面对市场，农家有“六忌六要”，本文主要内容关键词为：农家论文,市场论文,六忌六要论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着市场农业的快速发展，"丰收成忧"不断困扰农家。一方面，大宗农副产品产量剧增；另一方面，农户的收入却没有增加，甚至下降。那么，广大农家应如何调整角度，使自己逐步把握市场经济发展规律呢？笔者以为，农家应有"六忌六要"。
一忌一哄而上，要热中有冷。据《人民日报》和中央电视台报道，由于反季节蔬菜俏，１９９７年江西有３万农民筹资到海南这个"天然大温室"去种辣椒，结果九成亏本。因此，当一个行业、一种产品炙手可热的时候，切忌盲目从众，一哄而上，而要热中有冷，冷静对待。
二忌一成不变，要勤于调整。计划经济时期，广大农户按政府指令，或种粮，或植棉，或粮棉兼种。随着市场经济的发展，传统的棉乡、果乡都受到了市场冲击，因此，任何一种产业都要随市场变化进行调整，只有这样，才能在市场竞争中立于不败之地。莱阳梨闻名全国，但他们没有固步自封，而是根据市场行情的变化，从日本引进丰水、幸水、新水３个新品种，与莱阳梨进行嫁接，结果，"三水梨"市价达３６元／公斤，差不多是莱阳梨价格的３倍，而且全部销往日本，既增效，又创汇。
三忌一触即溃，要"把根留住"。前些年，丝绸行业走俏，栽桑养蚕成了许多农民的致富产业。到１９９６年前后，国际市场行情发生变化，全行业一片亏损。于是，许多蚕农开始毁桑。有识之士则大声疾呼："把根留住。"有的蚕农在桑园里搞立体种植，保住了桑树。有的蚕农不听劝告，把桑树连根刨光。而今，丝绸市场出现复苏的苗头，当初把树刨光的农户悔之不及。因此，无论你从事种植业还是养殖业，都要认真研究，把握规律，当市场风浪袭来时，切不可沉不住气，一触即溃。
四忌一盘散沙，要形成"头"。前几年，反季节蔬菜刚刚走俏时，上海一个菜市场的经营者，从报纸上获悉苏北某县种了很多大棚蔬菜，就开了一辆１０吨货车前去收购黄瓜，结果跑遍全县只收到５００公斤黄瓜。原来，这个县大棚菜种得不少，但品种太多，结果，单个品种的总量相对不足，形不成"拳头"，也就没有了市场竞争力。而山东寿光的蔬菜市场之所以能久盛不衰，就是因为其规模大。在寿光的蔬菜市场上，客商要多大量就有多大量，这就使得许多客商宁可在空间上舍近求远，在价格上舍低就高，也要到寿光市场去买蔬菜。
五忌一劳永逸，要重视品牌。农副产品也要创名牌，这已经为许多人所认识，但名牌没有终身制，更重要的是要保证巩固和提高名牌产品的内在质量。比如浙江柑橘，曾经是市场上供不应求的抢手货，但后来有些橘农用化肥代替有机肥，加之不合理的密植，导致水肥、采光条件恶化，柑橘质量迅速下降，既不好看，也不好吃，滞销便成为必然。同样在浙江，有一种叫胡柚的果品却迅速"成名"。这种水果早先名不见经传，后来经过包装，很快在市场上大红大紫。几乎就在柑橘无人问津的时候，胡柚的身价却扶摇直上，每公斤价格达１０多元。因此，发展农副产品一定要创出名牌。
六忌一声不吭，要勤于吆喝。计划经济时期，农副产品少，不够卖。如今是市场经济，绝大部农副产品都相对过剩，再好的质量、再有名的品牌，等客上门都是极不可取的。因此，学习和把握市场经济规律，大力开展产品宣传和促销工作，是摆在我们面前的一件大事。对于这一点，不仅领导干部要重视，农民兄弟同样要重视。
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