杂志营销策划谋略，本文主要内容关键词为：谋略论文,营销策划论文,杂志论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着期刊市场竞争日趋激烈，杂志，特别是新创杂志营销策划工作的重要性日益凸显出来。
杂志的营销策划包括市场策略策划、价格策略策划、销售策略策划及促销策略策划等四个方面。
一、杂志的市场策略策划
杂志的市场策略即我们通常所说的读者定位。做一本什么样的杂志，给什么人看是每个经营杂志的单位首先要思考的问题。策划市场策略的方法很多，笔者仅作以下探讨。
1.大众市场定位法，即杂志定位在某一大群体，如小学生、青少年、中老年等等，杂志的内容侧重于这类人群共同关心的问题。采用大众市场策略定位的杂志一般品种较多，竞争比较激烈。但由于其市场广大，相对比较容易进入并获取一定份额，但要进一步拓展市场困难较大。
2.特殊市场定位法，即杂志定位在某一特定群体或某一群体的特殊需要，如《心理咨询》定位在大众的心理健康方面；《求学》定位在对毕业班学生的升学指导等。这类杂志针对性、实用性强，虽然其读者面相对较窄，但读者群较稳定，同类杂志也较难再打入。特殊市场因不像大众市场那么显见，所以，存在很多盲点，有很多潜在的市场空间，一旦选准，杂志很容易进入市场，形成优势。
杂志社采用什么样的市场策略，可根据自身的资源特点决定。充分发挥自己特有资源的优势开发市场可以事半功倍。
二、杂志的定价策略策划
杂志的定价策略是杂志社赢利策略的具体表现，它需要确定两个相互联系的问题：杂志的赢利主体和赢利策略。
1.确定杂志的赢利主体。所谓赢利主体即杂志主要靠什么赢利。从赢利主体的角度杂志可分为三类：杂志赢利主体杂志、广告赢利主体杂志、杂志广告复合赢利主体杂志。一般来讲，青少年类、通俗类杂志为杂志赢利主体，虽然这类杂志销售量可观，但其读者的购买力相对较低，所以并不被广告商看好；休闲时尚等类杂志多为广告赢利主体，这类杂志因印制精美，成本高，定价也高，销量相对较少，但其读者群购买力较强，所以颇受广告商的青睐；社会生活等类杂志一般为复合赢利主体，其读者群广且有一定的经济社会地位，因而销量大，广告量也大，杂志和广告收入都很可观。
2.确定杂志的赢利策略。如果说杂志的类型决定杂志的赢利主体的话，那么赢利主体的确定直接影响着杂志赢利策略的选择。赢利策略的具体表现即定价策略。一般以杂志为赢利主体的杂志多采用中低价位定价，以薄利多销为赢利策略；以广告为赢利主体的杂志多采用超低价位定价，即定价略高于甚至低于成本价，杂志基本不赢利或维持成本，而以较高的杂志质量、较低的杂志定价提高杂志的销售量，吸引增加广告量；以杂志和广告为复合赢利主体的杂志多采用正常定价策略，在扩大发行量的基础上带动广告量。
三、杂志的销售策略策划
杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为主渠道和二渠道。所谓主渠道即邮局、书店；二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理，即直销和批销。直销又包括两种情况：一是零散直销即直接发货给读者个人；二是团体直销即直接发货给团体读者，如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径：一是专门经销商，如邮局、书刊商店，这是传统的经销渠道；二是兼业经销商，如超市、药店、便利店等，这是新开发的销售渠道。
不同读者定位的杂志应选择不同的销售渠道。零散直销是各种杂志都可使用的销售方法，但团体直销需具备一定的条件：(1)杂志所针对的读者工作生活空间确定且统一；(2)杂志内容是这群读者共同需要的；(3)杂志需要读者花较多的时间阅读，因而更适合于个人独享而不利于共同阅读；(4)杂志的内容和形式与这群读者所在组织的目标是一致的。团体直销的优点是：(1)杂志款可以提前收讫，降低回款风险；(2)销售数稳定且可预知，减少盲目多印杂志而增加的成本；(3)容易形成地域性销量优势，从而带动地域性广告；(4)有利于信息及时反馈，掌握读者意向，调整杂志的服务；(5)发行成本较低，经济效益较高。系统直销的不足是：(1)不利于迅速占领广阔市场；(2)进入市场过程较慢。青少年杂志、专业行业杂志直销是理想的销售方式。
杂志批销的主要形式有：(1)代理制，即一省一地由一个经销商代理杂志的二级批发。代理制的优点是可以帮助杂志迅速占领一地市场，也可以避免因经销商过多增加回款风险，还可以降低杂志的运输成本。其不足是代理商的能力直接影响杂志的推广速度，杂志的面市率相对较低，发行折扣较高，销售信息反馈较慢。(2)直接批销制，即杂志社直接发货给零售商。其优点是销售信息反馈较快，面市率较高；其不足是：杂志社投入较大，回款风险也较大，杂志的运输成本较高。对于读者面广且分散的杂志如时尚休闲类、社会生活类，通过批销迅速占领市场是明智的选择，而且专业和兼业经销渠道都可利用。对于读者面相对窄小且数量较少的杂志，则宜选择专门的经销商，否则易造成杂志滞销量过大。杂志社可根据自己的人力物力及杂志特点和受欢迎程度，决定杂志的销售渠道和方式。
四、杂志的促销策略策划
“酒香不怕巷子深”的观念在市场竞争日益激烈的今天对杂志经营是致命的。杂志编印得再好，市面上没有，读者不了解或没有购买欲，编辑也是白忙。因此，杂志的促销是杂志的市场策略、定价策略和销售策略等一系列策略的综合实现过程。杂志的促销包括两个方面：一是向经销商的促销；二是向读者的促销。前者是基础、手段，后者是目的。
针对经销商的促销的目的是使其建立对所促销杂志的信心，使其相信通过经销该杂志能够赢利，因此，杂志社这类促销首先是通过出版专业的报刊媒体、定货会等形式将信息传递给经销商，使其熟悉了解杂志；再就是通过让利、降低经销风险等具体措施，使其有经销杂志的兴趣；三是促使其相信通过一定的努力可以获取较丰厚的回报。
从现实情况看，杂志社在针对经销商的促销方面做得还是比较充分的，而针对读者的促销相对较弱，这是一种失策。国外及其他行业在针对消费者的促销费用方面远远大于针对经销商的促销费用，这一做法非常值得我国出版界借鉴。针对读者的促销可以从杂志的内容、价格、宣传、活动等方面进行。杂志本身是针对读者的最基本的、也是最有说服力的促销手段。杂志本身的促销作用除了内容要贴近读者，封面及装帧设计要吸引读者外，杂志在内容上可设计多种让读者参与的活动，如征文、读者信箱、产品邮购等等。杂志在售价上实行多种形式的优惠价也是一种很有效的促销手段，如长期订阅优惠价、会员价、团体价、有奖销售等等。广告宣传对于新创办的杂志尤为重要。广告在宣传内容上既要告知读者关于杂志的基本信息，也要有自我评价和煽动性的广告语，更重要的是要让读者明了杂志的编辑理念。让读者明了杂志的编辑理念是很多杂志忽略的地方，但它却是办刊必不可少的因素。很多杂志只有一个笼统的读者定位，模糊的办刊思想，这往往是杂志失败的重要原因。宣传杂志的编辑理念在宣传上可起到画龙点睛的功效。
杂志的市场营销不仅仅是杂志的销售问题，它还涉及到杂志社的资金运作、编辑内容策划等诸多方面。因此，杂志的营销策略必须由杂志社的领导者全盘统筹制定并在组织上保证其全面实施。