七匹狼进化史，本文主要内容关键词为：进化史论文,七匹狼论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
自古闽人多善贾，福建是个有悠久经商传统的地方，早在4000多年前，昙石山文化就已显现海洋文明的特征。宋元时期，泉州成为“海上丝绸之路”的重要发源地。闽商性格特征中有着显著的重商务实、勤勤恳恳、脚踏实地的实干精神。有着20多年发展史的七匹狼正是福建企业的优秀代表。
艰难起步
1985年，在泉州的一个海边小镇——晋江金井，出现了一家名为“晋江县金井侨乡服装工艺厂”的小企业，出资人为周永伟、周少雄、周少明三兄弟，启动资金为10万元。和当时其他民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是“七匹狼”的雏形。
起初，这家服装厂只做面料贸易，几乎没赚到钱。但周氏兄弟并不灰心，为了购进布料生产服装，周少雄只身前往上海，住在潮湿的地下室，为了能够批发到布料，他找到一家批发部，恳请负责人能够给他们一些布料，并把五万元汇票给负责人看，证明自己手里有钱。同时，周少雄还专门请他喝咖啡，并送了对方一条从家里带去的香烟。这位负责人才开始每天帮周少雄凑两三包布料，半个月后，周少雄凑齐了所需布料运回老家，开始生产服装。
泉州是个有名的侨乡，石狮又是小商品聚集地，那时候周少雄常到市场上转悠，他发现华侨带回乡的“洋服”中贴有标记（后来他才知道这是商标）的都卖得很贵。从这个时候起，周少雄开始认识到商标的价值，有了最初的品牌意识。
于是，周氏三兄弟以及四个要好的同学“坐而论道”，讨论该给企业取什么名字。由于汉语的“人”与闽南话中“狼”谐音，在他们看来，“狼”还代表着勇猛顽强、忍耐执著与团队精神，而“七”在闽南是一个吉祥的数字，因此，他们由“七个人”想到了“七匹狼”。如今，20多年过去了，当初一起创业的“七匹狼”还都在企业一起奋斗。
1990年，周氏兄弟成功注册“七匹狼”商标，定位为中高档休闲男装，追求高品质，力争创名牌。为此，七匹狼通过侨胞台胞及时捕捉海外服装新款信息，并且引进当时最先进的设备与优质的面料，高薪聘请海内外服装设计师，在服装的质量与款式上下功夫。同时，积极在各大城市建立销售网络。1990年，“七匹狼”进军服装业最大的市场——上海，进入了“华联”、“一百”等一线百货大楼，一炮打响，七匹狼夹克以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质成为抢手货。七匹狼从此进入快速发展阶段。
迷失与调整
从1990年开始，七匹狼的规模和影响力日渐增大，银行争着给他们贷款。七匹狼也想借机实现跨越式发展，便大规模贷款开始多元化发展，分别进入房地产、酒店、娱乐产业等，摊子铺得很大。
没想到的是，不久后，国家开始宏观调控，紧缩银根。七匹狼一方面要支付各种开支，另一方面还要还大量贷款利息，流动资金开始吃紧，企业正常运转出现问题，陷入困境。那几年，七匹狼成天面对的都是债主，危机重重，而国内其他服装企业发展却十分迅猛。
在巨大的困难面前，七匹狼及时调整了经营战略。
首先，七匹狼痛定思痛，壮士断腕，把所有与服装不相关的产业全部卖掉，收紧战线，资金链得到缓解。紧接着，七匹狼开始力推渠道变革。那时候服装销售仍沿袭几十年不变的商场代销或市场批发模式，这种模式资金回笼很慢。为了快速占领市场，摆脱资金链的困扰，七匹狼于1995年率先在服装行业采用代理制经营模式，之后又引入特许专卖的经营模式。通过对代理商、零售商的培训、服务和监控，使七匹狼服装能及时、准确、迅速地到达零售终端，从而快速占领市场，快速回笼资金。同时，专卖店不仅成为集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等功能为一体的营销中心，而且还成为传播品牌文化、展示产品全貌、树立品牌形象的渠道，激发消费者的购买欲。
这一转变给七匹狼重新崛起带来生机，积蓄多年的七匹狼终于重新爆发自己的能量。2001年，七匹狼夹克的市场占有率位居全国第一。至此，七匹狼在休闲服装领域的领导者地位逐渐确立。
让品牌保持“鲜度”
经过多年模爬滚打，七匹狼深知对于服装行业而言，品牌已经成为消费者满足其心理需求的重要符号，成为身份的一种象征，能够帮助消费者建立自我认同，完成自我实现。因此，七匹狼非常注重品牌建设，并始终立足品牌文化内涵，注重塑造品牌精神，用“狼图腾”升华品牌性格，在建立“狼文化”品牌基调的基础上，不断为品牌内涵注入新的元素，保持品牌“鲜度”，致力成为时代精神价值的引领者和传播者。
2002年，七匹狼力邀齐秦为形象代言人。周少雄说，齐秦《北方的狼》这首歌最能表达出七匹狼奋斗过程中的坚韧与追求胜利的信念，使大家被狼的沧桑、孤傲以及坚韧的精神所感动。在激烈竞争的环境中，男性面临巨大压力，成功男性在表面和潜质上都具有狼的性格：孤独、勇往直前、百折不挠。为此，七匹狼广告中都一再诉求狼的高贵品质，使七匹狼成为所有已经成功和渴望成功人士的伴侣。同年，七匹狼休闲服饰被作为“国礼”赠送美国总统布什访华团成员，并被评为中国驰名商标。
与此同时，七匹狼通过参与和赞助与七匹狼品牌定位对路的公众活动来提升品牌形象。如在2003年8月，西班牙皇家马德里足球俱乐部来华，由于皇马向世人所展现的“野性、团队、激情、挑战”正好与七匹狼所倡导的“狼文化”不谋而合，七匹狼不失时机地以400万元赞助成为其中国之旅的唯一指定服饰，并且在后续的传播和市场营销过程中，将自身的服装设计理念与皇马的品牌形象融合在一起，进一步倡导“奋斗”、“进取”、“渴求胜利”的品牌文化。
而在2009年11月，七匹狼携手ROC（世界赛车冠军争霸赛）首次走出欧洲，舒马赫、维特尔、巴顿等世界超一流车王齐聚北京，上演速度与激情碰撞、光荣与梦想交织的赛车盛宴，激情演绎“男人不只一面”的品牌内涵。这些赞助活动，对七匹狼来说不只是一次体育营销，更是一次国际文化形态碰撞与生活方式营销的力作。
品牌文化建设关系到企业的长远发展，七匹狼在品牌内涵上，在把握主调的同时，能够不断注入新的时代内涵，源于七匹狼持续性地在研究中国消费者的生活水平、生活形态、审美取向、购买动机，另一方面积极收集国外流行资讯样本，对未来流行趋势等生活形态进行深入研究。七匹狼品牌文化的精髓是引领时代追求的男士生活方式和精神意志，以品牌为核心，让品牌文化影响到受众的方方面面，倡导一种低调中尽显尊贵、内敛中不乏奢华的人性艺术。
尤其是2007年，“男人不只一面”的正式提出，开始引领新时期的社会价值观，在社会上引发对“多面男人”生活方式的思考与讨论。七匹狼的每一次营销探索都在积蓄和融合人文思想，折射时尚、激情等优质男人的多面内涵。2010年，七匹狼从狼性精神与中国男人独特的价值观中，为品牌发掘出纵向意涵——以“追逐”这一狼性核心元素为代表的进取精神，提出“追逐人生，男人不只一面”为七匹狼全新的品牌年度口号。
在品牌建设上的持续努力，也让七匹狼获得了不菲的回报。2005年3月，在中国服装品牌年度大奖颁奖仪式上，七匹狼获得公众大奖、策划大奖、价值大奖等三项大奖；2008年，七匹狼的品牌资产已达48.32亿元，并于2009年3月，再次获得“价值大奖”；公司先后获得“中国服装百强企业”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等荣誉，名列“亚洲品牌500强排行榜”第303名，七匹狼夹克已连续十年市场综合占有率第一。
管理要下真功夫
七匹狼是个家族企业，兄弟之间不分彼此，产权不清。关于要不要上市，一开始还在七匹狼内部引发争论，经过两三年的讨论才最终统一思想，并于2004年8月6日，在深交所中小板上市。
上市不仅为七匹狼提供了融资平台，而且通过上市解决产权问题，也使激励机制得以建立，经营管理水平得到提升。近期，七匹狼还通过了股权激励方案，进一步使股东利益、公司利益和职业经理人利益协调一致，有利于公司平衡短期目标和长期目标，同时留住和吸引更多优秀的人才。
2007年，七匹狼开始力推管理变革。周少雄说，闽南有个说法“只要树头档的住，就不怕树尾起风台”，那怎么才能让树头稳得住呢？
首先，七匹狼开始全力夯实管理内功，引进世界一流咨询公司，进行企业系统改造，包括信息系统、供应链整合系统等，使整个企业运行更加顺畅。
其次，在以品牌为先导的理念引导下，七匹狼在产品品类和设计上都不断推陈出新。开发出国际设计师系列、休闲系列、商务系列、青春牛仔系列、女装系列、童装系列等六大生活系列服饰商品，极大延伸了产品线。在工艺上精雕细琢，保证每一件产品的国际品质。
与此同时，七匹狼一如既往地强化渠道建设，进一步调整原来的销售模式，一改“多代理少自营”的旧模式，加大自营比重，通过参股、收购等方式整合薄弱渠道。如今，七匹狼的行销网络遍布全国，旗舰店、专卖店、百货商场专柜和专厅共有3000多家。七匹狼下一步的重点是打造男士生活馆，进一步提升品牌形象。
在大力拓展传统渠道的同时，七匹狼也加大网络渠道的开发力度，目前，七匹狼已跟淘宝建立战略合作伙伴关系。同时，七匹狼不断提升和完善公司系统管理和运营形态，积极拓展电子商务，与IBM强强联合的电子商务项目正在稳步推进。
如今，七匹狼已经成为以品牌经营为核心、以生活形态为主导的服装企业，并提出成为中国“男士着装顾问”的口号，坚持为顾客提供引领时尚优质产品的同时，推动男装消费市场的变革，倡导时尚生活方式。周少雄雄心勃勃地说：“POLO是美国服装品牌的经典代表，是美国精神的一种象征。我们的追赶目标就是POLO，做行业内领先的、具有国际竞争力的服装品牌”。