商业模式设计中的基因重组_商业模式创新论文

商业模式设计中的基因重组_商业模式创新论文

商业模式设计之基因重组,本文主要内容关键词为:基因论文,商业模式论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。

      一家传统制造型企业,从来料加工发展为代工生产(OEM),商业模式发生了改变,从代工生产(OEM)发展为贴牌生产(ODM),商业模式又发生了改变。那么,这背后到底是什么在变化呢?价值环节!

      价值环节是价值链上的最基本单元。通俗的理解,企业内部价值链上的某个环节无法继续往下分割,但独立出去仍可成立公司赚钱,就是价值环节。价值环节是商业模式的基因片段,如果一个企业内部所拥有的价值环节发生了增减变化,如代工生产企业引入“产品设计”这一价值环节,即从OEM变成了ODM,企业也进化为新的商业“物种”。

      因此,尽管商业模式研究可以从多个层面展开,但企业经营层面是“表”,价值环节层面才是“里”。商业模式创新也就分为两种方式,一种是在企业经营层面上进行的“外科手术式”的商业模式仿造,另一种是在价值环节层面上进行的“基因工程式”的商业模式创造。

      商业模式基因工程手术的种类有很多,其中最简单的,是直接对企业内外部价值链上的价值环节组合“开刀”,包括价值环节的添加、裁剪、延伸、分拆、分包、众包、共享、整合等。以下举例说明。

      商业模式重组手术1:价值环节添加

      旧书收购一般称斤论两,价格极低。所以,许多人宁可堆在家中占地方,也不愿意拿出来卖,这就导致旧书的货源寥落,品种有限;而在销售环节,二手书店大多小本经营,店面狭小,书籍污损破旧,胡乱堆放,顾客很难快速找到心仪之书,购物的体验非常糟糕。

      能不能将二手书店做成上市公司呢?日本BOOK-OFF的玩法是:

      (1)将二手书按照新旧程度折价收购,解决了旧书来源问题;

      (2)翻新旧书,清除污渍,粘补破损,上架之后按半价销售;

      (3)销售场所按新书店精致装修,书架干净整洁,赏心悦目。

      添加旧书翻新环节,二手书的价值大大提升,就能以更高的价格卖出去,BOOK-OFF由此打造出一个二手书王国,并在东京上市。

      商业模式重组手术2:价值环节裁剪

      新疆日照充足,昼夜温差大,瓜果特别甜,一家本地葡萄酒企业决定投资生产天然甜葡萄酒供应市场,于是乎租赁土地,改良土壤,建葡萄园,引进品种,种植采摘,一次发酵,二次发酵,忙活了几年,终于酿造出口味独特的天然甜葡萄酒,但推向市场之后,却发现国内个别知名厂商也推出了类似产品,新晋品牌很难与之竞争,怎么办?

      葡萄酒生产的主要价值链大体如下:种植采摘→破皮去梗→浸皮发酵→葡萄酒原浆→原酒后发酵→橡木桶储藏→澄清后装瓶→封装打标→批发零售。考虑到葡萄酒储藏需要沉淀大量资金,同时企业在市场销售渠道和零售终端方面难以突出重围,因此,这家企业选择了价值环节裁剪,从零售环节一路往回缩,缩到葡萄酒原浆生产环节,为知名品牌企业提供天然甜葡萄酒原浆,反而开辟出一片新的天地。

      商业模式重组手术3:价值环节延伸

      一家致力于将“家居设计傻瓜化”进行到底的软件公司,开发出一款超级简单的家庭装修DIY软件,即在电脑上用鼠标或手指拖一拖壁纸模板,拉一拉吊顶模块,就能自动生成精美的家居装修效果图。

      公司每年进行版本升级,但盗版很快就会铺天盖地,怎么办?

      既然如此,公司干脆全免费,让成千上万的待装修家庭免费用。怎么赚钱?很简单,延伸价值环节,即在软件中为厂家提供产品宣传、展示和交易功能。软件的使用者在效果图和模板库里就能直观看到,这是某品牌某型号的壁纸,那是某厂家某款式的沙发,然后在线下单,厂家优惠直供。剩下来的事情,就是请厂家买单了。

      商业模式重组手术4:价值环节分拆

      养猪这个行业看似简单,其实并不好做,就连号称要用“互联网思维”颠覆中国养猪行业格局的网易老板丁磊,最后也是没了下文。

      上市公司雏鹰农牧的做法是:将一个村里的农户及其猪舍,按照猪的生产过程进行任务分配,如配种舍、妊娠舍、分娩舍、保育舍、育成舍等。不同阶段交给不同农户负责,老张家专门喂养妊娠母猪,老李家专门喂养哺乳仔猪,老王家专门喂养断奶仔猪,猪快出栏时,则送公司集中喂养,从而做到各司其责、专业分工、流水作业,至于像饲料、防疫、运输、财务、资金等的事情,则交由公司统一负责。

      这样一来,整个链条被分拆成了多个价值环节,既做到了专业化分工,又实现了规模化养殖,由于每家农户只负责其中的一个环节,违约风险大大降低,传统“公司+农户”模式的弊端被基本化解了。

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