明珠重放异彩，艰难历程回顾——江苏黄海制药厂第二次创业成功探秘，本文主要内容关键词为：江苏论文,制药厂论文,异彩论文,明珠论文,重放论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在中国黄海之滨，有江苏农垦的几十个工厂农场。她们就象一串璀灿的明珠。这其中有一颗曾经黯淡过，近几年又重放异彩，她就是江苏省黄海制药厂。
1993年底，黄海制药厂已到了破产的边缘，企业累计亏损1200万元，资产负债率高达156.7%，处于全厂半停产、部分车间停产的状况。在这危难之时，戴兵模同志挑起了黄海制药厂主要领导的重担。
1994—1998年这五年里，黄海制药厂全体员工在厂长戴兵模的带领下，开始了企业的第二次创业，他们艰难拼搏，励精图治，企业逐步走出困境。到1997年全厂实现产值（不变价）1.76亿元，销售收入1.1 亿元，外贸收购值超过7000万元，其中自营出口569.6万美元， 实现利润1020万元。企业的生产产值、销售收入、增加值、产品出口、利润总额等五项指标，均居盐城市医药工业首位，利润占盐城市医药工业的90%多。五年间，工厂每年的主要技术经济指标的增长都在30%以上。黄海及其他们创办的中外合资企业——盐城苏海制药有限公司双双连续三年获得国家AAA级资信， 苏海制药有限公司还被国家外商投资企业协会授予国家级“外商投资双优企业”称号。1998年，由于东南亚金融危机的冲击，很多企业不景气，而黄海制药厂却把危机变成机遇，顺利地转入了企业的战略发展阶段，开始了第三次创业。企业形象工程办公楼、安居工程宿舍楼、发展工程输液车间GMP改造、 节能工程配电房改造等一系列具有战略意义的标志性工程上马和竣工，员工收入增加，福利改善，工厂发展势头强劲，令同行羡慕。
黄海制药厂的成功从根本上得益于改革。他们坚定不移地走有黄海特色的企业发展路子，企业的管理不断上台阶，五年五大步，实现了企业的超常规发展。
显远见先行一步搞改革
1993年底1994年初，当时很多企业满足于日子还过得去，并没有很强的改革意识。而黄海制药厂却到了最困难的时候，职工不能全月上班，工资不能按时发放，债主盈门，企业濒临破产。
要生存只能背水一战。
黄海的改革是从转变观念入手的，他们认为，意识决定行为，有什么样的观念，就会有什么样行动。可以这样说，观念的转变与否，决定着改革的成败。
全新的观念，响亮的口号，为黄海的第二次创业注入了强大的精神动力。
自强：“企业经济亏损，但精神不能亏损，自强才能自立，企业要扭亏，首先要从精神上扭亏”
拼博：“不服穷、不畏难、敢于拚、勇于上”
“团结一致、负重拚博、自加压力、勇于争先”
进取：“视今天为落后”“只争朝夕”“奋发向上”“明天会比今天好”
敬业：“要发财、忙起来，要得好、忙到了，要收入、闲不得”，“企业遍地都是钱，就看你会不会拣”
经过几年的努力，企业整理出具有黄海特色的企业文化，成为企业宝贵精神财富。
在解决思想认识问题的同时，从建立精干的管理机构和合理的用工机制入手，机关科室由原先的12个压缩为5大部， 形成了厂长领导下的部门经理负责制，使机关成为直线职能参谋型机构，责任明确，效率提高。在黄海，人人都知道这样一个道理：今天不努力干工作，明天就要努力找工作。如今你无论走到哪里，都可以看到黄海人紧张而有序的工作场面。
接着，以多种形式并存的分配制度取代原先的等级工资制。对中层干部实行年薪制，对机关后勤保障人员实行岗位浮动工资制，对生产车间实行计件工资制，对营销单位实行费用包干制。岗变薪变，按业绩考核。
五年中全厂有10多名中层干部，20多名机关干部离开了原岗位，辞退压缩人员近300人，年节约工资费用280万元。
改革使黄海员工的择业观发生了可喜的变化，过去黄海的苦脏累险工作由临时工干，现在不一样了，各车间的板车工是正式工，厂内勤杂工也是正式工。
现在黄海人可以自豪地说，如果没有当时的背水一战的大刀阔斧的改革，企业就不会有今天的发展。在今天很多企业意识到不改革就无法生存时，黄海人已领先一步，进入企业的发展阶段了。
高筑堤堵漏挖潜严管理
黄海制药厂1993年以前为什么亏损？除了机制不活外，一个很重要的原因就是管理松驰。企业就象一个漏洞百出的堤坝，钱就这么一点一点地漏掉了。要扭转亏损，就必须堵漏，通过改革来促进管理，强化管理。
工厂实行严格的成本管理，按事先计划，事中控制，事后核算的办法，将物料的购储、调运等诸多环节，全部纳入计划管理之中。每年制定明确的降耗指标，千方百计降低成本，使企业能更好地参与市场竞争。企业需要的原辅料和零配件，全部实行比质比价，定点供应，降低了材料成本，增加了效益。
以上做法可以概括为四句话：卡好两头，管好两流，算好两账，三提高一降低。“卡好两头”即卡好原材料进厂和产品销售关：“管好两流”即管好资金流和物流；“算好两帐”即算好成本账和效益账；努力实现“三提高一降低”即提高质量，提高产销率，提高流动资金周转速度，降低成本。管理的漏洞被堵住了，水坝不漏了，效益之水越来越多。1994年黄海制药厂一举扭亏为盈，实现利润近300万元。
企业管理的精髓是不断挖掘内部潜力，98年席卷全球的亚洲金融风暴，黄海人从未经过这么大的风浪，很多人一下子给打懵了。本来很畅的出口市场，订单直线下降，产品价格降到了亏损的边缘。怎么办？在风浪面前退缩不前就意味着死亡。
当时惊心动魄的一幕，黄海人至今还记忆犹新。面对市场突如其来的变化，他们处变不惊，沉着应战。把双眼紧紧盯住市场，把功夫真正下在厂内。黄海人学邯钢，模拟市场倒推成本，要求把市场变化的增本因素500万元，变成钢性指标，全部内部消化， 年初制定的利润指标坚决不动摇。全厂从上到下层层签订了责任状，层层落实责任制。厂长向职代会签订责任状，各部门经理向厂长签订责任状，对分项指标负责，年终对照责任状考核，完不成目标任务者，自动辞职。自加压力，自断后路。黄海人在内部挖潜上又打了一个漂亮仗，他们如期实现了预定目标。
抓机遇审时度势抢市场
当今的市场风云变幻莫测。把握气象变化，就能成为市场竞争的强者。
黄海制药厂在情况好的时候，能看到潜伏的危机，抢在危机到来之前及时调整结构，始终保持能伸能屈的弹性，适应市场变化。他们根据医药行业的特点及自己所处的位置提出了：销售围绕市场转、生产围绕销售转、供应围绕生产转、内部围绕管理转、全厂围绕效益转。把管理的重点放在围绕市场需求，适时适量抓好生产品种的调整上，对稳定全厂经济效益起了关键作用。
黄海生产的制剂产品主要在国内市场销售。1996年，由于国家调整医药市场，开展医疗制度改革，加上进口药的冲击，国内制剂市场不景气。而原料药则主要供应出口。产品出口虽然质量要求高，合同期限严，但具有资金回笼快，效益好的优势。在冷静分析国内外两个市场后，黄海人形成了自己的思路：内贸外贸一起抓，双轮驱动两个市场争效益，西方不亮，东方亮，内销售不行搞外销，内贸抢市场上规模，外贸争效益创品牌，形成互补优势。1996年全厂实现销售收入8285.61万元， 其中外贸收入4710万元，占48.39%， 外贸利润占全厂利润的五分之四还强。
强力霉素系列产品是黄海的主要出口产品，也是主要的创利产品。过去黄海的产品出口主要通过外贸公司销售，有相当的利益被外贸公司这个中间环节占去了。从1997年起，黄海把增加自营出口作为提高经济效益的重点，他们千方百计邀请外商来厂考察。良好的生产环境、严格的现场管理、可靠的产品质量、淳朴的员工形象给外商留下了深刻的印象。近两年，黄海人先后接待过多个国家的客商来厂考察，与之建立了融洽稳固合作伙伴关系，1998年东南亚金融危机波及全球，很多企业出口急剧下降，而黄海人却处变不惊，冷静地击败了一个又一个竞争对手。他们以企业的高素质赢得了市场竞争的制高点，产品出口一直保持了旺盛的势头。
更为复杂的是国内市场。对待国内市场，黄海人有自己独特的“得失”观，该得的要争，该失的要主动“丢”。黄海人在强化考核机制的前提下，加大销售力度，以市场需求好盈利高的产品来抢占市场；以微利品种“让利不让市场”来稳住市场；以仅有“边际”效益，但对整个市场有调剂作用的品种，来平衡市场；对价格一降再降，说明已没有市场的品种，则坚决退出市场。就这样，有得有失，得大于失，企业效益蒸蒸日上。
当经济进入买方市场以后，商品相对过剩，企业间过度竞争，造成价格波动很大。这几年黄海制药厂利用这个规律，进行资金运作，在价格下跌时，大量购进原材料，迅速组织生产出成品，在产成品价格上扬时，以低成本高价格的成品投放市场。运用一进一出这个落差，每年都为企业获得百万元以上收益。
不松劲再接再励争发展
黄海制药厂险些倒闭，这段历史，至今没有被忘记。五年的艰苦奋斗，使黄海人的经济实力大大增强，企业的影响力不断扩大。
提到发展，很多人自然想到上项目，习惯于外延扩大再生产，搞基建，新增生产线。结果投资大、工期长，一旦市场转向，则难以掉头顿陷困境；有的超出自身承受能力，负债投资，勉强上马后，陷于周转不灵的境地。正所谓“竣工之时，也就是停产之日”。而黄海制药厂则不然，他们一直坚持走内涵扩大再生产之路，以企业的高素质赢得高效益。在坚持不大规模搞基建的前提下，利用现有厂房设施，通过改进工艺，调整班次等办法，使产品产量每年都有大幅度提高，拳头产品增长超过50%，使设备潜力得到最大发挥，固定费用降低到合理水平，产品盈利水平大大提高。同志们称之为“花盆里栽树”。今年上马的配电房改造和正在实施的输液车间GMP改造，都是在现有基础上， 瞄准先进的技术和质量标准，改善企业的装备和生产条件，使之符合药品生产管理规范的要求，为企业抓住世纪之交的最后机遇，实现世纪性跨越打下基础。
现在黄海人面对的是一片掌声和赞扬声，而戴厂长和他的同事们丝毫不敢松懈，他们作为领导者深知，黄海今年开始的第三次创业和企业实行战略转折时，会有许多不适应，有思想的不适应，也有方法的不适应，更有水平跟不上。企业还存在着人才危机、市场危机、产品危机等一系列深层次的矛盾。这种危机感时刻萦绕在厂领导一班人的心头。于是他们把贯穿于二次创业全过程的危机教育进一步推向深入，因为黄海人深知进入市场的企业，有如逆水行舟，不进则退。唯有改革改革再改革，发展发展再发展，前进前进再前进，才能闯过激流险滩，光明一片。