多元化的馅饼和陷阱，本文主要内容关键词为：馅饼论文,陷阱论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
近期，一种被经济学界称道的“强者间的推墙游戏———异业联盟———正在中国企业界大行其道。联想与厦华、海尔与纽约人寿、方正与健力宝、娃哈哈与广东服装界、乐华空调与ＴＯＭ……
案例一：联想厦华“联姻”
联想为何选择厦华？杨元庆认为，联想以前在显示器等方面与厦华有过业务合作。多年来厦华一直致力于开拓中国无线通信市场，已初步形成一整套研发、生产、销售体系，在市场上具有一定知名度。联想与厦华建立合资公司来发展手机业务，可以集中双方优势，迅速进入手机市场，业务启动也在一个较高层面。
厦华电子股份公司总经理郭则理表示，为应对入世之后企业间更加激烈的市场竞争，厦华必须走强强联合的道路。联想的品牌优势、营销能力、管理经验及资金在国内都是较强劲的，更难得的是双方理念和志向相同，是理想的合作伙伴。而业内人士认为，问题远不止这么简单。厦华手机连年亏损已经严重影响了厦华业绩，仅２００１年上半年，厦华手机项目亏损３２００万元，手机业务成了厦华的一块“鸡肋”。而早有心进军手机领域的联想一直无法申请到生产许可证，两者合资之后，联想间接获得手机生产、销售资格，同时还可达到控股的目的，联想当然不再犹豫。难怪一位国产手机厂商老总形容联想与厦华合作犹如“英雄救美女”，是各有所需，各具优势。
案例二：刘永行牵手“第二主业”
一次偶然机会，刘永行发现，东方希望把山东信发集团的电铝复合体作为“第二主业”条件成熟。首先，信发集团电铝复合体实际上是省却了电力在长途运输中的损耗，而电铝复合体因为就地发电就地合作，不存在电力损耗问题，且成本很低。另一方面，电解铝成本的主要组成部分除了电价外，就是氧化铝，而山东是国内氧化铝的重要产地，就地收购很便宜。值得提及的是，刘永行一直想建一个赖氨酸厂，给自己的饮料厂提供原料，而赖氨酸厂的生产需要大量蒸汽，这正好与电厂的发电热蒸汽对接。
刘永行拟投资一个１４万吨的大型企业，光库存铝锭的周转资金就达上亿元，１４万吨的生产能力约需建设资金１５亿元。在国内民营企业中短期内还投不起这样大的规模。而实际在电解铝行业，大中型企业都是国有的，东方希望是第一个民营企业涉足此行业。因此，刘永行估计，在３至５年内，东方希望为此利润不菲。
山东信发集团虽然早有扩张之意，但７万吨项目刚刚完成，资金比较紧张。曾有很多大公司表示愿与其合作，但信发集团看中民营企业东方希望的管理优势、刘永行的踏实作风及东方希望在国内的知名度，所以最终双方走到一起。
案例三：方正杀入饮料业
据深圳方正科技公司媒体负责人表示，深圳方正进入饮料行业是公司多元化的新突破。而选择饮料市场现在竞争很激烈之时进入，主要是因为附加值不高，进入门槛太低，随着国内外健康饮料概念的兴趣，引出高附加值的产品，依靠产品差异化在竞争中取胜的时机到来。
业内人士认为深圳方正自身高科技概念及结盟健力宝进军茶饮料，很容易造成轰动效应；再则花旗参茶良好的市场潜力，因此很容易整合多元资源，将健康产业做大做强，并最终达到上市目的。
案例四：娃哈哈染指童装业
据介绍，杭州娃哈哈集团近期开始投资开发酒业，并选择西南地区为突破口，兼并涪陵地区酒厂之后，开发生产白露醇高级白酒业已始在西南和中原市场投放，反应不错。该公司将把触角伸向童装市场。
娃哈哈去年１至１１月份的销售收入比去年同期增长２３．６９％，全年销售额估计达６０亿元。在娃哈哈品牌大厦业已建设完成之后，进行品牌延伸应该是情理之中的事情。近日，杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在广州表示，娃哈哈早几年就有进入童装业的想法，况且我们的品牌在儿童饮料市场已有基础，跨行业经营可实施品牌延伸，并希望与广东服装业的优势企业合力打造“全国第一童装品牌”。
对于娃哈哈的品牌延伸战略，业内人士认为，有多大池子养多大鱼，只有大海才能养出鲸鱼这样的巨无霸。娃哈哈要想成就巨无霸的梦想，必然要在目前基础上进行品牌延伸。
慎食多元化馅饼
异业联盟在西方国家大行其道，但在中国还处于起步阶段，其试行和发展过程中还存在不可预期的风险。与异业联盟如出一辙的企业多元化在中国已经多年了，其成功与失败有目共睹。中国企业误食多元化馅饼的教训，对时下一批批结盟的企业及管理者而言，无疑具有现实借鉴作用。
小天鹅在占领洗衣机行业老大位置后，在两年时间内广泛涉足冰箱、热水器、空调、洗衣机等领域，最终凸现败局，我国冰箱四大巨头之一美菱，在成为行业盟主之后，大规模进入洗衣机、空调行业，最终失败。ＴＣＬ、乐华均进入洗衣机、冰箱市场，在市场上表现亦乏善可陈……
有专家认为，发展多元化的关键取决于企业在当时的成长期和成长环境。如果一个企业在某一领域发展得非常成熟，没有别的企业能够威胁到它的地位时，它完全有可能实施由单个产业向多个产业发展的战略。如果一个企业当时所在某个产业已经饱和，其产业扩张的力度已经几乎没有多少弹性，成长环境也随着市场饱和而不甚良好，那么这时企业就要转向多个产业发展战略。反观我们目前一些家电企业，有的还没有到达成熟期，有的甚至还没站稳脚跟，就开始进行多元化产业发展战略的选择，其结果往往难逃败局。有些企业虽然成熟了，然而，同业的环境和自身的成长环境决定了它不适合搞多元化发展，最终也进入多元化陷阱。
与此相对应，近期海尔一系列在金融、保险市场的动作，引发业界广泛关注。首先，海尔控股青岛商业银行、鞍山信托，长江证券；而后与外资纽约人寿合资一间保险公司；同时成立一间保险代理公司和海尔财务公司。值得提及的是，海尔将自己主业的部分外包出去，减少多元化经营，扩展多元化投资。
有专家认为，多元化投资而不多元化经营是企业发展成熟的标志。在家电行业进入微利时代，企业寻求新的利润增长点颇为重要。因此，企业多元化投资和对投资企业的控股而不经营，成为企业发展的一条有效途径。控股而不经营，退出机制灵活，又能规避风险。海尔将一些家电产业外包似乎证明了多元化投资而非多元化经营方略。
我国一些家电企业没有成功解决好企业多元化问题，关键是没有金融产业。因为一个企业要推动整个产业发展，需要大量后备资金，而金融产业刚好满足这一需求。所以金融业在企业产业结构中显示出积极的推动力量。
因而，从这一角度来说，海尔在ＷＴＯ的机遇下选择金融和保险产业，从而使海尔这一家电品牌在品牌延伸的同时，也解决了与金融资本的融合问题。家电企业误食多元化馅饼及海尔在处理多元化问题上的战略思路，值得业界警醒和借鉴。