中铁隧道局集团有限公司 广东广州 511458
摘要：公路工程是建筑工程中重要的组成部分，分析我国当前的公路工程施工招投标制度，能够正确分析投标预算，掌握报价技巧对争取中标有极大的帮助，更能进一步影响到后续的施工，也会影响到公路工程的施工质量。本文系统分析了公路工程施工投标预算编制及报价技巧，希望对相关工作有所帮助。
关键词：公路工程；投标预算编制；报价技巧
引言
投标是一种相当灵活的方案确定模式，投标人在收到招标文件之后，对其内容进行仔细的研究，在明确该招标项目可靠之后，在一定时间内向招标方上交投标项目的技术文件以及竞争价格的方案等，让业主行选择的过程。而投标报价是招标人在对文件进行参考之后，结合工程造价方面的预算，估算出单项价格或者整个工程价格。在如今这个市场竞争激烈的时代中，怎样让自己的计划方案脱颖而出，同时还能够保障巨大的利润空间，这是投标方最终追求的两点。
1工程预算编制
1.1校核工程量
目前，公路工程报价主要选用了量价分离形式，故投标前期投标人需反复校验招标文件的工程量，对于那些实际计算较清单中误差较大的工程量，投标人需给业主或招标方发送书面函件，以要求其修改清单，否则计算分析所得工程量在实际施工时会产生很大变更，这些变更将会造成不平衡报价，故而投标人的投标报价可能在维持整体水平不变，从而施工获取更多收益。但是许多业主在签署招标合同时会明确指出投标人不得有幅度较大的不平衡报价，此时投标人就要严格遵照业主需求完成工程报价。
1.2施工组织设计的编制
在进行施工组织编制的过程当中，需要针对编排施工组织进行相应设计。在编制中需要满足招标要求、工程质量、完成工程这力面的要求，有效的确保在成本最低之下能够获得最大的利润。充分考虑多个方案，针对不同方案进行技术经济分析最终合理选出最件方案。
1.3选取最佳定额和费用
预算价编制过程中，因费率和定额均是由本行业或地区的专家进行综合测定。归纳总结而来，代表着行业项目的平均工、料、机的消耗量，是本行业或地区项目评标的工程造价测定的根本性依据，故而预算价一定要严格按照当地部门的取费标准和行业定额进行编制。因此，业主和投标人在进行工程预算价编制时必须严格按照定额和说明执行，业主制定的标底价和投标人的投标价均是在定额编制的基础上下浮动获得。当定额选定后，可确定其他相关费用。其他费用的确定需严格结合当地相关文件要求执行，不得随便更改费用项目。同时，若招标文件中的某些费用项目已纳入总则费用时，在分析清单中其他项目时，需严格注意除去该部分费用，避免该项费用的多次计算使得造价成本上升，如公路工程报价时，若总则费用已包括了保险费、临时设施费及税金等相关项目，在分析其他项目费用时，需除去临时设施费和税金，防止费用的二次计算。
2公路工程项目投标报价的技巧
2.1不平衡报价方式
其一，采取提前收回资金的策略力式，可以将报价中的基础工程、土石方和前期运筹经费报价略微提高一些，便于工程资金的优化周转，再将后期的重点工程项目如桥梁部分、上部构架等适当降低一些，赢得业主的青睐。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆其一，可以按照工程量的多少进行核算，考虑到工程量会持续增加的应将单价有所提高，有利于在最后结算时可以得到更多补贴；针对工程量逐步减少的项目可以降低报价，这样对自己损失不大。其二，针对设计图纸不明确，工程量不清楚的部分应该提高报价，而针对设计内容模糊、有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低总报价，进行工程索赔。
不平衡报价策略的运用有助于投标人降低风险，但使用不当也会带来损失。因此，必须在定价前认真核对工程项目清单，仔细核算工程量，消除报价风险。针对一些降低单价的科目进行科学的预测和计算，防止出现工程量无限增大就会给投标企业带来经济损失。价格的调整一定要有效控制在能够控制的合理范围之内，防止出现招标人的强烈反对，或由于个别单项报价不合理导致废标。
2.2多方案报价
这是承包人发现招标文件以及合同条款不够明确或者公正时，为了争取到修改工程合同目的进行的一种报价策略。工程合同或者说明书有明确的地方时，承包人会承担很大风险。为了避免风险，就要将单价提高，增加风险保障金。但是这样做会因为报价太高而导致投标失败。使用多方案报价方式，就是在投标文件中报2个价格，根据原有工程说明书与合同条款报一个价，然后提出对说明书和合同进行改变之后报一个较低价。这样就能将中标的几率提高，在对风险进行保证时还能够提升中标的几率。
2.3降低预算成本
预算成本的适度降低投标方必须结合自身情况进行合理报价。应当在招标前对施工方案合理编制，管理技术应当先进，确保预算符合工程工期、合同质量要求以及其他标准的要求，以确定出最为合理的报价编制方案。投标企业应当充分结合自身的优势和特长，发挥自身的这些技术优势和管理方面的特色，不断对直接和间接费用进行降低，不断优化施工组织办法、选用经验丰富、素质过硬的施工技术人员，对管理制度进一步的健全和完善，对管理模式有效地的进行优化，以不断降低成本。
2.4突然降价
这种报价方式是使用调价系数进行报价。降价系数是投标人在投标报价时，事先考虑一个可能性的报价比率，若是考虑在报价方面加强竞争能力，就要在投标截止之前，在投递文件中写明降低报价的决定。使用这种方式的益处就是能够依据最后的相关信息，在投标最后时间中，表达自己竞争价格，让竞争对手措手不及。在进行最后审查时，对制定完成的投标文件进行详细的检查，若是发现一些计算上的错误，还能够使用系数调整的方式进行调整，而不用全部再次计算，避免耽误投标时间。因为最后降低价格是经由少数人在最后时间段确定的，因此能够避免真实报价被泄漏，提高信息保密性。
3报价分析、最终报价
工机料分析法是将工程中的人工预算、材料费用和机械费用独立出来，结合报价的比例进行综合分析，计算出总费用是否超出可控范围；历史预算价分析法则根据曾经参与过的投标费用项目进行分析对比，找出可以比较的项目进行单价分析，查看细微的差别，分析其内在原因，从而进行有意地调整，进行科学的论断。当预算价进行调整后，要在预算价准确的情况下，确定出工作的最后报价，对各投标人的标价幅度着手分析，努力争取报价出现最大的可能。各投标人应详细分析企业的经营管理情况、当前市场的真实价格，做出自己的最低保本工程价，确保投标中的报出价格能够高出自己的最低红线，这样，投标人综合分析、仔细考察后，根据业主的标底、投标人的可能标价、自己的计算价格进行认真推敲，按照业主提出的评标力式确定出最终的企业报价。
结束语
综上所述，公路工程具有施工规模大、施工工期长、不确定因素多等特点。在竞争日益激烈的市场环境下，企业为了生存和发展，需要认真收集投标资料，并对相关资料进行分析，掌握投标预算的方法和技巧，提升报价水平，使施工企业的中标率得以提升。
参考文献
[1]屈双秀，彭云恒.公路工程施工投标与报价工作体会[J].中国石油和化工，2016（S1）：135.
[2]刘建光，邹春林.公路工程投标预算及报价浅谈[J].黑龙江科技信息，2014（04）：187.
[3]叶玲.公路工程投标书编制及报价技巧浅谈[J].中国新技术新产品，2014（15）：168.
[4]王正海.公路工程项目投标技巧与策略[J].公路与汽运，2011（03）：200-203.
[5]郑俊良.浅谈公路工程施工投标报价的运用[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011（05）：244-245.
论文作者:黄宇
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2018年第33期
论文发表时间:2019/3/6
标签：工程量论文; 投标人论文; 预算论文; 费用论文; 工程论文; 项目论文; 业主论文; 《建筑学研究前沿》2018年第33期论文;