小马奔腾的“革命之路”，本文主要内容关键词为：之路论文,小马论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
下午5点，小马奔腾的创始人李明，在距离他家5分钟路程的餐桌上，和他旗下的导演和编剧讨论创作，至第二天的凌晨5点才散。李明几乎没有在公开场合露过面，而他与主创们讨论创作的频率则是“随时”。两年前，这张桌子上坐的是导演张建栋和高希希，现在，则增加了导演吴宇森、张一白、宁浩，编剧刘恒、芦苇、宁财神、兰晓龙、李修文、束焕一干人等。“他们都是公司的合作伙伴。”小马奔腾宣传营销中心负责人关雅荻说，这些金牌编剧无一例外都和小马奔腾签了多年的合约。
在影视剧行业，人是最核心的竞争力。李明坚信，即便在不熟悉的领域，找对了人，就可有所作为。事实如他所想的那样，两年前在电影圈还是一张白纸的小马奔腾，已经创造了两次低成本盈利的奇迹。2009年，投资3000万元的《越光宝盒》拿到了1.3亿元的票房：2011年，张一白导演，投资仅1300万元的《将爱情进行到底》赢得2亿元票房。2011年3月，小马奔腾上市前的最后一轮融资，有超过40家机构参与了争夺，最终募得了7.5亿元资金。这个数额堪比华谊兄弟和博纳影业，这两家公司IPO募资额分别是6.2亿元和9400万美元。
李明从来都不是一个按常理出牌的人。1994年李明进入广告代理领域，创建了小马奔腾的前身雷明顿广告公司，这是最早代理央视广告的民营公司之一。别的代理商一般都是将利润的20%分给下级广告公司或客户，而他却慷慨地拿出80%的利润，仅仅在一个月内就完成了招商指标。
在1998年进入电视剧领域时，并没有影视公司和电视剧导演签约的先例，都是有项目临时搭班子，他却和张建栋签了独家垄断合作协议，为此李明还受了不少嘲笑：“很多人觉得我是傻帽。我不熟悉电视剧制作，但当时最好的导演就是张建栋，我找到他，电视剧就可以直接生产。而后，我又找到了高希希。”此后，李明投拍了《历史的天空》、《甜蜜蜜》、《我的兄弟叫顺溜》、《三国》和《我是特种兵》等多部电视剧。2009年，电视剧业务已占小马奔腾收入的近一半。
就在2009年，李明做了进入电影投资领域的决定。但是当时的投资人竭力反对这一决定。2008年，李明引入了霸菱亚洲4000万美元的投资。“你为什么不扩张广告业务，多代理几个栏目？这是稳定的，肯定挣钱的。”投资人问。
小马奔腾已经在广告和电视剧领域谋得一席之地，但在电影圈是零。此时电视台数量有限，播放的电视剧数量必然会有上限，电视剧市场不可避免地遇到了行业发展的天花板。而本土电影市场却进入井喷期。2008年，国产电影票房第一次超过了进口大片，总票房达到了40亿元，2004年这个数字不足20亿元。这再也不是冯小刚、张艺谋等一两个导演的市场了。李明认为这是进入电影市场的好时机，他冒着风险坚持了这一决定。
但小马奔腾是后来者。华谊兄弟、博纳影业、星美传媒以及光线传媒，均已从事电影制作多年，很多优秀的制片资源已经被抢走了。况且，小马奔腾驾轻就熟的电视剧市场与电影市场的规则完全不同。电视剧发行，最重要的是和电视台保持稳定的合作关系，电视剧的第一轮发行发生在开拍之前，有好的剧本、演员和导演，就能判断出市场反应。而电影是票房市场，需要观众买单，制片方可以在宣传、档期、放映时间，以及和同一档期的影片竞争策略上下足工夫，但不到最后一天都不知道票房如何。
李明选择复制自己。2009年，他在三亚的机场接宁浩时，宁浩还误以为小马奔腾是家快递公司。宁浩也没意识到，这个剃了光头、穿着短裤和拖鞋的司机，就是小马奔腾的老板。“你没做过电影吧？”“你和中影熟吗？”宁浩的疑问来得很直接。半年后，这些问题都解决了。随后，他又签下了吴宇森和张一白。宁浩凭借《疯狂的石头》让中国电影市场为之疯狂；吴宇森在国际上有票房号召力；张一白擅长都市题材，且对商业感兴趣。这不失为一个有远见的布局。
这次，他给出的条件相当诱人：给每位导演建立自己的工作室；他们的作品小马奔腾一定投资，而和他们合作的第一部电影，在创作上李明完全放手。他赌的是未来。
可在投资项目的选择上，他又是谨慎的。李明最先是通过跟投的方式来了解电影市场的。他跟投的前两部电影《花木兰》和《机器侠》，只有他赚了20%，其他投资方都赔了。“我们当时认为这个题材风险很大，所以就采取了保守的手段，要求固定回报20%，优先回款。”李明说。《越光宝盒》则是小马奔腾全面介入电影制作、发行等产业链的第一部电影，由此李明快速建立了自己的发行队伍。“既然是做电影，就得将自己的全产业链建立起来，不然就是一个作坊。”李明认为，“这个行业没有安全感可言，得时刻有危机感，因为它不是机械的生产线，项目无法复制。”
迄今小马奔腾还没有做过赔本的买卖。李明以对数字不敏感著称，1994年他决定自己做生意时，他的朋友就下过论断：“他肯定从第一天到最后一天，都不知道自己的银行账户有多少钱。”这种豁达，能够为他赢来实力强劲的创作团队，但并不能控制风险。
小马奔腾里最擅长风险管理的是副董事长钟丽芳，2003年，在英国学习风险投资的钟丽芳加入小马奔腾，负责内部的运营及项目的把关；李明主外，负责与编剧、导演沟通，碰撞出好的创意。
“电视剧和电影是一个生意，所以要有严格的预算框架评估和风险控制。”钟丽芳说，“千万级以下的片子对我们来说是小投资，这样的片子往往会有惊喜；投资额度在1000万至4000万的影片属于中等规模投资，这类影片是风险最高的。假如投资达到4000万，加上后期和宣传，票房必须在1亿元以上才能保证不赔本，而票房过亿对于一般的电影来说是一个门槛。”
“明年我们会加大电视剧的投入，而在电影领域，除了我们签约导演的作品，其他项目会很慎重。”李明说。但未来几年，电影将成为小马奔腾增长很快的业务，2012年吴宇森的电影《1949太平轮》和《飞虎群英》，投资额分别达到了2000万美元和1亿美元。而随着电影板块比例的上升，原有的财务平衡关系可能会有倾斜。对此，他准备用影院投资来平衡，计划未来三年内在全国建立300块银幕。
李明始终是被危机感驱使的。他有一个哑铃理论：哑铃的两头是广告代理和院线，这将成为未来小马奔腾的稳定业务，而影视则是中间的杠杆，连接广告和院线。为了将公司进行更好的整合，他还挖来了华润零售购物中心事业部总经理、华创物业董事总经理孙韬，任小马奔腾文化传媒股份有限公司总裁。而这也是汉理资本董事长钱学锋看好他们的原因：“收入多元化，而不是将业务单一集中在高风险的影视业务，这种经营模式是给投资人的定心丸。”