摘要：在我国加入WTO后，国内企业拥有了更大的发展空间和发展机会，在激烈的竞争背景下，如何提升自身的行业竞争力，进而更好地应对挑战，已经成为我国企业急需解决的关键问题。在新时期下，营销管理是企业日常管理工作的重要组成部分，科学的营销管理能够提升企业社会影响力和行业竞争力，是促进企业发展的关键手段以及重要举措，因此，企业要在日常的运营生产中，对营销管理进行不断的创新与改革，满足自身的发展需求。
关键词：企业市场；营销管理；创新
1导言
深入地分析当前企业市场营销管理中所存在的各种问题，有助于企业管理者清晰地了解当前企业所处的市场发展环境，促使企业推动市场营销管理创新活动，有助于企业更为高效地开展市场营销活动，确保企业获得超出预期的销售业绩。因而，企业市场营销管理创新非常重要。
2当前企业市场营销管理存在的问题
2.1企业市场营销理念陈旧
当前部分企业在开展市场营销活动时，过于注重销售业绩的提升，而不注重终端消费者的感受，也不重视企业所销售产品的差异化服务以及品牌建设，过于突出销售部分在企业经营中的作用，轻视了在市场营销中与其他部门的相互协作。另外，在当前的企业市场营销活动中，一味简单地认为企业销售只是市场营销的实践活动，而忽视了企业市场营销理念的创新活动，导致市场营销理念过于陈旧。
2.2忽视线上网络营销体系构建
互联网的持续发展，线上业务已成为众多企业拓宽自身销售渠道的重要途径。然而，部分企业忽视了线上网络营销体系的构建，导致其难以有效地开展营销创新活动。计算机的快速普及与应用，互联网也颠覆了传统的人际交往模式，企业与顾客之间的交往模式也发生了变化。部分企业不重视线上网络营销体系建设，仍只注重企业销售与生产管理，这就会造成企业丧失了潜在的线上客户，最终影响了企业销售渠道的创新。
2.3市场营销创新意识薄弱
进入新时代后，创新是企业在知识经济时代得以持续发展进步的重要因素，企业想要保持良好的竞争力就需要企业具有良好的创新意识。创新能力，是企业所特有的，是确保企业与其他企业区分开来，是其他竞争对手无法模仿、无法替代的重要基础，也是企业在市场经济中捕捉重要市场信息、向所有消费者提供超值产品与服务的关键。然而，当前企业在市场经济发展中所具备的创新意识较为薄弱，这主要体现在如下几个方面。一方面，企业不重视市场营销创新活动。部分企业认为当前的产品能够保持企业获得较高的销售业绩，能够确保企业在市场竞争中拥有立足之地，导致部分企业不重视市场营销创新活动，不重视创新能力提升。另一方面，部分企业缺乏创新人才。受企业薪酬福利待遇、企业所处的行业发展空间等多方面因素的影响，企业难以吸引优秀的创新人才加入到企业发展中，这也就无法为企业创新注入优秀的人才，导致其难以提升自身的创新能力。
3企业市场营销创新策略
3.1建立以服务营销，品牌营销等策略为主的现代销售理念
随着信息技术的迅速发展，同时也加快了全球经济一体化的进程，企业在营销管理理念和营销方式上也要进行一定的创新与改变，企业在营销过程中必须应用新型的高科技技术，将营销信息通过网络等平台进行快速的传播，将产品的性能，种类逐渐向市场的需求靠近，使得同类产品在市场中与其他产品逐渐的接近，这就使得利润和成本在市场中更加的透明，价格就会降低到竞争的极限，促使企业之间的竞争由价格竞争机制逐渐的向产品的特点，质量，外观等非价格因素上转移。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆企业如果想要在市场竞争中获得较大的优势，就必须要从各个方面引起顾客的注意，扩大销售量。1．品牌营销策略。为了扩大企业的知名度，提高企业产品的形象，企业就必须要进行一定的企业宣传资金的投入，企业应该设置专职的营销人员，及时的修订企业的销售手册，以及技术指导文件，针对市场发展的不同阶段，采取不同的营销措施，增强企业在市场中的影响力。2．改变产品外包装。为了加强市场运行过程中的管理，规范市场的经营秩序，制约和减少市场中的产品存在比例，企业要对本产业生产的产品外包装进行独特的设计，最好能够添加防伪标记。并且在产品的不同区域添加不同的识别标记，给假冒产品的人员添加一些障碍，保证企业正常的经营效益。保护企业的正常发展。
3.2尽快的建立以市场为导向，科学完整的营销网络
企业的产品可以通过网络在网上进行完整的交易。随着社会经济的不断发展，各个企业开始重视并建立属于自己的营销网络。这就要求企业的各个部门要建立起有关的营销理念，将顾客至上，服务理念进行深入的理解，并体现在日常的行为活动上。企业要根据营销的需要按照实际情况进行营销部门的设置，优化企业的资源结构，并定期的对企业销售渠道进行梳理，保证渠道的畅通，要不断的扩大消费人群，形成不同层次的营销网络，通过在销售方式上的不断创新以及销售人群的扩大不断的提高经济收益，扩大本产品在市场中的占有率。第一，扩大销售的增长量，加大对新产品的宣传力度。加大对企业主推的产品的宣传力度，不断地完善企业的产业结构，提高产品的附加值，扩大产品的销售市场，发挥企业自身所存在的优势并通过自身所处的区域将企业的销售区域扩展至周围的区域。第二，提高销售人员的销售积极性，进一步的完善重点经销商的营销网络的建立，扩大产品在市场中的占有率，同时企业应与市场中的其他大型企业以及事业单位建立良好的合作关系，将企业的销售渠道拓宽，争取更大的利润。第三，提高企业在产品销售之后的服务，提供更好的售后，全程优质的技术服务，取得更大的订单，建立完善的营销网络，实现既定的目标。
3.3强化营销管理，创新营销组织
在市场经济条件下，企业非常重视营销工作的进行，但是很多的营销工作大多都由企业的销售部门承担，缺少真正的企业营销管理部门，各个部门之间在营销方面缺少交流，使得营销效果在很大程度上降低。所以企业要根据自身在市场上的销售特点，强化营销管理理念，创新企业营销方式。使营销过程变的规范化时，企业的其他工作也就会变得透明化。使得企业之间各个部门之间的联系加强，共同促进企业经济利益的实现。
3.4提高企业营销管理人才的专业素质
一个专业的营销人员不仅仅要具备专业的知识素养，在市场的洞察能力上也必须具有敏锐的观察能力。因此，企业在建立营销团队时，一定要考虑营销人员的专业素质，尤其是一些高级营销人员的选择。另一方面，对于营销人员要不定期的进行检查，建立一系列的绩效考核机制，最大程度的调动企业营销人员的积极性。
4结语
总之，在社会经济新局势下，企业想要实现更好的发展与生存，需要建立一套符合自身实际情况的营销方案，并且在此基础上积极进行营销管理创新，提升企业的行业竞争力和社会影响力。同时，企业在营销管理创新中，要注重严格把关产品质量，实现管理技术的改革与创新，构建现代化的营销团队，进而促进企业稳定以及健康的发展。
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论文作者:毕怀森,李王敏,马艳,武蕾,杜婧
论文发表刊物:《电力设备》2018年第16期
论文发表时间:2018/10/1
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