面临获客难、推广难节能技术企业需加快应用促成熟—第十六届中博会节能技术改造与服务供需对接会召开
文 本刊记者 杜壮
节能技术应用遇到选择难、推广难、融资难、落地难、获客难怎么办？如何加快先进、实用节能技术和高效节能服务在传统产业改造提升中的推广应用？
第二，加强技术创新。主要包括劣质重油高效转化为轻质油品和化工原料技术、炼油化工一体化技术、清洁燃料生产技术、生物炼化技术、新型高效催化剂技术等。要加强技术储备，加快推进原油直接裂解制烯烃、柴油转化工原料（LTAG）、催化裂解多产烯烃及芳烃（DCC、CPP）、重油加工转化工（沸腾床、浆态床）等油转化技术攻关及推广。推动炼油与其他能源技术跨学科、跨领域融合，开展催化材料、生物质能、燃料电池、氢能等方面的技术储备。
6月25日，第十六届中博会节能技术改造与服务供需对接会在广州召开。国家节能中心副主任史作廷指出，节能技术有研发投入大、技术含量高、回收周期长等特点，更加需要通过加快应用促进其成熟，这也需要各有关方面共同努力。
在节能技术改造与服务供需对接会配套展示活动区，有一台大吊扇吸引了参观者的目光。它直径可达7.3米，覆盖面积在800-1000平方米，但每小时只需要1度电。这就是苏州奥宝杰电机科技有限公司生产的永磁无刷大吊扇。
该公司销售总经理杨海峰对本刊记者表示，现代仓储多采用屋顶轴流风机促进空气流通交换，但单一使用效果并不佳。尤其是仓库较高时，只能在空间内形成很短的空气通路，并不能完全有效及时地将四周和角落的气味和湿气排除。而工业节能扇可以解决这些问题。
实际上，关于客户的问题，是节能技术改造企业重点考虑的问题之一。销售市场空间很大，但是寻找客户时却无从下手，找客户成为困扰很多企业开拓市场的难题之
节能市场潜力大
杨海峰给本刊记者算了一笔账：“从电费角度来看，1万平方米厂房，每年5-10月间，每天使用10小时，运行1500小时，电费每度1元计算，中央空调一年的维护费大概是13.5万元，但吊扇只需要1万元。从节能角度来看，假设一年使用工业节能扇6个月，一天使用10小时，一个月用26天，一台工业节能吊扇可以节约0.8吨标准煤。”
史作廷表示，节能技术的推广应用，是推动绿色发展和生态文明建设的重要支撑，是提高全社会能源利用效率，实现能源总量和强度“双控”目标的重要手段，也是推动粤港澳大湾区节能环保产业集聚发展和助力传统产业改造提升的重要方向。
广州埃尔里德自动化科技有限公司销售工程师林耿生告诉本刊记者，由于投入较大，企业还是有顾虑的。“随着政策的日益完善，市场也需要景气起来。”在他进行销售的过程中，虽然面临获客难、推广难等问题，但是他对未来依然充满信心。
“我国的节能市场潜力非常大。”北京科技大学教授、原校长张欣欣指出，“创新是节能技术研发的主旋律，企业是节能技术推广发展的主体。”
1.3.2 生存期 无进展生存期 (progression-free stirviral，PFS)和总生存期(overall survival，OS)。 失访者及未进展者按照截尾值处理，截尾时间为确认其未进展的末次随访时问。末次随访时间为2018年7月31日。
获客难的问题愈发突出
物质的量浓度溶液配制常结合其他仪器进行考查,物质的量浓度计算常通过溶液的pH、电离平衡、溶解沉淀平衡等知识进行考查。
杨海峰说，在技术推广的过程中，获客难的问题愈发突出。究其原因，杨海峰告诉本刊记者，目前在吊扇领域还没有出台相关的国家标准，没有对比，推广变得很难。只有出台国家标准，才能被客户真正认可，从而打开市场。
“目前永磁无刷大吊扇的技术，获得了多项国家专利，并已拥有自主知识产权。”对于自家的技术，杨海峰颇为自信，但他也有一些困惑。他坦言：“目前我们在研发和应用上发展较为顺利，但在销售方面的投入比较大，而且需要对资金进行快速投入，但市场有个慢慢发展的过程，不会很快获得成果。”
安徽金月节能科技有限公司总经理张培山对此深有同感。“标准很重要，现在暂时只有企业标准，还没有行业标准。”他告诉本刊记者，“只有通过认证才能获得更多市场，有了标准才能更好地推广应用。”
因为后验是以离散的质点近似的，在权重集中在一小部分质点时经过几次迭代更新后，该方程组就会遭遇抽样简并。权重方差的减少可确定简并度，可用近似（Arulampalamet al，2002）：
2.差别性变通。通过实地走访桂东县桥头乡、东洛乡、欧江镇等乡镇发现，虽然湘政办发(2017)65号文明确规定了人口和户数的要求，但在具体实施过程中，有的村组虽然本组人口和户数没有达到文件规定的要求，但由于村组能人包括但不限于村组长、村组与政府有政治关联的相关人士，通过与相邻村组搭便车的方式，将两个村组人口户数合并为一个村组，从而将组组通水泥公路延伸到不符合人口和户数的村组，这类差别性变通实际上是村组与基层政府相关审批职能机构通过合意对地方规范性文件的一种变通解释，或者说扩大解释。
《中国城市能源报告（2018）》显示，2016年，我国城市用能结构中，工业用能占比70.7%，建筑用能占比18.6%，交通用能占比10.7%，工业用能在终端能源消费结构中占主导地位。与发达国家相比，我国工业用能占比总体超过约30个百分点。
史作廷对本刊记者表示：“目前市场上有技术的企业，不一定能找到运用场景和有需求的企业；有需求的企业不一定知道谁更好，谁最好。随着能效水平的提升，企业也需要在供需对接方面下功夫。”
一。那么，在技术应用过程中，获客难、推广难的问题如何解决？
对企业的支持不能无限度包办
节能技术由于技术含量比较高、研发投入比较大，技术改造个性化需求明显、资金投入大、风险大、回收期长等原因，使得节能新技术、新产品的推广应用与一般性的技术和产品相比更加艰难。对于技术需求型企业来说，现在市场上节能技术形形色色，即使是在国家相关机构的推广目录中，五花八门的命名也难以甄别出真正合适的产品。此外，中小企业数量多、涉及行业广且分布分散，实施节能降耗措施及环境监管较为困难。
所谓西学之用，实为清廷应对日趋严峻的外交局面，有限度地变更旧制势在必行，被压抑的入侵文化的声音也因此得以显现于译文，现代法律意识的雏形伴随着殖民权力的扩张悄然扎根。尽管如此，中学为体的理念根深蒂固。洋务运动的中坚两江总督张之洞在《劝学篇》中甚至将三纲五常提升到国家民族生死存亡的高度：“保种必先保教，保教必先保国”(2002：1)。即便到了十九世纪末，维新变法的代表康有为依然鼓吹：“必有宋学义理之体，而讲西学政艺之用，然后收其用也。”
“对企业的支持不能无限度的包办，企业还是要在市场竞争中去完善自己。”史作廷对本刊记者表示，节能技术涉及的领域很多，中小企业在节能技术推广过程中遇到了很多实实在在的问题。对技术企业来说，研发创新难，人才和资金是大问题。本身“第一个吃螃蟹的”企业不多，产品在推广时也存在很多掣肘。
目前，国家相关部委出台了多项政策，支持节能技术企业的发展。2017年10月，工信部公布了《国家工业节能技术装备推荐目录（2017）》，分别纳入了39项工业节能技术、119项工业节能装备和80项工业装备或消费类产品。《国家工业节能技术装备推荐目录（2017）》工业节能技术部分包括了重点行业节能改造技术、装备系统节能技术、煤炭高新清洁利用及其他节能技术；工业节能装备部分包括了工业锅炉、变压器、电动机、泵、压缩机等。此外，2018年国家发展改革委发布《国家重点节能低碳技术推广目录（2017年本，节能部分）》，涉及煤炭、电力、钢铁、有色、石油石化、化工、建材等13个行业，共260项重点节能技术。
今年4月22日、4月25日，国家节能中心先后发布了2019年重点节能技术应用典型案例评选和推广工作办法和征集通知，启动2019年重点节能技术应用典型案例评选和推广工作。据悉，此次评选特别关注具有关键核心技术突破、推动整体节能问题解决、通用耗能设备技术突破、民用设备技术突破等案例应用节能技术。
史作廷表示，国家节能中心将大力推动构建市场导向的绿色节能技术创新和推广服务体系，不断优化和发展节能技术供需对接平台，把节能技术改造供需对接服务这项多赢的工作深入推动下去，为节能技术与需求项目的对接提供有效的支撑，推动节能技术最大程度地发挥其市场价值。
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