商业模式设计之基因重组，本文主要内容关键词为：基因论文,商业模式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一家传统制造型企业，从来料加工发展为代工生产（OEM），商业模式发生了改变，从代工生产（OEM）发展为贴牌生产（ODM），商业模式又发生了改变。那么，这背后到底是什么在变化呢？价值环节！ 价值环节是价值链上的最基本单元。通俗的理解，企业内部价值链上的某个环节无法继续往下分割，但独立出去仍可成立公司赚钱，就是价值环节。价值环节是商业模式的基因片段，如果一个企业内部所拥有的价值环节发生了增减变化，如代工生产企业引入“产品设计”这一价值环节，即从OEM变成了ODM，企业也进化为新的商业“物种”。 因此，尽管商业模式研究可以从多个层面展开，但企业经营层面是“表”，价值环节层面才是“里”。商业模式创新也就分为两种方式，一种是在企业经营层面上进行的“外科手术式”的商业模式仿造，另一种是在价值环节层面上进行的“基因工程式”的商业模式创造。 商业模式基因工程手术的种类有很多，其中最简单的，是直接对企业内外部价值链上的价值环节组合“开刀”，包括价值环节的添加、裁剪、延伸、分拆、分包、众包、共享、整合等。以下举例说明。 商业模式重组手术1：价值环节添加 旧书收购一般称斤论两，价格极低。所以，许多人宁可堆在家中占地方，也不愿意拿出来卖，这就导致旧书的货源寥落，品种有限；而在销售环节，二手书店大多小本经营，店面狭小，书籍污损破旧，胡乱堆放，顾客很难快速找到心仪之书，购物的体验非常糟糕。 能不能将二手书店做成上市公司呢？日本BOOK-OFF的玩法是： （1）将二手书按照新旧程度折价收购，解决了旧书来源问题； （2）翻新旧书，清除污渍，粘补破损，上架之后按半价销售； （3）销售场所按新书店精致装修，书架干净整洁，赏心悦目。 添加旧书翻新环节，二手书的价值大大提升，就能以更高的价格卖出去，BOOK-OFF由此打造出一个二手书王国，并在东京上市。 商业模式重组手术2：价值环节裁剪 新疆日照充足，昼夜温差大，瓜果特别甜，一家本地葡萄酒企业决定投资生产天然甜葡萄酒供应市场，于是乎租赁土地，改良土壤，建葡萄园，引进品种，种植采摘，一次发酵，二次发酵，忙活了几年，终于酿造出口味独特的天然甜葡萄酒，但推向市场之后，却发现国内个别知名厂商也推出了类似产品，新晋品牌很难与之竞争，怎么办？ 葡萄酒生产的主要价值链大体如下：种植采摘→破皮去梗→浸皮发酵→葡萄酒原浆→原酒后发酵→橡木桶储藏→澄清后装瓶→封装打标→批发零售。考虑到葡萄酒储藏需要沉淀大量资金，同时企业在市场销售渠道和零售终端方面难以突出重围，因此，这家企业选择了价值环节裁剪，从零售环节一路往回缩，缩到葡萄酒原浆生产环节，为知名品牌企业提供天然甜葡萄酒原浆，反而开辟出一片新的天地。 商业模式重组手术3：价值环节延伸 一家致力于将“家居设计傻瓜化”进行到底的软件公司，开发出一款超级简单的家庭装修DIY软件，即在电脑上用鼠标或手指拖一拖壁纸模板，拉一拉吊顶模块，就能自动生成精美的家居装修效果图。 公司每年进行版本升级，但盗版很快就会铺天盖地，怎么办？ 既然如此，公司干脆全免费，让成千上万的待装修家庭免费用。怎么赚钱？很简单，延伸价值环节，即在软件中为厂家提供产品宣传、展示和交易功能。软件的使用者在效果图和模板库里就能直观看到，这是某品牌某型号的壁纸，那是某厂家某款式的沙发，然后在线下单，厂家优惠直供。剩下来的事情，就是请厂家买单了。 商业模式重组手术4：价值环节分拆 养猪这个行业看似简单，其实并不好做，就连号称要用“互联网思维”颠覆中国养猪行业格局的网易老板丁磊，最后也是没了下文。 上市公司雏鹰农牧的做法是：将一个村里的农户及其猪舍，按照猪的生产过程进行任务分配，如配种舍、妊娠舍、分娩舍、保育舍、育成舍等。不同阶段交给不同农户负责，老张家专门喂养妊娠母猪，老李家专门喂养哺乳仔猪，老王家专门喂养断奶仔猪，猪快出栏时，则送公司集中喂养，从而做到各司其责、专业分工、流水作业，至于像饲料、防疫、运输、财务、资金等的事情，则交由公司统一负责。 这样一来，整个链条被分拆成了多个价值环节，既做到了专业化分工，又实现了规模化养殖，由于每家农户只负责其中的一个环节，违约风险大大降低，传统“公司+农户”模式的弊端被基本化解了。