摘要：在新时期的新形势之下，电力企业若想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，一定要对企业内部的营销模式加以革新。本文就新形势下的电力市场营销模式和新型的电价体系进行了探讨，以期为我国电力事业的发展贡献出自己微薄的力量。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；电价体系
所谓电力营销，就是在目前的电力市场大环境当中，电力企业将用电客户当做重心，积极地发展健全的服务体系，这是当代电力企业最为重要的任务之一，它的不断革新，能够给电力企业健康的发展提供有力的保障。而科学合理的电价体系能让电力营销工作在范围和广度上得到进一步提升。所以对于电力企业来说，对市场营销模式和电价体系的研究有着非常深远的意义。
1、新形势之下电力市场的营销模式
1.1针对大用户的服务
大用户的直接交易是指针对一些用电量较大的客户，电力企业与其签订一定的电力合同，这样就能在运行的过程中显得更加的灵活。这种电力交易的意义主要在于对电力资源加以良好的配置，将传统的管制模式演变成一种新型市场模式，利用营销模式进行竞争的引入。目前有许多国家都对这种针对大客户进行直接交易的方式实施了具体的完善，而这样的做法能够让电力市场的改革得到很好的推进。电力企业以这种跟大客户直接进行交易的形式形成了电能供需双方直接的交流和互动，实现了把电力需求当做工作导向的电能交易，使电力供需平衡的状态得以呈现。电力企业应该把跟大用户之间的交易和服务平台建立起来，这样就能为客户提供较为完善的市场服务。防止不对称信息的出现致使交易不完善，减小资源配置的受影响程度。这种方式的利用能够很好的让市场交易量得到放大，使电网得到充分的利用，对电力企业收益的提升和电力行业的健康发展都具有非常重要的意义。
1.2针对电力交易二级市场的服务
上文所提及针对大用户的直接交易模式是电力企业和客户的一种中长期的交易形式，有一定的不确定性。这就需要电力企业建立起电力交易的二级市场，给全部成员提供出能够有效规避风险的对应措施，并且针对电力市场的相关制度里缺失的部分加以完善。在建立二级市场的情况之下，市场当中的发电企业和客户间签订的交易合同，应该被看作是电力企业生产电能的权力以及客户用电的基本权力。就二级交易来说，要为其提供短期的交易平台和发电的权力。而就电力企业来说，应该将二级市场的营销平台建立起来。平台的建立不是对交易的阻碍，应该是提供市场交易的一种信息服务。利用这种较为及时和适用的信息服务，逐渐促进二级市场电力交易的完成。该种信息服务主要包括：电能的需求状况、燃料的价格变动等。这些信息的提供能在一定程度上总结出市场交易的潜力，从而实现报价的理性分析，实现了电力系统的安全运行，让电网的价值得以充分的体现。
1.3针对现货电力交易市场的服务
电力市场的基本理论提出在电力市场的大环境中的核心应该是现货电力交易，只有将与之对应的交易体系建立起来才能真正促进交易总量的提升。并且这种方式能够让配电需求以及利用效率都得到一定的提升。要将大用户的直接交易与二级市场交易作为基础，促使现货电力交易系统化和常态化模式的形成。电力企业跟电力的销售企业应该在一个较为统一、规范的交易规则中展开市场竞争。对于现货市场来说，应该将社会福利的扩展当做发展的目标，并且要对电力资源加以合理的优化配置。而电力企业则应该将现货市场的实际情况作为基础，建立起营销服务的基础性平台，保证现货市场能够高效的提供出有效地信息服务。它的具体内容包括在中长期市场与二级市场中，将合同进行交换后，电力市场整体的电力供应阻塞状况，还有需求关系的侧响应潜力与其成本等等。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆对以上信息的掌控能够实现对电力交易市场的良好引导，让分区电力供应呈现出较为平衡的状态，使得电网在电力平衡以及实时电量当中具体的价值得以体现。
2、新形势当中的新型电价体系
2.1电价营销的差异化
所谓差异性电价，是指目前电力市场被不断细化的大环境中，有两个以上的子市场把它当做市场目标，将市场的具体状况结合起来，电量企业就不同客户而设定的营销策略和产品服务。电力企业对各种子市场环境加以研究和分析后，设计出不同的产品形式、产品价格以及营销策略。电力企业要为客户稳定的提供相应的高质量服务，继而确保电力市场的营销效果可以达成预期。电力企业要把客户实际的用电量以及电费收取的效率当成企业运行和服务的重要依据，以这样的方式对电力市场加以具体的划分，继而对大数据加以较为细致的分析，将所有客户加以合理的分类，将质量水平最高的客户群体分离开来，并且积极地为他们提供最为优质的电力服务。
2.2菜单电价的制定
对于电力企业来说，电价是其进行市场营销最为关键的一个因素，在电力行业体制改革的进程当中，应该切实创新其营销模式，继而对电价体系加以革新。在现今的市场环境之下，政府已经不再是电价的唯一制定者，对电价的管理工作力度也在逐步降低，这就形成了电力企业依据市场环境的变化进行行业内部的自主定价。对每一个电力企业来说，合理的电能价格制定，可以对企业交易金额的提升产生非常有力的促进，并且能够实现客户数量的增加，给电力行业经济效益的提升带来了非常良好的影响。在这种市场环境当中，菜单电价的形式应运而生，使电价体系得以高效的建立，菜单电价除了包含传统电价的基本类型之外，还包括固定电价、峰时电价以及实时电价等内容。这种形式的确立实现了与当下电力市场需求较高的契合度。简单来说就是电力企业通过以上电价类型的设置，并且通过菜单的基本形式展现给大家，给客户提供了多种多样的选择。让客户能够根据自身的用电情况，选择出跟自己实际情况更为符合的电价模式。
在电力市场的营销实践中，菜单电价能够实现不断地优化，而在这个优化的进程当中，电价的涨跌通常都是处在一个比较统一、平稳的状态之中。对峰时电价来说，要将所处时段的整体电价加以参考，对其加以小范围的调整。要把电价涨跌的具体情况作为依据，对应用的电价菜单加以较为科学的设定，在电能的价格出现变化的时候，对客户使用电量出现的差异和电价的改变幅度做出比值，要与客户用电量跟价格弹性的差值相符合。不过对于价格弹性来说，不仅能够代表同种类型电价的弹性，还能对不同类型电价的弹性加以表达。对电力企业来说，应该推荐给客户菜单电价中的新模式，并在接下来的合作过程中对不同的用户采取不同的电价模式，并且要将用电数据加以系统的整理。电力企业还应该将客户的用电量跟电能价格之间的关系做出精确的计算，并将它作为基本依据，将可变电价的合同加以科学合理的调整，这样的做法能够在给客户的用电过程提供更多的方便，并且可以实现电力企业营销经济效益的提升，促使企业发展目标的实现。
结束语：
综上所述，我国正在对电力行业的体质加以不断的改革和深化，传统电力营销模式已经与当下的市场环境相背离，所以必须要将现有的营销模式加以创新。电力企业要将服务方式作为根本，让电力资源实现更为优化的配置，利用优质的服务促进市场交易的推进，继而达成企业经济效益提升的目的。电力企业在进行市场营销的过程当中，对于客户的服务最为重要的就是电价，因此必须将电价体系加以切实的创新，促进我国电力事业健康的发展。
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论文作者:崔琳琳,骆雪静
论文发表刊物:《电力设备》2017年第18期
论文发表时间:2017/10/30
标签：电价论文; 电力论文; 电力企业论文; 市场论文; 客户论文; 营销模式论文; 体系论文; 《电力设备》2017年第18期论文;