摘要：随着我国环境污染的日益恶劣，为了提高空气质量为人们营造更良好居住环境，提高电能代替在各地区的推广和应用，通过电能代替方案的实施促进更好的绿色建设发展，通过对个方面工作的加强比如：加快燃煤铸造炉向电铸造炉、燃煤冶炼炉向电冶炼炉的替代转化，对综合治理及方案任务等逐个击破，进行了层层分解，还制订了明确的整改时限，进一步促进了电能替代工作的顺利开展。
关键词：电能代替；企业效益；效益提升
1电力代替在企业中的推广策略
1.1完善电能替代工作组织体系
公司成立由总经理为组长的电能替代工作领导小组，分管营销副总经理为常务副组长，营销部、发策部、财务部、运检部等部门负责人和各县供电公司经理为组员，下设办公室，挂靠营销部，负责制定电能替代工作实施方案，组织、协调电能替代总体工作。各县供电公司相应建立和完善电能替代专项工作组，落实和制定本地电能替代工作实施方案。建立和完善市公司-县公司-供电营业所三级能效活动体系，定期开展电能替代培训及能效分析活动。
1.2开展电能替代市场调研工作
密切关注地方经济的发展趋势、工业园区与规模企业运行动态、重大项目的进展等情况，分析市场发展走势；认真研读地方政府年度工作报告与“十三五”规划，重点关注产业发展规划、招商引资项目、环保政策等内容，从中寻找电能替代工作切入点，寻求政府相关部门出台扶持政策。在客户报装申请、用电现场检查等环节，主动了解收集客户用能现状和需求，发现电能替代潜在用户，精准定位营销目标，发挥供电公司技术、资源优势，引导用户使用电能。
1.3主动服务电能替代潜在客户
根据收集的信息进行分析，对重点行业和客户进行上门走访，推介电能替代技术，了解客户电能替代改造需求。对有电能替代改造需求的客户，及时联系省节能公司技术人员进行跟踪服务，为客户编制电能替代改造方案，并对方案从运行经济性、环保性等多维度进行分析，确保客户最终受益。对确定实施电能替代改造的客户，优先用电申请手续、现场勘查、供电方案编制审批和项目接电，限时解决配套电网建设和业扩报装增容等问题，实现配套电网项目与替代项目“同时建设，同时投运”，让实施电能替代客户放心用电，尽快将潜在负荷变为实际电量。联合金融机构落实用电客户购置电能替代设备贷款事宜，为用电客户解决资金需求等后顾之忧。联合家电卖场、电能替代设备生产厂家开展“买电器送电费”、电能替代设备团购等多种多样的活动，扩大电能替代技术社会影响力。
1.4做好电能替代项目效益分析及总结推广
通过终端用能客户同样的生产工艺、流程使用煤、油等常规能源和使用电能的设备在投入、日常运维以及产出，对环境影响的综合对比数据，分析电能替代技术带来的经济效益和环境效益。提炼项目实施和运行过中的优秀经验形成典型经验，进一步宣传推广。按照要求，结合项目实际，在工业电窑炉及电锅炉、蓄冰空调、蓄热电锅炉、热泵及电采暖、农业电气化、电厨炊、电动汽车、轨道交通等领域挖掘一批示范性强、经济效益好、推广效果佳的电能替代项目，上报省公司电能替代竞赛平台，并组织公司营销人员踊跃参与投票。将各县级供电单位电能替代工作开展情况纳入公司营销同业对标等各项考核，从电能替代电量完成情况、电能替代竞赛开展情况、争取电能替代政策支持、电能替代宣传报道等方面对各单位进行综合评价。
2电能代替促进企业效益提升
2.1加强电能代替的推广
我们以山西省某市为例，在城市集中供暖、商业、工农业生产及城市交通领域大力推广热泵、电采暖、电锅炉、电蓄冷、电动汽车等各类电能替代技术。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆随着节能减排工作的深入开展和电能替代的深入，该市的燃煤锅炉将逐步淘汰。据不完全统计，原有小区的电锅炉替代总数将达100台左右，增加容量20000kW，年增加供电量约1500余万kWh。随着能源替代工作的深入开展，该市新建的几个居民小区也将应用地源热泵采暖，预计实现电能替代供电量增加1000万kWh左右。某市供电公司还从大力推广电窑炉、电动汽车、农业电排灌、家庭分散式采暖及厨炊等电能替代方式，取得了可喜的成果
2.2完善配套设施建设
一是争取出台更严格的环保政策。梳理现行环保政策和执行情况，提出符合各地区实际的环保政策需求，推动各级政府出台更加严格的限制分散燃煤、燃油设施的环保政策、标准和措施。二是完善电能替代价格机制，争取尽快将配套电网建设运营成本计入输配电价，并科学核定分用户类别分电压等级电能替代输配电价。适当扩大售电侧峰谷电价差、合理设定低谷时段，争取出台发电侧峰谷分时电价，充分发挥价格信号引导电力消费、促进移峰填谷。三是结合国家配电网建设改造有关安排，测算电能替代配套电网建设的资金需求，积极争取政府资金支持。充分利用各级政府有关节能环保、大气污染防治、电力需求侧管理等专项支持政策，争取地方政府出台对分散电采暖、电锅炉、电窑炉、热泵等重点项目的奖励、补贴及专项资金支持。对符合国家环境保护、节能节水和安全生产等政策的电能替代项目，充分利用国家有关税收优惠政策，合理有效降低项目初始投资和运行成本。
2.3促进企业装备技术发展
现阶段，我国在电能替代领域的技术支撑能力还有较大发展空间。一方面技术标准和法律法规的不完备导致电能替代市场出现标准不统一、操作不规范的状况，严重阻碍电能替代技术的发展；另一方面，宣传、培训力度不够，缺乏电能替代工程技术的专业人才等问题，都在一定程度上阻碍电能替代技术的推广应用。通过电能替代，一方面可推动电网建设关键技术的突破，另一方面可推动电能替代项目关键技术装备的研发。在电锅炉、空调、热泵、清洁能源发电机组、电动汽车与充电桩等多个技术装备领域创造巨大的市场机遇，为更多更高效、更实用、更具性价比的设备投入市场创造条件，从而促进了相关设备的开发与研制，后期应用维护与产品更新升级
3综合运用市场营销手段，充分挖掘电能替代潜力
借鉴互联网的思维模式，以广泛分布式的电力负荷替代低环保性化石能源设备，并依托互联网、大数据分析、信息物理融合等技术手段，形成允许跨界融合的运营模式，实现能源消费端向广泛可再生能源匹配，改善能源产业结构。具体模式包括"互联网+能源"实现跨界融合运营、"互联网+用电"实现智能用电、"互联网+电力服务"加快电能替代（互联网+电动车租赁、地区客户 APP 互通平台、统一可信通信等）。基于电价政策的电能替代。充分挖掘并利用峰谷分时电价的低谷电价优势，有效推进储能替代项目的实施。制定低谷风电低价上网电价政策，推动风电清洁供暖项目。制定电能替代专项电价，提升电能替代项目的经济性。将电能替代用户纳入直接交易用户范围，提升其经济性水平。基于综合能源服务的电能替代。涵盖多种能源，包括电力、燃气和冷热，提供综合服务，包括工程服务、投资服务和运营服务。具体包括"区域能源互联网"模式、"售电+增值服务"模式、"园区综合能源服务"模式。基于清洁能源消纳的电能替代。建立"三弃+清洁供暖"运营模式，提升清洁能源消纳水平。构建"新能源一高耗能产业集成"模式，促进清洁能源消纳。将新能源发电纳入常规电力直接交易范畴。建立健全绿证配额制，引导绿色电能替代。
结语
电能替代工作涉及面广，需要各方密切配合，共同推进落实。电网企业主动服务，简化程序，及时做好电能替代项目配套电网建设改造与电网接入等工作，为我国能源清洁化发展做出贡献。
参考文献：
[1]王伟，黄珂.电能替代战略：机遇、挑战与政策选择[J].华北电力大学学报（社会科学版），2014，（04）：1-5.[2017-08-03].
[2]刘悦.找准电能替代着力点[J].中国电力企业管理，2016，（20）：46-47.[2017-08-03].
论文作者:马燕飞,杜林桐,张志勇,党志慧
论文发表刊物:《电力设备》2017年第22期
论文发表时间:2017/12/7
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