进言中国企业：如何攻略美国市场，本文主要内容关键词为：中国企业论文,美国论文,攻略论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
我们正看到一种趋势初露端倪。这种趋势将很快成为下个10年里中国商业战略的“主流”。更多的有战略头脑的中国公司开始在全世界展开直接的兼并业务，尤其是在美国。
事实上，在目前美国经济低迷的时期，公司的价值已经不如10年前了，因此前来兼并的中国公司是很有吸引力的。现在各种规模的美国公司正陷入艰难时期，而一大堆中国公司正准备拯救这些处于水深火热之中的公司。这种现象没有什么稀奇的，未来10年的新口号应该是：不要向美国公司出口——买下他们！
美国和中国：以一种实用主义连接起来的两个不同民族
中国之外的人到中国来做生意面临很大的挑战，尤其是那些来自西方国家的人。经常可以听到这样一句话：“有很多公司到中国做生意，可是只有很少几家公司能真正赚到钱”。这句话对于来美国淘金的中国公司也是适用的。
问题的很大部分主要来自文化上的差异，美国人更加如此。有一句话说：“美国人的事情就是商业”。意思是美国的文化比地球上任何国家都侧重于商业。而崛起的中国也在印证这句话：在现代中国，中国的事情也是商业。
中国文化在很多地方和美国文化差别巨大。然而，在两种文化的根源上却有着强烈的实用主义，尽管美国人和中国人的实用主义方向并不同。尤其是在双方求同存异的时候，这种实用主义克服了很多困难。中国主要的商业中的生活方式已经越来越像西方国家。这是中国实用主义的实例之一，使得中国的文化和生活方式分离开来。这就像美国人的实用主义可以维持教会和政府之间的相对的和平共处。
除了两国之间的巨大文化差异之外，还有更潜在的意识形态方面的差距。但在不远的将来，中美两国之间的联系将比欧美之间的联系更加紧密。在亚洲文化（特别是中国文化）在美国越来越盛行的今天，这种联系会越来越显著。未来10年内，美国与欧洲之间的传统联系将不断削弱。
在世界大部分地区，不管是发达国家还是发展中国家，都不会像中美两国那样遭遇两种以上的企业文化和民族文化。世界大部分国家内的就业和失业都建立在非常优厚的社会保障系统内，而中美两国的文化和社会系统却和大部分国家不同，它们的文化都非常支持企业精神的鼓舞性和促进性。美国的企业家比世界任何地方都要多——美国的税收系统、金融市场和整体的商业环境为新的行业崛起提供了最肥沃的泥土。
在中国，当国有企业(SOE)获得中央政府许可而破产时，严重的失业率不可避免地产生。很多失业的中国人不是等待社会福利系统的帮助，而是自己去创业。越来越多的外国直接投资产生了越来越多的商业和就业机会，这极大地缓解了中央政府的压力。外国投资中美国人做得最多。也就是美国这样一个富庶的国家，才会鼓励企业的创业精神和国人整体自给自足。个人的自给自足是中美两国文化的核心内容，它的内在本质是两国人民都相信国家会让每个人都富裕起来。
世界上没有哪个国家能像中美两国一样强调妇女的半边天作用。这也是连接中美两国之间的一个重要因素。尽管在美国的一些行业，妇女仍然经常遭遇不公平待遇，但这些现象已经是个例。上世纪90年代以来经济全球化的进程极大地改变了妇女的地位。一个事实是，整个90年代美国创建的成功企业中，有一半以上是由妇女建立或领导的。
中美两国人民在教育上的观念也非常相似。除了非常偏僻的乡村地区，几乎所有的家长都很重视孩子的教育问题。和世界上大部分的文化不同，中美两国的家长都相信孩子的教育和孩子未来的社会地位和生活质量关系重大。两国的家长都会做出很大的牺牲来保证孩子的教育。
最后，我们都知道世界上通行的英语，不管是口语还是书面语言，事实上有“英国英语”和“美国英语”之分。除了墨西哥和菲律宾等少数国家之外，中国是唯一推崇“美国英语”的国家。
由于有上述原因，看上去不可能容易交流的中美两国人民越来越可能在冲突中不断加强联系，并创造出现代社会中强大而深远的经济景象。
部分著名中国企业海外投资概览
企业 投资情况
中关村 建立中美马里兰科技园
海尔
在美国南卡州坎姆顿市建立海尔工业园是海尔目
前在国外最大的生产基地。
中国旅游业大一亿多美元在佛罗里达奥兰多建立“锦绣中华”主
公司中旅集团题公园
中国国际信托在美国、欧洲设有几十家企业，被海外媒体称为
投资公司
“中国第一家跨国公司”
中化公司
在美国、泰国设有化工厂，在英国设有保险公司，
在30多个国家设有115家营销公司
中国石油
累计投资一百多亿元人民币在海外投资7个勘探
开发项目、1个炼油项目、一个管道项目。
青岛海信集团在美国建立了生产工厂在全球拥有8个海外贸易
公司
青岛海尔集团在美国拥有控股的海外子公司；
江苏春兰集团在美国设立分公司。
深圳康佳集团在美国、印尼、澳大利亚、中东、东南亚建立外销市
场；在印度投资900万美元设立彩电生产厂；在墨
西哥投资在500万美元设厂；在印尼投资设厂
联想集团
美国硅谷设有科研机构，设有分公司
万向集团
在美设立公司，建立国际营销网络
东方集团
有境外企业
德隆集团
拥有3家企业和销售网络
中国商业全球化：中小型企业(SMEs)将走在前头
毫无疑问，美国是当今最强大的国家。无论是从经济、军事还是政治的角度看，美国比地球上任何国家都强。它在全球的统治地位如今还没有遭到任何一个国家或一个国家集团的挑战。正因为如此，美国成为全球唯一超级大国。
另一方面，中国必然是明日的超级大国，在本世纪下半程将可能达到或超过美国。尽管未来10年俄罗斯可能“重新崛起”、印度可能成为联合国安理会的常任理事国，但这两个国家都不可能取代美国而发挥主导作用。俄罗斯和印度会对全球产生越来越大的影响，然而除了庞大的自然货源和人口之外，这两个国家都没有中美两国那样纯粹的实用主义和竞争理念的混合体。这种混合体将释放出巨大的能量。美国已经具有了这样的能量，而中国在未来会产生这样的能量。
2002年1月，欧盟采用欧元作为统一货币单位，这是欧洲货币联合的第一步。欧洲人希望欧元能够成为和美元抗衡的新货币，并且成为能和美元对话的21世纪世界贸易的新货币。除此之外，欧洲的经济一体化也是欧洲人寄予希望的。但是不断的经济一体化还不足以让欧元变成统一的强大势力。在经济、政治和军事上用一个声音说话，希望借此成为超级势力的梦想从根本上来说是含糊不清的。就近期欧元的表现来说，这个梦想更不可能实现。欧盟15个成员国之间巨大的文化差异，以及这些国家的4.3亿国民之间的差异，使得他们打出一个旗帜、用一个声音说话来创造超级势力的期望遥不可及。
再看看中国。在经济、政治和军事上用一个声音说话，这在13亿人口的中国来说已经是个事实。中国成为超级大国所需的只是时间，而且要比很多人想象的时间还要短。
如今，中国可称得上世界名牌的只有几个。海尔是最有名的一个，联想集团也是一个。但是它们仅在本行业内知名，在外行业来说就不那么有名了。中国有不少成功的国内企业把眼光放到了国外，纷纷在把牌子打到国际上。品牌的发展，无论是在国内还是在国际上，都已经成为当今中国市场的一个共识。尽管目前有关品牌发展的策略还不算丰富，但在未来不是问题。中国最大的多国跨国公司(MNCs)都有美国、欧洲和日本公司的参与。而中国的中小型企业却在默默地走向全球化。它们的年销售收入在2500万美元到5000万美元之间。中国的多国跨国公司学习的脚步很快，正在打破走向世界的内外壁垒，这样做也让更多的中小型企业追随它们的步伐。近几年来，芝加哥就有31家中国的中小型企业设立办事处、全部或部分地兼并了一些美国小公司。
随着中国财富的积累，这种趋势会不断发展。中国的百万富翁将比美国更多，这些百万富翁大多数都是中小企业的业主。和他们的美国同行一样，这些业主也将是中国最具有生意头脑的人。
新经济中的“新实用主义”
我们可以看到，中国中小型企业全球化面临着陷阱的挑战。首先，中国公司全球化所能参照的范本很少，即使有，也是走向跨国公司的模式。中小型企业要采用这样的模式是很困难的。中国中小型企业走向全球化的第一步往往选择了美国，但是什么样的企业可以针对美国市场、在挑选被兼并公司时采用什么样的过程和标准等都是问题。
其次，中小型企业很难确定新公司的可持续竞争优势，这种竞争优势是它们打向美国市场的关键因素。也就是说，它们如何“包装”来吸引持怀疑态度的美国中小型企业？
第三，想要兼并的中国中小型企业必须明了这一点：在美国这样的现代工业化市场上，无形资产（如品牌质量）比有形资产（如工业设备）重要得多。中国的中小型企业可能在低成本的制造业上获利，但美国市场上，品牌拥有者或者有销售渠道的公司才能赚取高额利润。
最后一点，价值链上的上游要素在成功地确立竞争优势上比下游要素重要得多。举例来说，客户服务、平衡内部供应资源、附加值战略、供应链整合是建立美国市场上真正可持续竞争优势的因素。这也是加大投资来创造强大的品牌质量原因所在。上述基本的商业原则是大多数中国企业需要完善和采用的要素。
中国企业在美投资增长情况
根据我们初步的研究和观察，中国的中小型企业必须注意一些陷阱和错误。这是成功与否的关键。需要注意的有以下几点：
◆不要试图近距离管理美国企业；你的知识和技能还是最适合捕捉中国的商业机会。
◆不要追逐美国的大企业；要把目标对准美国当地或地区性的中小型企业。记住，利己主义是危险的。
◆不要太贪婪；双方只要达成合理的（不是最佳的）交易就能获利。
◆不要等待美国企业来接洽你；如果你在等待，那么你就不能根据自己的利益来挑选和创造积极的机会。
中国中小型企业想要拥抱新的全球化的社会，必须留意那些走在前面或取得成功的企业的建议。我们在观察了一些成功的中国中小型企业之后发现，它们都有以下一些取得成功的关键要素：
◆在自己所处的行业内立住脚
◆寻求和满足短期内的适度效益（2%的效益已经足够）
◆长期的管理良好的增长势头（30%的目标效益）
◆适当地进行专业规划并实施
◆寻找独特的技术、系统、过程以及牢固的品牌名称
◆建立新的高技能的管理团队，保证成功所需的足够资源
◆专注于长期的成功，包括长期的品牌使用、打破禁锢、回购选择、未来商业发展和合资企业等。
对于那些有远见卓识和勇气来进行全球化的中国中小型企业来说，前面有巨大的利益在等待着。这些利益包括：
◆在中国国内的销售额上升
◆国内企业的效益越来越高
◆在美国的公司销售额和效益增长
◆国内企业的股值上升
◆国内企业的企业形象、金融地位、获取贷款能力和上市能力增强
◆国内企业的员工获取国外工作经验和技能的机会增多
◆在美国培养出第二代“家族式”员工，并有可能回到中国工作
最终的结果是很多中国公司——甚至是中小型公司无论有没有西方公司的前期干预，都将全球化，这是不可避免的。但中国的中小型企业要大胆参与西方公司（特别是美国公司）的运营所需的远见和勇气还要加强。最终，只有那些选择中国中小型企业业务的领导者才能理解和消化新全球经济中的新实用主义。“适者生存”的原则也会在新的全球经济中体现，这种生存的关键部分是和美国公司结成全球联盟。
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