通时豪:大趋势下的投资方法_童士豪论文

通时豪:大趋势下的投资方法_童士豪论文

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      在如今火爆异常的资本市场,掌控巨额资本的投资人,一直是最受追捧的明星级群体,这些世界上最聪明的人,不仅要拼脑力和眼光,更得拼体力。知名投资人、GGV纪源资本管理合伙人童士豪的一天,是这样开始的:凌晨两点半起床一直到早八点半,邮件、电话、视频会议,处理美国的各种事务。上午开始处理国内的事情,接受记者采访之前,聊了两家投资公司,下午和徐小平录制创业类节目,另外还有3家公司等着约谈,一直工作到晚上十点半。常年奔走在中美两地,每天只休息四五个小时,偶尔在车上的间隙,会打个盹补充下睡眠。

      童士豪连续三年入选美国福布斯杂志最佳全球创投人,过去十年中,他的名字和很多明星公司密不可分,他主导了对小米、凡客、一嗨租车、返利网、马蜂窝、Wish、小红书等众多公司的投资。转做投资人之前,他有过两次失败的创业经历,亲历过第一轮互联网泡沫破灭后的残酷。他对创业或者投资的解读:勤奋是必要的,但不重要,关键要能看到一个事情的本质,那就是把控趋势,看准市场、产品和创始人特质,将促使成功的关键要素进行最大化的组合。

      2013年童土豪加入GGV纪源资本,主导在移动互联网、跨境电商、线上教育和互动娱乐等领域的投资。GGV横跨中美两地,管理数十亿美元的六支基金,投资规模在500~2500万美元之间,先后投资了阿里巴巴、Airnbn、滴滴、去哪儿、UC、YY、土豆、美丽说等众多明星公司。过去五年中,GGV见证了18次上市和11次并购。针对最新投资方向和策略等话题,童土豪接受了记者独家专访。

      跨境电商和物联网增速超乎想象

      记者:最近有什么事对你触动比较深?

      童士豪:第一是跨境电商的发展速度比我想象得快。中国的消费者在两极化,“白富美”这个族群消费的能力增长非常快,我们投资了小红书,没想到在短时间内成长那么快,让我比较吃惊。“白富美”的消费者能力和层面,比我想象得要广,从市场反馈看非常明显。

      另外,电商已经加入很多社交元素,这也让我比较惊讶,小红书上有一大批意见领袖,他们分享自己购买各国产品的感受,炫耀也好,分享也好,教别人也好,不管怎么样,由消费过的人去做推荐和分享,这个力量的增加很快。社交+电商的组合,之前被认为只是概念,但现在我们看到正在发生了。

      物联网发展的速度也比较快,智能手机的普及率非常高,不管是小米生态链,或者是我们投的小牛电动车,这种“硬件+软件+服务+内容”的结合案例越来越多,很多之前我们想象不到的机会出现了。

      还有一点非常明显,我们每年至少有一半时间在美国,我发现,美国公司对于中国的关注度和好奇程度,都比之前增加很多。美国公司对怎么样更国际化做全球生意的兴趣和野心,比之前更强了,大家最熟悉的,就是Uber来中国和我们投资的滴滴出行对打。另外投资的Airbnb,也是共享经济领域的大家伙,中国是它全球增长的最快市场。对这些美国公司来说,中国的影响力、重要性和战略意义,都和之前不一样了。

      “创业过程中,总有三四场仗能决定企业是否成功,只要有一次机会抓住了,后面不要犯大错,还是有办法成功的。而做投资其实也一样。”

      记者:跨境电商和物联网是GGV的投资重点?

      童士豪:没错,我们已经投了很多公司,未来还会继续投,因为这是一个全球性的领域。有一个数字让我感触最深,全球现在有20亿智能手机用户,到2020年,也就是5年以后,还会翻一倍。所以我们现在看到的,在量上都可以乘以2,这种格局和市场容量,和之前是非常不同的。

      记者:您也是小米早期的投资人,刚才我们说的领域,是不是和当年小米做智能手机有点类似?

      童士豪:是的。小米的打法,是充分利用了社交媒体平台,没有花多少钱,就让口碑在用户中互相传播。而且是高配置、低价格,没有付任何的渠道费用,直接把省的钱还给用户。这一套打法在很多行业开始出现了,一些美国公司也对小米很感兴趣,很多人和我聊都是因为他们做的事情和小米有关联。我当时投小米,我们赌的是用新方法来做手机,能建立一个新的平台,现在赌的话,是全球移动互联网的快速扩张,会有很多新的国际化的公司出现。

      记者:除了刚才讲到的两个领域,GGV还会关注哪些重点市场?

      童士豪:比如一些垂直领域,像旅游、教育、互联网金融,我们都有在关注。移动互联网对传统行业的影响很大,包括2015年都在讲互联网+,只要用户口碑做的好,传播效用比任何线下推广都更有效率。关键是看,一个创业团队是否能静下心来,好好把一个事情的本质想清楚,并且做好。

      白富美经济即将爆发

      记者:中国这些年都在谈屌丝经济,你讲到的“白富美”群体正在爆发?

      童士豪:屌丝经济,还是很重要,但白富美的消费能力,超过之前的想象。相对来说,美国的创业公司,都是先从高端市场起步。比如Uber,一开始它也不是大众化的,都是凯迪拉克或劳斯莱斯这种高档车,只有投资人、CEO或者VP级别才有资格享受服务。后来Lyft出现了,让我们知道大众也能享受这种服务。于是,Uber也推出针对经济车型的UberX,如果没有UberX的话,今天的Uber也不可能做到这么大。很多美国的创业公司,前两三年,他们所关注的用户群,都是类似创始人自己的那种高端人群。

      记者:这和创始人自己的背景有关系。

      童士豪:没错。因为他们都是从学校出来的,都在纽约、洛杉矶这些大城市工作,所以他们一开始想的,是类似自己和身边朋友的需求,通常经过两三年后,才会注意到有一个更大的大众市场。而中国公司正好相反,一开始是靠屌丝经济崛起,想的第一件事就是怎么把市场做大,定位和思维模式、价值观都不太一样。

      创业失败也会对未来有帮助

      记者:你当年创业是做的什么?

      童士豪:一个是B2B平台,一个是C2C。1999年到2001年,互联网泡沫破裂之前,主打的是亚洲市场。

      记者:现在,全民创业热情很高,不少人都是盲从,特别是年轻创业者,创业成功的毕竟是少数,大多数人会做了炮灰,你从投资人的角度怎么看?

      童士豪:如果输得起,年轻人学一学,体验下创业,不是什么坏事,对他们未来做很多事情都有帮助。我做VC前,算起来是15年前,我们自己也创过业,两次都没有成功,但是学到很多教训,如果当初没有创业经历,今天做VC会有很不同的结果。坦白讲,说别人做得不好,是一件很容易的事情,如果自己没有创过业,其实是站着说话不腰疼,不会给创业者很深或有价值的建议。

      记者:您会花多少时间跟这些创业者沟通?

      童士豪:一个聪明的创业者,并不需要投资人经常花时间和他聊,关键是,在他需要的时候,他找到你,还能抓住重点。创业是比较孤独的事情,除了拿钱,他们还需要有人一起商量。不管怎么样,交流还是要有的,最起码这是对他们的尊重,我们也是帮忙而不添乱。

      看准市场、产品和创业者特质

      记者:雷军属于成熟的二次创业者,是创业大军中塔尖的那部分,现在的新生代创业者,哪类是你比较欣赏的?

      童士豪:雷总代表了第一代互联网创业者,他们有足够的经验、资源和人脉,但也有低迷的时候,想了很久,有很多领悟。比如我们同事Jenny(李宏玮)投资的小牛,它的CEO李一男是华为最年轻的副总裁,从华为出来后,他做了港湾网络,后来又卖给了华为,之后又去了百度等公司,过去十年,他好像没有做出太惊人的事情,但这中间的所有经历和变化,造就了他现在做小牛的成功,这种我们就敢投,因为你很清楚地知道,熬到一定程度后,他积攒足够的实力了,只是缺个机会再爆发。

      另外一种年轻创业者,比如小红书CEO毛文超。以经验来讲,不能跟第一类比,但他现在做的事情,方向、市场、产品,都是和他本身人的特质连在一起的。他是上海交大的高材生,在斯坦福商学院学习了两年,在麦肯锡等很多大公司干过,他对国内外的情况都比较了解。但在五年前,这样的人才就不适合创业,因为那时候是屌丝经济为主的市场,现在就不一样了,iPhone在国内非常普及,高端的三星手机也够多,他现在做跨境电商就很合适。就像雷军讲风口,适当的人在适当时间做适当的事情,自然就有机会。事实也证明了,现在小红书做得不错。

      记者:投资小红书时,是怎么考虑的?

      童士豪:我们很清楚一点,屌丝经济和白富美经济,有非常大的不同,看了小红书的产品后,我们认为这个产品做的时机非常合适,我不确定的是,这个市场多久才会起来,可能要两三年,但这个方向、事情和人是对的。今天看来,已经非常清晰了,才过了半年的时间,市场变化很大,消费者的能力从数据就能看出来,这个时代已经到了。但屌丝经济还存在,中国市场是两极化的,只是看一个团队适合干什么。

      记者:GGV决定投资的时候,一般会怎么考虑,怎么做这决策?

      童士豪:GGV投资的项目很多,像阿里巴巴、Airnbn、滴滴、去哪儿、UC、YY、土豆、美丽说等等,有30多个明星项目,五六个算是独角兽了,共同点是:一个事情要做大,市场、产品、创始人的特质很重要。比如雷军是大佬,但不是他做什么我们都投,即便对他很熟悉。如果你认为,未来中国应该有自己的苹果或三星这样的公司,你的判断是,做手机要和互联网嫁接,要懂游戏和做软件,会玩电商,知道怎么通过互联网服务赚钱,如果一个创业团队具备了80%的成功要素,而且你认为中国迟早会有这种企业的话,那就敢投。

      那时候,晨兴的刘芹和我都有这样的共识,但曾经投过手机的人不敢投,因为做手机实在太难了。而且,互联网打法是一个不同的打法,传统做手机的人没有这种DNA。那时想做手机的团队很多,雷军的团队是唯一具备成功要素最多的,所以他做成功了。从投资的角度来说,对一个新事情的判断,还是看市场、产品和创始人特质,包括具备哪些成功的条件。

      投资人一定要对未来有感觉

      记者:做投资,你的方法论是什么?

      童士豪:做投资人,就要对未来有感觉。不能说第一次和创业者聊,他讲的事情你就说没有机会,或者价格太贵了。你得想想,未来五年可能会有什么样的变化,需要什么条件,它可以变成一个比较大的事情,不用纠结贵不贵的问题,多想想决定创业成功的条件。成功与否,关键看一两个亮点,够不够亮,能不能盖住其它的缺点,投资人和创业者,都要把一个事情的核心想清楚,光靠勤奋是不够的。对雷军来说,就是1年能否卖1亿部手机,卖1亿台应该怎么做,把这个想清楚了,自然就能做出一个大事来。

      记者:怎么把控投资风险?

      童士豪:任何一个项目风险不定,我之前投过凡客,比如小米一定会成功吗,凡客一定会输吗?如果在2011年,不可能有这种想法,那时候可能是凡客应该会成小米还是个风险很大的事情。所以任何人,包括创业者自己,都不知道他做的事情是否一定能成功,但创业和做VC都有一个共同点:一个企业失败了一个点,就像当初米聊输给了微信,并不表示这个公司就没机会了。创业过程中,总有三四场仗能决定企业是否成功,只要有一次机会抓住了,后面不要犯大错,还是有办法成功的。做投资也一样,对风险把控,不是每个项目的把控,而是对整个趋势的把控。如果趋势看错了,你在一个领域投20家公司,团队再好,也一样没辙。

      记者:你经常在中美两地穿梭,美国有哪些趋势是国内创业者应该关注的?

      童士豪:共享经济讲得比较多,2007~2008年时,美国人在做尝试,一直做到2011年时才确定这个模式合适。中国团队能很快地学到精髓,想出适合中国国情的做法和打法,而且执行力要比美国团队强,目的性更明确,所以在很短的时间内,比如五年内,不管是量或估值涨到1000倍,这在美国很少见。但美国的好处是,他们有耐心观察趋势,前面两三年辛苦的找方向,一旦找到方向后,他们会成为这个行业的佼佼者,因为已经有足够的累积。

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