的钱”？但从2000万的天花板成长开始，不过短短两三年的时间，付费会员已经达到了过亿的量级。“从在全球范围公开的数据来看，在单个国家视频会员破亿的平台，爱奇艺应该是唯一一个。”爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示。
据悉，截至今年3月31日，运行模式立在潮头的Netflix虽然已经拥有全球付费订阅用户数1.48 亿，但主要新增用户来自于美国以外地区。突破亿级会员数对国内视频网站而言，是瓶颈也是阶段性的成果，它反映出中国的互联网视频公司正在不断崛起，与全球最领先巨头之间的差距也在日益缩小。
过往，人们一直存在视频网站“主要收入靠广告”的认知，付费内容、付费会员则是一项收入补充。但如今，视频网站单纯依靠流量和广告费获取盈利的道路已经行不通了。付费会员能够享受优质内容以及无广告、优先观看等特权，在当下消费者对视频要求越来越高、付费意识逐步形成的背景之下，付费会员制在视频网站盈利收入中占据了越来越高的地位，并不断释放着利好消息，成为各大视频网站争夺的关键领域。数据显示，2018年爱奇艺全年营收250亿元，在线广告营收为93亿元，会员服务营收为106亿元，分别占比37%和42%，会员服务营收超越传统在线广告营收，呈上升趋势。对比此前，2017年爱奇艺全年营收174亿元，在线广告营收为82亿元，会员服务营收为65亿元，分别占比47%和37%。
在线视频用户增量是否有限？根据中国互联网网络信息中心的数据，截至2018年，中国网民达8.29亿，手机网民8.17亿，1亿的付费用户数只占网民数的1/8。“美国视频网站会员约占比互联网用户的70%，爱奇艺目前1亿会员大概只有中国互联网用户的12.5%。”新片场影业CEO牟雪坦言，中国的在线视频会员规模还有巨大的上涨空间。
会员有无增量是关键
在如今会员价格水涨船高的环境下，视频平台更需要拿出能够让观众心甘情愿掏钱付费的“产品”。而在付费业务的推动下，视频平台的内容业务也在不断发生变化，掀起了一轮轮内容“军备竞赛”，三大视频网站每年都会动用上百亿资金打造头部内容。从过去的购买版权到现在发力原创自制，视频内容日趋“用户中心制”，用户需求成为第一要务。
目前，野生动物栖息地的保护已经成为一项非常重要的任务，为了让各类野生动物有一个美好的家园，人们应该正确树立保护野生动物的思想意识，不乱砍乱伐，不肆意杀戮，确保野生动物的生存与繁衍。同时，国家应该加大对野生动物栖息地的保护力度，安排相关人员在野生动物保护区坚守岗地，在未经允许的情况下，禁止任何人进入野生动物保护区，并且倡导周边的人民群众一起做好保护野生动物的工作。
在中信证券传媒分析师肖俨衍看来，2013-2018年，在线视频会员在渠道红利期，互联网视频未来十年甚至更久时间将处于内容红利阶段，主要特征是付费用户规模增速减缓，但仍能够保持中速增长，主要由优质原创内容驱动。
杨向华指出，在人口红利、技术红利、时间红利、应用红利、原创红利、题材红利的持续利好下，中国视频付费市场在会员规模、营收增长等方面，都处于黄金发展期。无论在重度、一线、年轻用户中，还是在轻度、低线、大龄人群中，视频会员服务都有着旺盛的消费需求和进一步发展空间。
如今，国内视频付费市场已经进入总用户规模存量竞争，用户的付费消费习惯正在不断形成，但从视频消费者的角度来说，中国市场的巨大人口群体和消费潜力还有很多可以挖掘的地方。然而，付费会员市场总是有边界的，想要进一步拉动会员规模，还需开辟新的发展模式。
QuestMobile数据显示，2019年4月，在线视频月活跃用户同比增长率只有7.8%，低于短视频（36.6%）、数字阅读（18.4%）、在线音乐（12.6%）。具体到在线视频平台，三家头部在线视频平台中，仅爱奇艺的活跃用户有明显增长。极光大数据显示，2019年1-5月，爱奇艺、腾讯视频、优酷的总月活跃用户从11.6亿增至11.8亿，其中爱奇艺增长3190万，腾讯视频增长了320万，优酷则减少了1560万。
还有数据显示，2019年3月，移动视频行业用户规模接近11亿，行业渗透率达96%，是典型的存量市场，19-24岁、一线城市付费用户占比明显偏高。这意味着，在线视频可以从年龄层和地域上实现突破。
“具体到会员业务，爱奇艺的计划是拉更多下沉市场的大龄用户、拉长用户付费时间、提高付费用户ARPU值。”杨向华透露，在拉新层面，爱奇艺三四线城市大龄用户的渗透率还很低，但增幅很快；付费周期从三年前的4个月涨到现在的8个月；爱奇艺会员ARPU值只有12-13元，离19.8元的会员包月价格，还有6元左右的空间。
对标到具体平台，2018年Netflix披露付费会员数1.4亿，单月ARPU（每用户平均收入）值11美元（75元），爱奇艺会员过亿，单月ARPU值12-13元。杨向华对此持乐观态度，“接下来几年，在线视频付费人群的增长还会比较快。”
优质内容价值凸显
爱奇艺首席执行官龚宇在年度业绩发布会上称，2019年付费用户的净增长数量不会少于2018年会员数量的增长。主要有两个驱动原因，第一个是爱奇艺的原创内容质量越来越好，这是拉动新增付费用户数量的最主要原因；第二个是中国互联网用户对付费的认可程度越来越高，习惯也越来越好，所以这是市场的驱动因素。
传统玉米选育技术，先是就玉米育种目标进行确定，然后对相应的物种资源进行基础配套。在该种模式下，要想培育出一个优良的自交系，往往需要进行5-6代的自交，等到杂交玉米品种的性状稳定之后，才能够进一步测定配合力，然后再结合杂交优势，对相应的杂交组合进行选配。而在玉米育种过程中，通过积极应用单倍体育种技术，能够有效解决上述育种时间较长的问题，缩短育种周期，解决玉米育种过程中投入时间广的难题，大大减少成本投入。
如今，各家平台纷纷利用“会员标志”“会员加长版”“会员独享”等噱头为“会员”的身份象征添砖加瓦，从内容和特权上不断满足付费用户的心理和情绪需求。但值得注意的是，付费会员制度实际上还存在许多问题，例如，会员增长速度下跌，不合理的排播引发观众反感，会员粘性低，“跟风换平台”的现象频繁等。
过去几年，爱奇艺先后推出多款火爆内容产品，包括《盗墓笔记》《老九门》《延禧攻略》《破冰行动》《奇葩说》《中国有嘻哈》《偶像练习生》《中国新说唱》《青春有你》等头部内容。据了解，目前爱奇艺通过自有团队制作、外部工作室合作、影视剧定制、参股或投资影视公司、版权采购等多种方式形成了特定的内容供给系统，构建起了包括大剧、短剧、分账剧、竖短片、互动剧等剧集类型，以及综艺、电影、少儿、动漫等多元内容矩阵。
根据流行病学调查，泔水喂猪是传播非洲猪瘟的重要原因。因非洲猪瘟病毒可在泔水中长时间存活，禁止使用泔水喂猪对阻断疫病传播起到关键作用。同时据检测表明，泔水中还含有其它许多致病性细菌，对环境和人畜健康均构成严重威胁，故使用泔水喂猪存在诸多安全隐患。
与此同时，其他平台也在内容创新上下足功夫，并不断开辟新的会员特权。例如，腾讯不断打通游戏、电竞、音乐等多领域题材内容开发，形成专属圈层的忠实用户；优酷通过启用会员代言人的方式，以大热的电视剧为契机，用流量斩获一批忠实粉丝用户；芒果TV凭借独播剧集、综艺资源以及良好的口碑，成功从“优爱腾”手中分得一批付费用户。
对此，有专家表示，如今的平台看重的是大数据、用户量、活跃度，核心是用户，而吸引用户的东西是内容。在未来，随着内容成本的进一步下降，注重自制内容的平台将会有巨大的变现潜力。
式中：Q—冷渣器回收的热量；Cz、Cc—炉渣和循环水的比热容，取1KJ/(Kg.K)；Gw—供热回水流量；tz、tz—冷渣器进、出口温度；t、t—冷渣器循环水进、出口温度；DC—抽汽减少量；ηm、ηe l—机组机械效率、发电机效率；η—锅炉效率，取为0.9；Qne t—标准煤的低位发热量，29270KJ/kg；αf—加热装置进水份额，取1；hf、ho—换热装置的进、出口水焓；H—引入加热器新蒸汽的等效热降；q0—引入加热器前机组的热耗率
娱乐行业分析师刘景也认为，为了打造优质内容，国内三大视频平台每年面临上百亿亏损，而随着付费会员数进入亿级时代，有望降低单个用户的内容成本，视频网站也有望在不久的将来实现盈利。根据目前各家付费会员年费大约180元粗略估算，一亿会员一年可以带来付费会员营收接近180亿元。当然，其中还有很多会员享受了优惠，例如视频网站与电商平台推出的联名会员服务。
《义务教育语文课程标准（2011年版）》在“课程性质”中开宗明义：“语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。”它告诉我们，语文课是学习语言文字运用的，这是语文课的目的和归宿。“语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能训练，让学生打好扎实的语文基础”，由此可以看出学习语言文字运用是语文教学的“根”。那么语文教学中如何涵养语文的“根”呢？
总之，视频付费会员进入亿级时代无疑是给行业打了一针强心剂，但这也对视频平台的内容质量提出了更高要求。可以预见，未来随着广告业务的下滑，广告主话语权也将下降，平台内容竞争将更为激烈，而内容也将以用户为中心。同时，网络视频平台除了要保证优质内容以外，还需要分析挖掘用户的兴趣与观看习惯，开发受众付费兴趣点，从而形成独特的平台优势。