群星闪耀农服新天地
《中国农资》记者 魏 萌
近年来，政策的鼓励、科技的进步、模式的创新，为农资经销商向服务商转型赋予了越来越多的可能。面对农业社会化服务这片广阔新天地，不同类型的农资流通企业在坚守主业的基础上，扬长避短，通过探索土地流转、托管、智慧农资、农化服务、线上农技培训等多种模式，开辟出农服领域百花齐放、群星闪耀的新气象、新格局，为中国农业高质量发展提供了有力的支撑。
把主业做好，将服务夯实
清晨时分，伴随一阵汽笛的长鸣，一列满载着肥料的火车缓缓驶入一片库区。列车停稳后，工人们熟练地操作板车和叉车，有条不紊地将一袋袋肥料清点入库。对于吉林中农资联合贸易蛟河分公司的员工们来说，这样的场景既熟悉又亲切。每年，大约有十几万吨的肥料，经由这条铁路专用线入库周转，然后再通过四通八达的终端服务网络，将一包包肥料送到老百姓地里。
一种态度是对“巧”表达排斥，也就是“斥巧”。大致而言，先民的“斥巧”，主要是在政治、道德、风俗及个人修养等方面来着眼。在表达“斥巧”这一观念时，先民经常把“巧”与“淫”“佞”等词语相联系。如《尚书·皋陶谟》：“何畏乎巧言、令色、孔壬？”[1](P103)《尔雅注疏》释曰：“壬，佞也。”《礼记》：“毋悖于时，毋或作为淫巧，以荡上心。”[25](P51)上述文献都以“淫”“巧”连用，表达出对过分追求“巧”以至于破坏政治稳定的忧虑。
作为一名“老供销”，该公司经理吴广军对这条铁路运肥专用线充满了感情。在他眼中，铁路线就像“主动脉”，遍布乡村的网点就像“毛细血管”，只有这些“血管”畅通高效，农资企业才能真正把服务落到实处。“目前，我们能够为蛟河全市农户提供365天+24小时的全天候农资供应和全方位农化服务支持。”吴广军介绍说，“在此基础上，我们还根据当地农业生产的实际需要，免费为农民测土，通过建立区域土壤动态大数据模型，引导农民精准施肥、节本增效，取得了良好的经济效益与社会效益。”
在河北金桥农资龙华、王瞳分公司内，记者看到，一座座崭新的仓库正在铁路沿线拔地而起。“在向服务商转型的过程中，农资流通企业不能盲目跟风，必须坚守主业，先将主业做优做强，再考虑适度的创新升级。”谈到转型升级，河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥的话掷地有声。现实中，他既是这样说的，也是这样做的。
第三，前因后果均在虚拟状态下，但事理与现实同构述理。上述分析的巴别塔与十支箭的故事，都是同构述理的例子。不管所讲的故事中有多大的夸张、虚构的成分，只要与现实中的某种现象有同构状态，即可指桑骂槐，表达对该现象的评判，以此使读者有所醒悟。
据张广华介绍，2014年至今，中农控股已建成97家智能配肥站、8家液体配肥中心、39家液体加肥站，以及37个土壤分析实验室和5个土壤检测站，为用户提供近7万吨配方肥，覆盖了75%的北方主要种植区和20%的南方种植区。通过科技创新，中农控股正在帮助越来越多的农民科学施肥、轻松种地。
农民不下地，也能种好田
正如刘立鲁所言，经过多年的探索与实践，以农资经销商为代表的农服主体已经充分认识到服务的重要性，在服务的内容与形式上也取得了日新月异的喜人突破。
流感可怕的地方在于，会引发支气管炎、肺炎等并发症。另外，婴幼儿患流感容易引发脑炎，可导致死亡，而且很多被抢救回来的宝宝也可能留下较为严重的后遗症。所以，如果怀疑宝宝得了流感，一定要及时就医。
农业升级，离不开施肥方式的升级。中国农资智能配肥体系是“中国农资”智能服务体系中的重要一环，主要由智能配肥站和液体加肥站组成。其中，智能配肥站是以测土配方施肥为指导，在基层设立的集生产、研发、销售、服务为一体的基层服务站，而液体加肥站主要服务于经济作物区，用于缩短液体肥运输距离，减少包装成本。
与传统施肥方式相比，中国农资智能液体施肥系统的控制与施肥方式更加智能、精准，单次施肥量将要完成时，为保证施肥精确，系统将自动降低施肥速度，从而减小了因为施肥电动阀关阀行程长，所造成的施肥计量误差。同时，系统内部加了一个“循环次数”，用户仅需设置此参数，系统将根据延时起泵时间，一次完整施肥结束后，自动延时，并且按照上次施肥参数自动进行下次施肥，循环次数按照用户设置的次数执行。
“小刘，我家地该打药了，你们过来帮我打一下吧！”一大早，家住山东武城的村民王桂刚便拿起手机，给德州新丰化肥有限公司润土农资部负责人刘凯发送了一条微信。半个小时后，4架无人机在王桂刚家的地头上腾空而起，仅用了半个小时就完成了近百亩小麦的喷防作业。麦收时，王桂刚又通过一条微信，自己足不出户，德州新丰公司的服务团队便帮忙完成了小麦收储的全部工作。
“新疆地广人稀，劳动力成本很高。棉花属于需肥次数较多的作物，农民用普通滴灌施肥有三个弊端：一是要多次添加费时费力，二是施肥不均匀，三是操作不方便。”中农集团控股股份有限公司农业服务事业部水肥一体化技术负责人张广华表示，“作为农服‘国家队’，中农控股多年来一直致力于帮助农民通过科学施肥减少投入、增加收入。中国农资智能液体施肥系统的诞生，很好地解决了上述问题。”
科技添助力，施肥更轻松
七月，新疆的第一朵棉桃悄然绽放。在位于玛纳斯县的中国农资智能液体施肥系统示范基地内，工作人员正通过手机APP对900亩示范田进行滴灌作业。手机屏幕上，实时显示着储液罐液位、施肥流量、总施肥量、泵频率、水压压力等各项参数，一切操作只需动动手指就可以完成。
安：当然是范·克莱本的演绎！关于你说的解构，我认为他是第一个抛开此曲极其复杂的技术，而以更高的视角审视此曲完整艺术价值的演奏家！这样的视角也是极有前瞻性的。他的演奏不追求极致速度，却是满满的音乐性、歌唱性。他无须用这首曲子证明什么，也并未因为其中的技术而歇斯底里。他把“拉三”当成纯粹的音乐。
近两年，无人机飞防的普及率正在飞速提升。飞防的方兴未艾，正是中国农业社会化服务力量迅速壮大的一个缩影。刘立鲁认为，飞防业务是传统农资经销商向服务商转型的一个很好的切入点，完全可以从基层做起，带动周边业务，循序渐进地将服务向从种到收再到卖的各个环节延伸，最终打通产业链。“土地托管模式，真正将农民从沉重的劳动中解放出来。未来，真正下地干活的农民会越来越少，而像我们这样帮助农民干活的服务者会越来越多。这对于中国农业和农资企业来说，都是一个机遇。”刘立鲁说。
“我们对农户的服务，只有一条微信的距离。”德州新丰化肥有限公司执行总经理刘立鲁告诉记者，“农民只需要动动手指，发条微信，我们的团队就可以根据需求提供飞防植保、测土配方施肥、田间管理、粮食收储等灵活多样的托管服务。”这种场景的变化，赋予了农业服务更多的可能。刘立鲁给记者算了一笔账：以一喷三防作业为例，人工喷药10亩地需要2天的时间，而飞防只需要半小时；飞防的机飞成本是6元/亩，而人工喷防成本是10元/亩，再加上用药，算下来飞防可以比人工节约30-50元/亩的成本。通过线上下单，线下半托管的方式，外出务工的农民不必返乡就能把地种好，省工、省时、省钱还省心。
近年来，河北金桥农资加紧落实“总部+分公司+连锁店（乡）+农家店（村）”的战略布局，在衡水、德州、沧州、保定等市的50多个县，建设了近20万平米的仓储空间和超过1万个农资服务网点，在打造新型连锁配送服务网络方面走在了行业的前列。凭借完善的仓储物流和健全的基层服务网络体系，金桥农资的综合服务能力不断提升，不仅成为农民的好帮手，也成为上下游企业信赖的好伙伴。
2.明确EPC业务定位。建筑企业需结合长期发展战略、主营业务范围、实际能力，研判市场EPC模式发展情况，明确EPC业务板块定位与发展方向，制定中长期发展目标及战略方针，为业务获取打下基础。
线上学知识，线下长技能
在某化肥企业召开的示范观摩会上，山东潍坊大棚蔬菜种植户张大哥种出的西红柿，因外型美观、品质和产量表现突出，而受到了到场专家和农户的一致称赞。
在与其交流过程中，记者得知，他平时没有别的爱好，就是喜欢在网上通过视频学习各种种植技术。“你看，这里面有很多实用的视频，从施肥用药到浇水管理，只要你想学没有学不到的。”张大哥向记者展示道。原来，他使用的是一款名为“农保姆”的 APP。
随着短视频、直播等信息传播方式的升级，农民可以通过互联网获得更快捷、更丰富的智力服务。据山东思远农业开发有限公司副总经理白京涛介绍，这款由思远农业开发的APP，初衷是为了满足农民，尤其是新型职业农民对种植管理技术的迫切需求。“农保姆”APP汇聚了20余种果蔬作物、35个茬口的标准化技术成果，包括1600余部相关教学片，320余门标准化种植学习课程，总资源量超过100TB。农民足不出户就能学习技术、享受服务，同时还能从线上引流到线下，通过网上交易获取高品质的农资产品和更多的农技服务。白京涛认为，与传统面对面的农技服务模式相比，线上视频或直播学习的方式所产生的知识传播效益是裂变式的，成效呈几何级递增，对于满足农民的农技培训类服务需求、提高农民的标准化种植水平具有重大意义。
农业服务离不开科技创新和专业的服务队伍。对此，山东丰信农业服务连锁有限公司副总经理王波表示，农业社会化服务的维度很多，需要专业的人来做专业的事。自2008年以来，丰信农业一直致力于搭建“天上有网，地里有人”的线上线下相结合的立体化服务体系，为用户提供作物标准化栽培方案、个性化种植方案、选肥选药选技术及田间跟踪服务。不难预见，未来，线上线下的有机链接、融合发展，将为农资流通行业的转型升级注入巨大的发展动能。
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