万向集团是怎样发展起来的，本文主要内容关键词为：万向论文,是怎样论文,集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
我们万向集团创建于1969年，当时是4000元资产，7名员工起家的。经过27年的创业，现在已发展成为国家一级企业，拥有总资产27.5亿元，员工6400多名。1995年，销售收入近16个亿，利税2.64亿元，出口创汇4601万美元。1996年1—10月销售收入比上年同期又增长了60%多一点。利润比上年增长了35.6%，预计1996年可实现出口创汇额7000万美元。现在已经形成了机械制造业、自然资源业、基础置地业和中介服务业等四大主业的格局。一年来，我们逐步实施了区域拓展计划。在美国、英国等六个国家设立了公司，在北京、上海、黑龙江、深圳、宁波等地成立了子公司。可以说，27年来不论宏观形势怎么发展，我们基本上能保持一定的发展速度。如果说，我们过去的27年中，取得了一点成绩，也应该归功于党的好政策，归功于各级领导和部门、新闻单位对我们的大力支持。今天，我主要向大家汇报27年来怎么样子发展过来的。也是同大家探讨一下，搞企业总有一个同感。今天，我主要讲四个方面：
第一，27年来我们的资金问题是怎么解决的；第二，技术问题是怎样解决的；第三，市场问题怎么解决的；再就是职工的凝聚力问题。并向大家汇报一下现在、将来我们怎么干。
这四个问题，先说资金问题。过去解决资金问题，首先是把职工的小批资金全部给他转为生产发展基金。我们从1983年开始就鼓励员工把自己的收入积蓄起来，投入到企业中去。当时我们向萧山市、浙江省和农业部，打了个报告，还权于民，还利于民，搞股份合作制。当时农业部也批了，农村政策研究室也批了，但是当地有关部门犹豫。我们还是这样做了，坚持下来了。后来在1988年，省人民政府给我们下了个决心，给定下同意我们搞股份合作制。所以这样坚持下来以后，到1995年年底为止，个人的积蓄放在企业里已经有1亿多元了。我们的资金回报率比较高，1995年是24.6%。1万块钱可以挣2460元。二是企业多积累多分配，我们的分配，从1980年开始实行除掉物化部分，剩下来的活劳动，搞三三制分配方法，个人留35%，企业留33%，交国家32%。16年坚持下来，使企业的积累大大增加。1995年我们平均分了1.2万块，企业积累超过3万块。第三，随着企业的积累不断增加，在企业的信誉度逐步提高的前提下，得到银行的支持。现在我们要搞一个新项目，主要的项目，银行都支持我们。1995年，我们一个公司，5天时间要拿出一个多亿，我们自己只拿出了3000万，银行马上就给我们加上8000万，把一个股权就买过来了。所以，一个企业不管是国内也好，国外也好，靠自己的钱发展，速度总是有限的。过去因为我们企业没有知名度，银行里也不肯都给我们钱，所以我们企业的发展速度并不快。进入80年代以后，我们的企业在资金增加的基础上，到银行去他就大力支持了，我们的速度也就快了。所以我得出一个结论，一个大企业一定要有支持的。1992年的时候，通货一控制，下半年银根紧缩，当时省银行、国家银行联合给我们贷款。那时给我们贷款，不同于现在，因为那是通货控制的时候，他贷了，我们的速度就快了。所以我们这个企业还要依靠银行。随着企业的发展，我们这个股份制逐步完善，后来我们通过了发行股票。也是三个方面，一是企业的特点，二是企业的知名度，三是企业的财力现状，企业效益。企业有效益了，那我们的股票经国家批准后就可以向社会兜售。另一个方面，我们搞联合，同国内联合，国外联合，当然联合目的不一样，有的是缺技术要联合，有的是缺资金要联合，有的是缺市场要联合。联合的办法、目的不一样，有利就联，无利当然不能联，通过联合都有好处，主要的目的明确，一联就能发展，通过联合也引进了许多资金。要充分利用国家的政策，积累资金。政策里面，可能有许多含金量，那我们要研究。开始鼓励我们搞乡镇企业的时候，我们搞工业，银行也支持，国家也支持。有的说我们乡镇企业搞了，削弱了农业。乡镇企业给控制了，就搞农业了，他们又给贷款了。像我们搞鳗鱼，当时世界银行贷款。后来国家提出搞创汇，我们搞出口了。国家支持出口，又有许多政策可以利用，又可以引进许多资金。国家政策支持你的，他让你去搞的，你去搞就能得到许多优惠。我们通过这几个方面，搞到现在，27年了，这个企业可以说，我们没有为资金问题而烦恼过，没有为资金问题去找市长找省长。我们对职工每月5日按时发工资。我们给人家打交道，买设备，买原料，约定什么时候付款就什么时候付款，没有欠人家的。我们通过五个方面，解决我们的资金问题。
第二个问题，我们的企业技术是怎样解决的。大家都感到缺技术，我们这个技术问题是逐步解决的，一步一个脚印过来的，逐步提高的。70年代，我们是到国有企业把它的设备买进来，员工都是当地本乡本土的农民，只能生产本乡本土所需要的农机具配件。进入80年代，我们可以买国内先进的设备，我们的人员已从本地本乡扩展到在全县全市招工了，我们的产品销向全国。进入90年代，我们是从国际引进先进的设备，人员已经向全国招，现在西藏的我们还没有，别的省我们公司都有，是多和少的问题，那我们生产的产品，就销向国际了。我们是通过三个淘汰、四个提高，来提高我们的技术水平。从70年代到90年代，我们就淘汰落后的设备，落后的产品，特别是素质低的人员。我体会最难淘汰是素质低的人员，但是我们为了企业的发展，为了在竞争当中作为赢家，只有把适应不了的人员淘汰下来。因为过去我们的设备，基础比较差，那时零打碎敲，利润少，能生产出来就可以了。现在就不一样，我们看准一个产品，就是要搞高起点的。“八五”期间，我们投资了一个亿两个亿，投下去了以后，那产品马上可以形成批量，马上就可以进入市场。我们万向节经过淘汰，原来都是用国外进口的，这样搞了以后，新产品就代替了进口了。我们引进了一些高精尖设备，把老的设备淘汰掉，把好的设备引进来，现在我们为了搞一个新的项目，从美、日、德等7个国家，一共花了1800万美元，引进专利生产驱动轴，又一次地成为国内一个产品最多、生产能力最强、产品价格最合理的驱动轴专利生产企业。在大投资前提下，在引进先进设备的前提下，我们还要高层次人才，因为大家都知道，产品的竞争，技术的竞争，市场的竞争，归根结底是人才的竞争，那我们从1980年开始，公开招学历高中生；1984年开始，花钱引进大学生，后来我们送出去培养的大学生要用10多万元。目前，每年从社会上引进200个大学生。到现在为止，我们已经引进了800多大学生，3000多名中专生。引进来以后，又送出去到各地高等院校再次深造，到先进单位我们就去了13批，又到德国、美国4个国家去学习。有了高层次人才，那么我们就把原来附加值低的、效益差的、技术含量低的产品逐步淘汰，现在生产的产品附加值高了，不管在国内国际，都有竞争能力。经过这样坚持不懈地努力，使我们企业产品，在技术方面取得了较大成绩，现在在质量方面，我们的产品，评上了国家银质奖；在1995年，我们又一次性，整个集团通过了ISO9000质量标准体系的认证。
第三个问题就是大家关心的价格问题，市场问题。在信息、政策、知识方面，现在我们重视了解信息。我自己也总感觉责任比较重，因为过去我们投资下去，几十万、几百万，甚至几千万，现在我的精力主要是搞决策，投下去几个亿，如果一个失误，那损失就大了。所以到处扑捉信息，多方面，从报纸上、电台上、杂志上，从我们同志之间，互相交流。现在我想到外面多看看，多交流一下，多增加知识，多想一想，多实践一次，总感到知识面不够，总感到时间不够用。必须多了解国家政策信息，哪一方面是国家支持的，哪一方面国家要限制，通过信息的了解，政策的理解，自己的知识就增加一分，决策的时候就比较稍微正确一些。我总是想，现在我们搞企业的，决策的失误是最大的失误，甚至前功尽弃。所以我们通过信息、政策、知识方面的了解，我们的产品、机械行业现在基本形成了三三制，30%供维修，30%搞配套，30%供国外市场，三三制可能比较好。比如我们汽车行业，今年形势不大好，那我就出口多搞一点；国内形势好，我配套多搞一点。上次我到李桂莲那里去，我看她的服装，搞得很好，是服装大王了吧！原来她都搞出口，现在她也要专门搞一个国内市场，一部分可以直接供给消费者，一部分可以供给学校、工厂、部队、机关，她也可以搞三三制。三分之一搞出口，三分之一供直接用户，三分之一供单位。我的三三制是三分之一供汽车制造厂，三分之一供维修，三分之一供出口。这样搞，当然这三三制并不是始终是33%，它是变的，但定位的时候，给它定好。所以选产品，都按这个来选，不管乡镇企业也好，不管万向节也好，不管轴承也好，不管驱动轴也好，传动轴也好，我都拿这个来选，这样选了以后，我的企业，宏观形势好的时候，快一点，差的时候，最多慢一点，绝对不会倒退。
我们通过信息、政策、知识来分析产业趋势，看往哪方面走。这样，产品活了，质量好了，市场需要了，现在社会上讲的“三角债”没有了。东西拿去，钞票拿回来，我们也是这样做。你没有钱拿来，我们就不给你，这样“三角债”就不存在，存不存在“三角债”，关键决定于你的产品。所以，现在大家都在叫市场不好，实际上是产品、产品结构不好，并不是产品真正过剩了，是不需要的东西过剩了，需要的东西照样有人要。我们要适应市场、开拓市场，更主要的是要创造市场。现在市场不能等，更不能怨，要怨就怨自己，自己没有竞争产品，所以就是怎么解决企业产品竞争的问题。
四、凝聚力问题，我们主要做了三方面的工作。一方面，解决了分配问题，主要采取按劳分配、按效分配、按资分配。按劳分配，不管你工作干得好坏，只要你是万向的员工，每人都有一份，基本工资加补贴，体现优越性，大家都有饭吃，这个占总数的25%左右；第二块，按效分配，主要是看他的质量、消耗、产量，归根到底，就是产生的效益，这占到50%左右。还有一块，按资分配。放在企业里的，就是一万块钱，可以分到24.5%，24.6%。因为我们企业的资产，已经做到了政资分清了。我们的企业要同政府真正分开，政府的资本，企业的资本一定要分开。我们是1988年分开的。分开后，我们企业的资本已经分清了，但是没有明晰到每一个人，资产由全体劳动者所有，不是全镇人所有。《乡镇企业法》所讲的，农民所有，但也没有明确哪一个农民所有，乡镇企业的资产，全乡人所有；我们企业的资产，全体员工所有。那么这一块，我们可以拿一部分出来，分给员工。所以我们采取三三制的办法。我们用工，也采取三种。第一种，你到我们公司，不管你是普通农民，不管你是大专生、大学生、博士生、研究生、高级工程师，到我们这里来，要先签订试用合同，试用一下，他对我们的了解，我们对他的了解，他适应不适应得了，经过试用，大家认为需要的、好的，我们跟他签订合同，一年的、三年的、五年的，这样几年搞下来，基本上可以定型了，我们给他固定工。过去我们乡镇企业发展亦工亦农是适应的，农忙的时候，忙农业。现在我们已进入现代企业，往这个方向迈进，怎么亦工亦农？做不到了。国有企业一进去以后，都是固定工，他现在改了，都改成合同工。我们根据这两种，分为试用工、合同工、固定工，来解决用工问题，最后解除他的后顾之忧。不但是固定工，你一生当中，你的贡献超过你的一生享受了，你就成为终身员工。现在大家都在改革，医药费包干等。后顾之忧一个一个给他解决，通过分配，用工，解除他的后顾之忧。进了万向只有好好干，“想主人事、干主人活、尽主人责，最后享主人乐”。奉献，把企业搞得有凝聚力，万向的企业员工经过过渡，一个个成为小老板，大大小小都是老板，大家都有股份了，这样搞了以后，大家都尽到主人责任了。1993年，我们发股票的时候，只有我们一家，全国现在已经有420多家了，我们发给员工的300万股，虽然没有分给员工名下，到现在为止，像昨天，我们的股市涨到16元，300万股，4800万块了。我们企业的财力越滚越大。
我们通过以上四个方面的努力，实践和探索，我们的企业应该说，逐步向好的方向发展，同志们可能关心、问我，我们自己也在研究，究竟什么力量使我们不断解决碰到的困难，闯过一个又一个难关。我们在实践当中体会到，可能大家也有同感，主要是来自强烈的发展愿望，只有发展，什么问题都可以解决，因为我们是乡镇企业，我们自己比较明确，我们在市场的夹缝中生长起来，壮大起来，我们没有保险带可系，如果我们不发展，我们就要被市场经济的大潮所淹没。我们为了生存，必须一刻不停地发展。所以我们不等、不靠、不要。我们公司坚持这三条，怎么不等呢？就是我们企业要有大的发展，就必须有一种敢为人先的精神，我们万向集团有今天，就是因为时时做到了领先一步。大家有一个共识，凡政策要求我们去做的，我们就要尽力去做；凡是国家政策禁止做的，我们坚决不做；凡是政策没有规定的，符合我们企业利益的，我们就大胆去做，大胆去闯。第二我们不靠，因为我们是乡镇企业，我们没有国家一分钱的投入，是完全依靠我们自己的积累，发展壮大起来的。只有自己一步一步，从小事做起，才能抵挡住市场经济的风风雨雨，因为我们知道，天上不会掉下馅饼，地上不会长出金元宝，我们搞乡镇企业的，都有一个同感，世上没有救世主，只有我们自己救自己。所以我们今天的资金问题，技术问题，市场问题，凝聚力问题，我们从来没有怨言，碰到什么问题，我们从来没有消极过，长期以来都是与坚持自己救自己分不开的。我们企业应当树立起诚实劳动、守法经营的思想，就是要堂堂正正地、大胆地去干，绝对不搞假，不搞冒，不搞欺骗，要为国家、为企业、为员工干实事，为社会做出贡献。我们心安理得。这么多年来，我们始终坚持一条原则，政府规定有的优惠政策，我们就应该用好用足，一定要去利用它，来壮大我们企业的实力。政策没有给的，我们不会向政府去要，我们企业效益增加了，多上交给国家。那么下一步怎么办，思路决定我们的出路，作为决定我们的地位。当前，大家都在想，现在市场很难过，我们乡镇企业怎么发展，对搞乡镇企业，我信心百倍。乡镇企业一定能搞好，为什么能搞好？有两方面的支持。一是，我们的背后，有九亿农民，他要富裕，他要支持我们。第二，国家要安定，一定要解决农民问题，中央领导一定支持。所以，上支持下支持，这个力量是无穷的。我们乡镇企业还有许多时间，空间可以利用。乡镇企业产权明晰了，政企分开了，职责明确了，管理科学了，它又是公有制企业，集体企业，所以我说乡镇企业是前途光明的。
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