入世后中小企业的战略发展方向，本文主要内容关键词为：发展方向论文,入世后论文,中小企业论文,战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号 F276.3
文献标识码 A
文章编号 1001-7348(2001)05-050-03
战略问题是任何一个国家或企业在发展过程中首先要考虑的问题。国家对于那些影响国家利益的全局性、整体性、长远性的重大问题，通过国家的组织、支持可以取得突破和发展。作为世界上首屈一指的超级强国，经济实力超过世界上任何一个国家的美国，正是得益于20世纪40年代以来国家政府系统组织的几个大型的国家创新工程以保持强大的活力。美国的“曼哈顿原子弹工程”、“阿波罗登月计划”、“星球大战计划”、“信息高速公路”，这些国家工程不仅使美国取得了强大的军事优势，而且在美国的科技和产业发展中发挥了巨大的作用，并已获得了巨大的经济效益。
中国海尔集团，运用了企业财富最大化的战略理念，将一个只有300万元资产的小厂，变成了年销售额突破400亿元，无形资产评估300多亿元的特大型企业。
随着中国的入世，企业竞争更趋激烈，战略研究更为重要，尤其是中小企业，由于抵抗风险的能力较弱，若发展战略有误，在市场经济的环境中很容易失败。本文重点讨论中小企业的战略发展方向，仅供参考。
1 入世的风险和机遇
入世后中国的企业将承受前所未有的竞争压力，将面临空前激烈的市场角逐，这已不是什么危言耸听之说。中国的众多企业不仅再也不可能躲在封闭的国内市场中悠然度日，就是面对咄咄逼人的外部挑战，也无法再去找政府诉苦，以求得一时的保护。2000年4月，在上海召开的全国企业改革与管理工作会议上，国务院吴邦国副总理指出：加入世贸组织，我们将主要面临3个方面的挑战。一是关税降低，现在要靠关税堵得住的东西，那时就堵不住了；二是5年内要取消配额、许可证、特定招标等非关税保护措施；三是3年内要放开流通领域国内经营权利和进出口经营权，取消外资设立分销企业的地区、数量和股比限制，尤其是允许外资企业在中国设立分销体系，如果金融再加入，对我国生产同类产品的企业将造成很大冲击，尽快增强我国企业的市场竞争能力，科技开发能力和低御风险能力，已迫在眉睫。由此可见，入世以后，企业面临的风险更大，特别是中小企业。
入世后，中小企业也将出现从未有过的机遇。这些机遇主要包括以下3个方面：一是通过实施普遍的最惠国待遇，削减乃至取消关税和其它贸易壁垒，改善了贸易环境，我国企业的产品进入国际市场机会增多，有利于企业的发展；二是我国经济同世界经济紧密联系有助于我国综合国力的增强，因此在国际经济秩序方面有更大的发言权和主动权，这样有利于保护我国企业的利益。三是由于中国可以获得更加优惠的发展中国家待遇。幼稚工业在一定范围内有保护政策，这样为企业的发展争取了时间。
由此可见，入世后，中小企业既有较大的风险，也有较好的机遇。如果处理好了战略问题，企业的风险就会降低，企业就会走向兴旺。
2 “智猪”博弈
当一个人和另一个人或另一些人进行策略博弈，如果他的回报或效用不仅要受到自己所采取的行动的左右，还要受到他的对手所采取的行动的制约，这种博弈就称之为策略博弈。许多经济问题可以认为是策略博弈。比如，福特汽车公司的利润不仅有赖于他自己的定价决策，而且还依靠他的竞争对手通用汽车公司、克莱斯勒、本田汽车公司等的定价决策。武钢的利润不仅有赖于他的定价决策，而且还依靠宝钢、鞍钢等竞争对手的定价决策。
博弈的目的，是找出在理性的人们之间进行较量时所建立的均势。“均势”这一词是指在对手玩家的动作既定的情况下，没有一个玩家愿意改变自己的行为所处的姿态。更具体地说，每个玩家都有几个策略可供选择，他们一旦作出选择，就不会有新的刺激动机想改变它。即一旦博弈达到了均势，不管它是怎样达到的，它将毫无变化地持续下去。
最著名的均势是1994年度诺贝尔经济学奖获得者之一、美国经济学家纳什(John F.Jr)教授的“纳什均衡”(Nash equilibrium)，其基本内容就是“给定你的策略，我的策略是我最好的策略；给定我的策略，你的策略也是你最好的策略”。其定义是：让我们令S[*]=(S[*,1]……,S[*,n])，它是一系列的策略选择，每个玩家使用一种策略，有n个玩家，S[*,1]是玩家1的策略选择，S[*,2]是玩家2的策略选择，如此等等。此外，让我们令π[,i](S[*,1]……，S[*,n])是玩家i在选择了S[*,i]后所得到的回报，这里i可以是任何一个玩家i=1,2,……,n。如果对于所有玩家i和所有的策略选择S[,i]中的S[*,i]满足π[,i]（S[*,i]满足π[,i](S[*,1],……,S[*,i],……,S[*,n]≥π[,i](S[*,i],……,S[,1],……S[*,n]）条件，那么一系列策略选择S[*,i]=(S[*,1]……，S[*,n])就是纳什均势。
当博弈双方中有一方是处于被支配地位时，可采用最优策略的逻辑方法寻找非劣解。“智猪”博弈是属于支配性策略均势。
图1 “智猪”博弈示意图
图1所示，有两头“智猪”关在一个猪圈内，它们要进食必须先按钮，按下按钮后，食槽打开，猪就能进食。每按一次按钮有8个单位的食物供猪享用。每按一次，按者要支付2个单位食物作为成本。若同时进食，大猪和小猪分别进5个单位和3个单位。若大猪先吃，小猪后吃，则大猪和小猪分别吃7个单位和1个单位。若小猪先吃，大猪后吃，大猪和小猪分别吃4个单位和4个单位。
表1 “智猪”博弈
表1表示了4种情况：(1)大猪和小猪同时按钮，同时开吃，即（按，按）策略。由于大猪和小猪都要消耗2个单位食物作为成本，这样大猪和小猪实际进食分别为3个单位和1个单位。(2)若大猪按按钮，小猪不按，即（按，不按）策略。由于大猪要付出2个单位食物作为按钮成本，且小猪还要先吃，这样大猪和小猪实际进食分别为2个单位和4个单位。(3)小猪按按钮，大猪不按，即（不按，按）策略。由于小猪要支付2个单位的食物作为按钮成本，且大猪还要先吃，这样，大猪和小猪实际分别进食为7个单位和-1个单位。(4)大猪和小猪都不按按钮，即（不按，不按）策略。在这种情况下两猪都无食可进，双方进食量都为0。
从表1可在看出，小猪显然处于被支配地位。因些对小猪来说，按按钮显然劣于不按按钮，故小猪选择不按。由于小猪选择了不按按钮，大猪采取按按钮的方案优于不按按钮方案(2＞0)。这样，均势就是（按，不按）策略。即大猪按按钮，小猪先吃方案。
在市场竞争中，一般来说中小企业处于被支配地位，因此按“智猪博弈”的方法，应选择跟随“大猪”方案。在实际运用过程中，“大猪”可以以多种形式出现。如股票市场上的大户就是股市中的“大猪”。可以以多种形式出现。如股票市场上的大户就是股市中的“大猪”，散户就是股市中的“小猪”，若“小猪”不按“大猪”的趋势行事，就有可能适得其反。这就是所谓“多劳不一定多得”的理念。在股票市场上，大户虽然大但户头少，小户虽然小，但户头多。因此，小户的收入总和往往超过大户的进账总和。
3 中小企业战略发展方向
(1)“大猪”之一，在某个行业中处于支配性地位企业。选择这种企业作为跟随对象的有微软模式。美国IT产业的巨无霸微软公司起家时，选择了计算机生产的老大IBM公司作为跟随对象，结果随着IBM公司的发展，微软公司也不断地发展，最后与IBM公司成了一个档次。
(2)“大猪”之二，有巨大市场潜力的新产品。日本人安藤百福研制和经营的方便面就是这种情况的典型案例。当他认识到：日本人喜欢吃面条，且日本政府为增加面粉的使用量，采取了一些具体措施，他就下定决心搞起了面条生意。安藤百福创造了一种可以由工厂批量生产并可以保存的面条。他的这种创意一开始受到了人们的冷遇，但他并未就此而退却。他躲在他的家中，搭起一间简易工作棚，买了一台轧面粉机，一个人开始了试制工作。通过一段艰难而曲折的工作，他的产品在1958年8月上市了，这种产品上市就引起了轰动，销售情况异常火爆。仅1959年4月份一个月的时间内，“鸡肉方便面”就出售了1300万包。此后，安藤百福又不断改进技术，使方便面做得越来越能满足人们的不同需求。方便面就成了他的“摇钱树”。
(3)“大猪”之三，技术创新。美国的摩托罗拉公司就是这方面的典型。1929年，戴维·萨诺夫和通用汽车公司的艾尔弗雷德·斯隆组建了一个联合企业“通用汽车无线电公司”，它的使命是控制汽车无线电市场。但这家公司被一家规模小得多的竞争对手所压倒，压倒它的就是“加尔文制造公司”，它是由鲍尔·V·加尔文于1928年创建的。1947年，公司起了一个与它的第一批重要产品相称的名字：摩托罗拉。
加尔文1895年出生在伊利诺伊州的一个叫哈佛的小镇，他上了两年大学，参过军，打过仗。加尔文是一个有创见的思想家，他想设计出一种可随时携带的无线电电话。1931年，摩托罗拉公司的工程师们开始研制这种技术。加尔文回忆道：“当时有这样一种需求，而我们可以看出这是一个没人占领的市场。”
1940年加尔文读了康涅狄格洲大学教授费尼尔·诺布尔在一个学术刊物上发表的科研成果论文，发觉诺布尔和他的思路和工作方向是一样的。
这两位先生进行了会晤，诺布尔同意用一个休假年在摩托罗拉公司工作。在这一时期加尔文制造公司的一位工程师唐·米切尔发明了一种“平提式步话机”。诺布尔作了些改进，就成了人们所熟知的“步话机”。机动型和平提式无线电通信设备都成了摩托罗拉公司的主要产品。
诺布尔终于在摩托罗拉公司留下了，他是一个科学家，他将公司带入了一新的领域——电子学。他说服加尔文在亚特桑那州建立了一个研究机构，他劝加尔文，买下制造真空电子管的公司。最后加尔文给诺布尔拨了一笔预算，并委以全权来开发新元件。
诺布尔和他们的工作人员奋力拼搏。由于缺乏高质量材料，没有现成的制造技术以及研究知识不成系统，几年未出成果，公司总部的压力与日俱增，但在20世纪50年代中期，他终于研制了首批锗晶体管，不久摩托罗拉公司就把它们应用于汽车无线电收音机。
装有晶体管的汽车无线电收音机对于真空管无线电收音机来说是一个巨大的进步。公司投入电子领域确保了先进部件的稳定供应，并使公司在这一振奋人心的新技术领域处于领导地位。
(4)“大猪”之四，理念的创新。“我就是雀巢咖啡”，这段广告在电视画面上出现是1961年9月的事。它是雀巢老板向全世界饮料市场宣战的旗帜。
雀巢公司促销的步法通常很有规律性，先以传统的销售方法来推销产品，然后再以电视广告和报纸广告来扩大宣传。它采取这种做法的根本原因就在于雀巢咖啡在价格上的与众不同，高价位令相信它们的广告而愿意去购买的人都望而生畏。
当时人们的平均薪资一个小时约为180日元，而一瓶咖啡却要花去两个小时的薪水。有一种叫做“43粒”的广告宣传的中心目标，就是要消除消费者心中那种“贵”的感觉，结果成为电视广告战中一大广告文案。
由于雀巢咖啡的高价位和日本人的低收入所形成的反差太大，加上日本人过去没有饮用咖啡的习惯，雀巢咖啡的销售很快趋于饱和。应该说，这种没有弹性空间的价格根本经不起任何风浪的打击。然而，就在1964年，正当巴西发生空前大霜害，咖啡产量只有往年的1/3时，雀巢咖啡尚有余力维护原价，其他品牌的咖啡却面临不得不涨价的局面，一些小品牌咖啡在原材料上涨的瞬间便消失得无影无踪了。
一年后，雀巢公司得到一个确切情报，当年的咖啡豆将会大丰收，这是一个极好的促销机会，雀巢咖啡利用首先获得信息的优势，机灵地率先降价，从350日元降到290日元。这一招使日本人的咖啡消费量大幅提高，即速溶咖啡的市场增长率达到每年20%左右。
有效的促销方式，帮助雀巢咖啡拥有近乎独占市场的优势，但它却不曾因此再去调高价格，因此其营业额保持了稳定的逐年增长。雀巢促销的成功之处在于理念创新，即：以高价位保持最低销售率，然后稳住阵脚，维持价位，即便是最需要涨价的时候，也不涨价，相反地，还伺机降价，在低收入的消费者心目中形成鲜明的价格反差效应，打开了销售局面。
(5)“大猪”之五，联合经营。北起阿拉斯加，延伸到美国东南部大部分地区，全程800英里的供油管道工程，是世界上最大的工程之一，总投资80亿美元。当时没有一家私营企业能单独承担全部费用。但美国的8家主要石油公司联手承担了这一项目。每个公司按其控制的供油区域比例出资，通过相应的供油区域收益作为回报。这样这个巨大的工程在8家公司共同努力下完成了。至今这个工程一直运行良好。而这8家公司也从中得到了丰厚的回报。
(6)“大猪”之六，政府支持和发展的产业和地区。“武汉·中国光谷”。初步估算：“十五”期间要达到1000亿元的光电子信息产业销售规模，累计需要滚动投资400亿元。其销售额将超过1999年全武汉市国内生产总值（870亿元）。投资额相当于建设了一个武钢。
此外，还有利用当地独特的自然资源优势，人力资源优势发展相应产业都是中小企业的发展机遇。
4 结论
入世后，中国的中小企业将面临前所未有的严峻形势，竞争将变得空前的激烈。但也会出现前所未有的更多的机遇。在这种机遇和风险并存的新环境下，中小企业要果断决策，选择正确的战略发展方向，抓住机遇，消除或降低风险。
在选择战略方向的过程中正确运用“智猪”博弈的方法，即选择与自己的企业发展有内在联系的，业绩和前途较好的支配地位的企业作为自己的市场目标，选择技术上先进或有独特属性，能满足人们潜在欲望的产品进行开发。
高新技术和信息产业应成为中小企业重点研究的对象，中小企业可利用这些产业的成果来发展自己，通过生产与之配套的辅助产品，实现自身发展的目标。
品牌战略，理念创新战略等也是中小企业抵御风险的重要途径。
收稿日期：2001-01-16