范光明[1]2006年在《唐人神集团饲料营销策略》文中研究指明随着企业运营环境的复杂化、饲料市场竞争的日趋白热化和企业产品的同质化,中国饲料企业竞争全面展开。各饲料企业纷纷采取各种非理性的超常规的竞争手段抢夺市场,竞争环境日趋激烈、残酷,市场发展的压力和难度加大,在这种情况下,企业应对挑战的重要策略就是加强市场营销。 本文以国家农业产业化重点龙头企业唐人神集团作为个案研究,着重从营销策略角度来研究饲料企业。首先简单介绍唐人神集团及其内外环境,然后根据所学知识对唐人神集团以前的饲料营销策略进行系统的分析。通过分析发现以往营销工作的不足。根据唐人神集团在新时代的要求,全面介绍了深化服务营销策略。希望深化服务营销策略对唐人神集团今后的发展有所帮助并且作为理论指导营销人员。同时对中国饲料企业有所借鉴和参考价值,为中国饲料工业发展尽己所能。 本文在写作过程中,作者结合自己的工作岗位,深入唐人神集团营销前沿和饲料行业基层进行了大量的市场调研,请教了唐人神集团的各个部门员工并与唐人神集团决策层及管理层的反复沟通和探讨,才有本文的形成。
刘烛长[2]2001年在《唐人神集团营销战略研究》文中指出二十一世纪企业之间竞争不仅是战术或策略组合的竞争，更重要的是企业战略组合或系统的竞争。企业营销战略作为企业战略系统中一个重要部分，是企业迎战日趋激烈的市场竞争的关键。 本文分叁大部分。第一部分介绍唐人神集团背景情况，分析唐人神集团的历史营销战略。第二部分论述企业营销战略的基本理论。企业营销战略决定于企业战略和企业内外环境的发展变化，而企业战略又取决于企业任务。本部分还比较分析了几种现代营销理论，并对整合营销进行深入研究。第叁部分详细分析了唐人神集团内外环境，指出唐人神集团选择整合营销战略的原因以及如何对企业任务、目标和资源进行整合，以实现企业社会价值最大化。
涂湘波[3]2002年在《唐人神集团绿色营销战略研究》文中研究说明当人们憧憬21世纪的美好未来时，生态环境的破坏却越来越严重，一个不容回避的问题摆在面前：如何兼顾环境保护和经济发展。环保意识的增强使企业感到了极大的外部压力，而市场需求的变化，“绿色产品”的走俏、环保产业的兴起又给企业提供了发展的机会。面对未来的市场竞争，实施绿色营销是企业增强自身竞争力的最佳选择，谁能率先实行绿色营销，谁就能抢先占领市场，这是企业适应未来市场竞争的必由之路。唐人神集团是国家农业产业化重点龙头企业，其绿色营销战略的实施对企业自身发展壮大、对企业适应当前内外环境有着深远意义和必要性。本文通过对唐人神集团的发展历史、营销理念的演变、企业文化状况进行梳理，根据顾客价值分析、消费者行为分析、行业分析、产业结构分析，在唐人神集团内外环境SWOT分析的基础上，指出唐人神集团必须实施绿色营销战略，才能抓住绿色消费的机会，只有尽快采取以下绿色营销战略：开发绿色产品，制定适宜的绿色价格，选择恰当的销售渠道，大力开展绿色促销活动，采用先进的绿化技术，实施绿色管理，创建绿色品牌，树立绿色企业形象，才能在新一轮的市场竞争中抢占先机，在绿色浪潮中发展壮大。
肖凯文[4]2008年在《唐人神集团饲料营销策略研究》文中认为中国饲料工业经过叁十年的发展,已经跻身世界领先行列。进入“十一五”以后,饲料行业出现了新的变化。我国饲料行业整合重组的速度正在加快,力度正在加大,竞争正在加剧,优胜劣汰的进程也在加快。一些饲料企业通过资产重组、兼并和联合,加快了向规模化、集团化、现代化发展的步伐。本文以唐人神集团饲料产业和中国饲料行业背景为研究对象,对唐人神集团饲料产业发展和饲料行业竞争环境进行深入的探讨。文章运用战略管理、营销管理等理论工具,使用迈克尔·波特五种竞争力量模型和SWOT、VRIO等分析方法,对唐人神集团饲料产业内外环境和优劣势进行分析,对企业价值链活动情况进行考察。文章从理论上明确了唐人神集团饲料产业的市场细分、目标市场选择和市场定位,在此基础上分析制定了企业饲料产业的多品牌产品策略、差异化价格策略、复合型渠道策略和多样化促销策略的综合营销组合策略。文章还提出创建叁个竞争优势和营造五个经营特色的饲料营销策略实施保障措施,帮助企业在饲料市场建立持续竞争优势,实现做大做强的发展目标。最后,文章在结论部分进行扼要的归纳总结,对需要进一步深入研究的问题和后续研究方向作了交代。
肖宏[5]2005年在《唐人神集团饲料公司核心竞争力构建研究》文中研究指明在过去的二十多年,中国饲料生产从无到有,迅速发展,从1998年起中国饲料行业步入成熟期。相对于行业供给能力而言,饲料有效需求不足,行业普遍开工率不高,市场竞争异常激烈,在加入WTO后更是面临着与资金和技术实力雄厚的外企同台竞技的严酷现实。饲料企业如何在激烈的竞争环境下求生存、谋发展,如何在竞争中脱颖而出并长期保持竞争优势,如何构建核心竞争力成为每个饲料企业不得不面对的重大战略问题。 本文比较系统地论述了核心竞争力的基本理论,介绍了当代关于核心竞争力比较有代表性的观点和主张,并论述了核心竞争力的特性和组成要素。并以核心竞争力理论为依据,对饲料产业价值链和唐人神公司价值链作了深入分析,我们得出了提供给养殖户的养殖效益和渠道成员的经济利益是饲料企业长期竞争优势的重要源泉的结论,而营销能力(包括服务能力)和产品研发能力是唐人神公司在提供顾客价值方面具备一定优势和潜力且必需的两种实体能力,是其核心竞争力的重要构成要素。最后设计了唐人神核心竞争力的具体构建过程。本文希望通过对唐人神核心竞争力构建的初步思考和探索,能够对其他饲料企业的发展有所借鉴。
黄建华[6]2005年在《唐人神集团饲料营销渠道研究》文中指出营销渠道在企业营销战略中有着举足轻重的作用,营销界有一句流行的话叫做“渠道为王”。然而很多企业只是将渠道看作是产品走向市场的一条通路,而不是作为企业重要的外部资源和价值增值链来进行经营,因而在市场上演绎出许许多多令企业和商家不堪忍受的冲突,有些企业可以说是“成也渠道,败也渠道”,找不到很好的办法来化解冲突的怪圈,目前我们80%的新产品之所以在市场推广上中途夭折,其重要原因就是对渠道的设计和管理考虑不足。 本文以唐人神为案例,通过大量的查阅文献、实地调研,广泛运用所学的市场营销理论,深入分析我国饲料行业的特点和现状,结合企业实际,探讨企业在渠道设计和管理方面具体的策略,即企业应将渠道成员视为顾客和合作伙伴,从设计、选择、激励、评估、协调等各个方面进行系统地规划,同时企业也应加强自身的经营能力和管理能力,真正在渠道中发挥主导作用,建立一体化的渠道系统。
刘宏[7]2013年在《唐人神集团生猪产业链一体化发展战略研究》文中进行了进一步梳理：当前“叁农”问题受到各界广泛关注,成为关系我国未来发展的重大问题。在我国改革开放和现代化进程中,“叁农”问题的重要性不言而喻。农业产业化经营作为一种极具创新意义的农业经营模式,对我国农业战略发展的新阶段有着非同寻常的重大意义。作为全国农业产业化龙头企业,唐人神集团股份有限公司在生猪产业链一体化进程中得到了发展并取得了一定的成就,但是现阶段我们仍然面临了许多亟待解决的问题,值得我们进一步研究与探讨。本研究立足于国情和集团公司现阶段实际发展情况,系统分析了唐人神集团生猪产业战略发展的条件,应用SWOT分析法对唐人神集团生猪产业链一体化战略发展进行分析,指出集团发展生猪产业的优势、劣势、机会和威胁。根据研究结果,本文提出利用集团分公司空间分布上的优势,将生猪产业与饲料销售结合,以湖南省为依托将生猪产业链辐射至全国；在产业结构上,依托唐人神集团现有的种苗、饲料、健康养殖、肉品加工、连锁销售一条龙产业链,在全国范围内通过新建、改扩建基地、龙头带动模式,建立起养殖联合体,精心打造1000万头安全放心生猪产业链一体化工程；在产品结构上,打造具有满足市场高端需求的一批品种优质的种猪产业以及饲料产品。根据分析结果,本文制定了符合唐人神集团生猪产业实际发展情况的发展战略目标和实施方案,即通过集团拥有的叁个已达到国际育种水平的核心原种GGP场,利用分布全国的饲料子公司,构筑饲料厂与种苗GP场配套,相互呼应支持的市场布局,形成高竞争性、高成长性和高盈利性的业务模式,有力的推动生猪产业化战略的发展和强大。
赵亚玲[8]2004年在《唐人神集团公司实施客户关系管理的策略研究》文中研究表明客户关系管理广义是指：在企业的运营过程终不断累积客户信息，并使用获得的客户信息来制定市场战略以满足客户个性化需求。客户关系管理意味着观念的转变，以客户为中心来展开企业的一切经营与管理活动。 本文试图通过对客户关系管理的现状和发展趋势的深入探讨，为唐人神集团提供了一个与经销商、养殖户打交道的统一高效的平台，使其能对客户资源信息实行快速处理和分析，为企业领导和主管部门动态地分析市场、科学决策和完成日常管理工作提供大量的有效信息，从而使企业能提升客户价值、提高客户满意度，吸引和保持更多的客户，增加营业额，并通过信息共享和优化商业流程有效地减少销售环节，降低企业经营成本，最终提升唐人神集团的核心竞争力。 本文首先通过对唐人神集团公司发展的历程、唐人神集团的顾客价值营销管理和唐人神集团所面临的竞争分析，提出客户关系管理问题的必要性。然后通过客户关系管理发展的现状分析、客户关系管理的战略意义与基本内容、客户关系管理理论应用实践的关键要素、企业文化建设与客户关系管理、企业高层面对客户关系管理的选择等五个方面的内容进行阐述，试图从理论上解释和建立科学和符合企业实际情况的客户关系管理体系。在具体论述了唐人神集团客户关系管理的战略目标与重点后，通过建立客户关系管理体系，最大限度地提高客户忠诚度、增强唐人神集团的竞争优势，适应市场、转变观念、提升服务水平。文章最后具体分析了唐人神集团客户关系管理战略的实施策略。
崔太平[9]2006年在《唐人神休闲食品营销战略研究》文中研究表明二十一世纪企业之间竞争不仅是战术或策略组合的竞争,更重要的是企业战略组合或系统的竞争。企业营销战略作为企业战略系统中的一个重要部分,是企业迎战日趋激烈的市场竞争的关键。 本文分四大部分。第一部分介绍唐人神集团背景,并分析了几种企业营销战略,另外介绍了国内外休闲食品的基本情况。第二部分对唐人神休闲食品进行了SWOT分析,企业营销战略决定于企业战略和企业内外环境的发展变化,企业内外环境的分析为企业营销战略的选择提供了依据。第叁部分详细分析了企业营销战略的基本理论以及唐人神集团休闲食品的战略目标及其产品、价格、渠道、促销策略,指出唐人神集团休闲食品营销中心选择整合营销战略的原因以及如何对企业任务、目标和资源进行整合,以实现企业社会价值最大化。第四部分论述了唐人神休闲食品营销战略的实施组织、实施步骤、企业文化及其评价与控制。 文章的研究结论对唐人神集团具有一定的参考价值。
谌孙爱[10]2013年在《唐人神集团企业文化建设研究》文中进行了进一步梳理我国农业产业化如何在复杂的市场环境中保持持续、快速、健康的发展，是当前众多农业产业化企业面临的一个重要课题。企业文化建设的相关研究对于推进我国农业产业化发展及相关企业的管理进步具有重要的现实意义。企业文化建设是企业成长过程中与外界和内部各种文化因素相融合的结果，其主体是企业内部的员工及与企业相关的媒介，以文化影响作为实现企业管理的途径，及时的激励企业员工。企业文化建设能反映出一个企业的精神风貌，积极向上的、和谐的文化气息，势必对企业的市场定位、产品和服务的价值取向产生深远影响，指引企业自身组织规范化发展。唐人神集团作为湖南农业产业化发展的代表性企业，研究其企业文化建设的历程对众多农业产业化企业的文化建设具有很好的榜样效应。本文首先回顾了企业文化建设的国内外研究动态，并系统介绍了企业文化建设的基本内容；其次对企业文化建设的内涵、类型、功能、原则及程序进行系统分析，构建课题研究的理论体系；接下来详细阐述了唐人神集团发展历程、文化战略的形成及体系建设，在结合企业文化建设的相关理论、唐人神集团文化建设现状分析及SWOT分析法、问卷调查的基础上，揭示唐人神集团企业文化建设的难点与问题，充分肯定了唐人神集团企业文化建设的基本成效，分析唐人神集团文化建设有效促进企业发展的内在因素，其目的在于总结唐人神的企业文化建设经验，给国内广大处于农业产业化摸索阶段的企业提供参考建议；最后，对企业文化建设的实施困境、突出问题进行分析，课题借鉴了国内外先进经验和相关理论研究，并通过对国内外先进经验额度提炼，科学地提出进一步加强和完善唐人神集团企业文化建设的基本思路和具体思路。
参考文献：
[1]. 唐人神集团饲料营销策略[D]. 范光明. 兰州大学. 2006
[2]. 唐人神集团营销战略研究[D]. 刘烛长. 湖南大学. 2001
[3]. 唐人神集团绿色营销战略研究[D]. 涂湘波. 湖南大学. 2002
[4]. 唐人神集团饲料营销策略研究[D]. 肖凯文. 湖南大学. 2008
[5]. 唐人神集团饲料公司核心竞争力构建研究[D]. 肖宏. 中南大学. 2005
[6]. 唐人神集团饲料营销渠道研究[D]. 黄建华. 中南大学. 2005
[7]. 唐人神集团生猪产业链一体化发展战略研究[D]. 刘宏. 中南大学. 2013
[8]. 唐人神集团公司实施客户关系管理的策略研究[D]. 赵亚玲. 湖南大学. 2004
[9]. 唐人神休闲食品营销战略研究[D]. 崔太平. 合肥工业大学. 2006
[10]. 唐人神集团企业文化建设研究[D]. 谌孙爱. 湘潭大学. 2013
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