“娃哈哈”的市场营销组合策略，本文主要内容关键词为：娃哈哈论文,组合论文,市场营销论文,策略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“娃哈哈”从一个校办小厂发展成企业集团，并已把办事处设到美国，向跨国公司迈进。其成功的奥秘就是巧妙地运用了市场营销组合策略。
１．产品策略。“娃哈哈”的经营者有强烈的产品更新意识和商标意识。他们认为：任何一种产品，无论它销售多么成功，都有自己的生命周期。一个企业要获得持久的生命力，必须不断地调整产品，或者使产品更新换代。基于这样的认识，在娃哈哈营养口服液仍然俏销之时，他们断定该产品已进入成熟期，于是他们开发出“娃哈哈”果奶，再接着是“娃哈哈”营养八宝粥和“娃哈哈”冰糖营养燕窝。他们即将推出的是含有药理功能的“娃哈哈”清凉露，“娃哈哈”平安感冒液，还有新一代营养品———“娃哈哈”儿童健身液。新产品的不断推出，使企业充满着勃勃生机。
一个成功的企业，不仅要有好的产品，还要有好的商标，确定“娃哈哈”这一商标费了一番心思。他们确定产品后，向社会征集品名，于是各种名称像雪片般飞来，他们选用了“娃哈哈”。当时有人说：这像个产品名称吗？经营者认为，正因为“不太像”才新奇，让人一听、一看就记住。从谐音的角度看，“娃哈哈”这三个字都是开口音，无论多么小的儿童，只要开始呀呀学语，一张口，这三个字音就能发出来，而且这三个字体现了产品为儿童保健、增加营养，使儿童更加欢乐的精神内涵。选择这一品名，还与当时全国小学流行的儿歌有关，产品的目标顾客就是儿童，一提到品名，就想到儿歌，消费者自然乐于接受，“娃哈哈”产品得以风靡全国应该说这一商标功不可没。
２．价格策略。“娃哈哈”坚持低价策略，薄利多销，扩大市场覆盖面，多销才能形成规模优势，才能有效地降低成本，消费者受益，企业同样受益。以当时产品推出的零售价，先出产品的“太阳神”约９元一盒，“娃哈哈”只定价４．９元。“娃哈哈”果奶推出后，也以低价位将众多的果奶一一挤出市场。
３．促销策略。“娃哈哈”主要以广告促销，针对儿童普遍厌食的现象，广告语定为“喝了‘娃哈哈’，吃饭就是香”。再加上“妈妈，我要喝‘娃哈哈’！”这一富有煽动性的广告词，起到了非常好的广告效果。
“娃哈哈”为体现对儿童真诚的爱心，在一些城市向小学生赠送黄色太阳帽，使小学生在过马路时增加安全系数。当然，也因为醒目，“娃哈哈”三个字印在帽子上也就有了很好的宣传效果。
４．销售渠道策略。“娃哈哈”精心罗织销售网，每个省都派出自己的销售人员，由一个个销售点组成了一张覆盖全国的销售网络，使产品得以迅速地走进千家万户。他们还在美国的４个城市设立了办事处。把销售网点撒向世界，是他们描绘的宏图。