西单友谊——“抓大放小”、强强联合，本文主要内容关键词为：抓大放小论文,强强联合论文,友谊论文,西单论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
1997年9月5日，北京西单商场集团与北京友谊商业集团宣布合并，作为原北京西单商场集团的财务顾问，我们参与了本次西单友谊强强联合的全过程，这个过程虽然很短，前后不到2个月， 但给了我们许多有益的启示。
“抓大放小”，政府如何抓“大”？
“抓大放小”，发展大型企业集团是党中央国务院发展国有企业的战略方针，而且已得到社会各阶层的认同。但如何抓大却是各级政府面临的一个重大课题。
本次西单友谊的强强联合，就是在这种大背景下北京市政府所作出的一种探索、一种尝试。在本次合并过程中，北京市政府起到了举足轻重的作用：
识“大”
抓大就是要抓对国计民生有重要影响的支柱产业，有利于经济结构调整。北京是我国的首都，是政治经济文化的中心，显然，商业文化占有十分重要的地位，其繁荣与否直接影响到北京的形象和各行各业的发展。因此，北京市政府把商业作为其“抓大放小”的第一个战术选择，显然有其深远的区域发展战略眼光。
选择行业，当然要选在本行业中影响巨大，起支柱和龙头作用的企业。西单作为北京老字号企业有近70年的历史，又拥有上市公司西单商场股份有限公司，曾多次获得北京市零售企业销售额第一，是1991年北京市计划单列的四大商业集团之一；而友谊虽然没有上市公司，但名声响誉海内外，在过去很长一段时间几乎成了中国对外的惟一专门窗口。正因为如此，友谊商店在北京乃至全国仍处于十分特别和重要的位置。列入1991年北京市四大计划单列商业集团之一。四大单列集团既是北京市商业企业中的“大”，也是商业企业中的“强”，要加强北京市国有商业企业的实力和优势，确保北京市国有商业的地位，西单和友谊的联合是当务之急。因此，北京市政府把西单友谊的合并作为北京市“抓大放小”强强联合，建立大型国有企业的一个突破口，无疑是明智之举，得力之举。
促“大”
“抓大”的目的是使“大”变得“更大”，同行两强相互竞争只能是两败俱伤，只会越来越小。两强变大的惟一方式是联合、合并。对此，北京市政府充分利用了出资人的地位，进行了各种说服协调工作，并将双方合并事宜提交到市长办公会和政府常务会上讨论，并分别通过肯定和促进合并的决议。毫无疑问，没有政府的大力支持协调本次合并的前途就很难预料，至少不会那么快就顺利合并。
养“大”
大的企业的形成不是一蹴而就的事，它需要支持爱护和培养。在本次西单友谊合并过程中，北京市政府最可取之处也许就是在行政撮合的同时，更多地使用了经济的手法，使合并企业同样享受与其控股的上市公司西单商场一样的税赋待遇—15%的税赋。
北京市政府在西单友谊合并中的重要作用，充分体现了我国政府部门市场观念的加强和服务职能的转变。在社会主义市场经济体制中，政府将扮演何种角色，是个仍在探讨的话题。在西方发达市场经济国家，对于政府职能问题有两种观点：自由主义者认为，市场机制就像一只“看不见的手”操纵着经济的运行，并自发的使资源得到最优配置，使社会福利最大化，因而它是完善的，不需要任何干预和调节，政府只是一个“守夜人”，即只负责维护市场秩序，保证市场机制的正常运作，其他皆可放任自流；另一种观点认为，市场机制并不是完美的，需要政府利用财政、货币等政策对经济进行调节，修正市场机制的失灵，这就是凯恩斯主义。以上两种观点似乎都较极端，而现实中的西方国家大多实行一种“混和的市场经济”，即有政府调节的自由市场经济。
对于我国的社会主义初级阶段来讲，想走出一条通向市场经济的捷径，政府一定要在体制的形成和完善中起到护航和催化的作用，成为市场框架的构造者和市场主体的培育者，这样才有可能在短时期内走完西方几百年的市场经济之路。因此，我国政府应具有与众不同的职能和责任。
在激烈的市场竞争中，企业如何变“大”？
无论从哪个角度看，美国波音公司和麦道公司不可谓不大，但他们仍寻求联合，为什么？市场使然！在激烈的市场竞争中，强强相争往往会两败俱伤，只有强强联合，才能共同发展。西单友谊的合并从某种角度看是市场使他们不得不走到一起。
北京作为首都，是各龙头商家必争之地，商业竞争一直特别激烈，特别是改革开放以来，外国大型商业集团纷纷挤占、抢占中国市场。大型零售商不断涌现，使北京商业处于一种过度竞争之中。据统计，北京市万平方米以上的大型商场业绩大多逐年滑坡，有的甚至出现亏损，有些商场开业几个月就宣布停业。要在这场竞争中生存下去并发展壮大虽然有许多方式，但最为有效的方式无疑是联合或合并，共同发展。
西单与友谊同为北京市商业重点企业，在业务上明显有许多相互竞争之处，如果任其竞争，其结果很可能是两败俱伤、他人得利。合并后，最显著的变化就是实力增强，优势互补，使整体在市场竞争中处于相对优势和灵活机动的位置。
友谊集团虽然享有较高的知名度，但规模相对较小，在零售商业这个依靠规模经济取胜的行业中，要短期内扩张自己的规模谈何容易。财政支持有限，银行不敢贷款，自身积累太慢，最有效的方式就是合并。与西单合并后，除了可充分利用西单巨大的营业面积发挥自己的特长外，还可利用西单商场这个法宝筹措资金。西单商场集团增强实力优势互补扩大市场份额当然是西单与友谊合并的重要原因之一。但另一个更重要的原因或许还是利用资本扩张西单商场这个上市公司进行资本及规模扩张。
因此，是市场使西单友谊走到一起，并共同拥有西单商场股份有限公司，共同配股，共筹资金，共同发展，走上配股筹资——发展——再配股——再筹资——再发展的良性扩张。这也是企业变大和变更大的的必由之路。
企业变“大”的方式与技巧
商业企业变大的方式多种多样，但归纳起来，不外乎三种方式：
1、内涵式发展。这种方式主要是通过改造现有铺面， 提高单位营业面积创利能力，或新建营业楼，扩大营业面积。这种方式最常见也最直接，但到一定规模就受到限制，特别是提高单位面积创利能力。这种发展方式建设期及初期保本期长、见效慢。因此，内涵式发展只适于创业初期或不追求快速扩张的企业。
2、收购、兼并。收购、兼并是西方企业快速扩张的主要方式， 这种方式在国内也逐步得到认同和发展，但由于各种各样的原因，真正意义上的收购、兼并并不多，这一方面是由于条块分割，政府在其中处于主导地位，市场因素并不重要；另一方面由于制度上的原因，真正意义的收购、兼并难以实现。
3、合并。合并有两种方式，一种是吸收合并，合并后， 其中一方的法人地位消失，只保留一方的法人地位；另一种是新设合并，合并后，合并双方的法人地位都消失，同时产生由两家组成的新的法人实体。合并是由强强竞争走向强强联合实现企业零成本高速扩张的理想形式。国家在需要的时候可以充分利用自己的出资人地位，促进企业的零成本扩张，从这个角度看，合并将是“抓大放小”建立大型国有企业的主要形式。
比较以上三种商业企业扩张方式，内涵式发展较缓慢，但如果能上市，通过股份扩张仍不失为最佳方式；兼并收购虽然较快，但需一定的成本，有时需很高的成本。除非实力特别雄厚，收购、兼并一家大的企业一般难以成功，相比之下，第三种合并应当是各种企业的理想选择。
西单友谊的合并就是合并中的新设合并。合并后，西单友谊集团的法人地位消失，代之以西单友谊集团。在合并过程中，无论是西单还是友谊均未付出任何代价。合并后，优势互补，各取所需，且市场占有率扩大，市场竞争力及抗风险能力都得到大大增强。因此，此次合并双方都是赢家，没有输家，还共同享受北京市的税收优惠政策，使得集团的财务压力大大减轻，现金流入增加，盈利能力提高。
按照《公司法》，本次西单集团与友谊集团的合并属新设合并，合并后原有参与合并主体注销，代之以新的主体—西单友谊集团。这种规范操作从产权上和管理上理顺了有关各方关系，明确了国有资产出资人及其责权利，从制度上保证了合并后的两个集团，能在新的领导班子统一领导之下，实现企业内部重组及资源优化配置，使之产生最佳效益。
“抓大放小”，强强联合，建立大型国有企业集团是经济界的一个新课题。本次西单友谊的强强合并就是北京市政府北京市商委及当事人双方积极响应党中央国务院号召的一次有益尝试。本次合并的深远意义，将在以后的经济发展中逐步体现出来。