摘要:在眼下这个新的电力市场环境的中，电力的营销迎来了新的发展机遇，但同时也带来了巨大的挑战。很显然过去传统的营销模式已经不能满足新的环境需求了，变革已是迫不及待了，需要我们去创新、发现，提出在新的市场环境下电网公司以创新服务方式引导电力资源优化配置的营销战略。以菜单电价为核心的新型电价体系的提出，集中阐述了菜单电价的一些原理方式和方法。本文就新形势下电力系统创新型发展给予一些建议。
关键词:创新；电力系统；营销模式
现如今在中国的电力市场环境下，电网的盈利模式将发生一些改变，以前主要是获取购销差价收入的盈利模式，但是随着经济水平的不断提高，这种模式在不断的走向按照政府核定的输配电价收取过网费的盈利模式发展；与此同时，电力市场交易机构的不够专门性也导致了一些问题，所以我们还是要设立一些独立的电力机构来形成比较公平规范的电力市场平台，除此之外，我们还要采取措施让电力销售形成一定的竞争，毕竟有竞争才有压力才会形成动力。电力体制改革逐步营造电力市场环境的过程不会一帆风顺，都将经历诸多步骤和环节，正是这些步骤和环节给电力营销带来了新的机遇，我们需要做的就是根据目前电力市场环境的变化对当前的电力营销模式进行全方位的变革。
早在2015年3月份，中央就发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，就已经很清晰阐述了我国电力体制的现状包括以上几个方面的问题，其核心思想准确把握了电力体制改革中各主体的权责和定位，明确指出了深化改革的方向和举措，指出了其重点在于构建“公平、开放、有序、竞争、完整”的电力市场体系。当然国外也有一些国家有着先进的经营模式值得我们学习借鉴[1]。
1当前中国电网公司的营销特点
1.1具有巨大的市场潜力但需求不足
在工业急速发展的中国发供电潜力巨大，促进需求增长发展市场潜力成为关键，电力工业的迅猛发展，使得大量资金投入到电力系统的建设，装机容量逐年呈大幅度增长，但是售电增长缓慢的问题也暴露无遗，近几年售电量呈稳定不增的一个不良的状态，相当的机组和机组容量不能充分发挥去进一步拓展电力市场，无法展示自身所有能量，市场的需求还需要进一步激发。[2]
1.2电力市场服务要求大幅度提高
经济增长伴随着人们文化素质的提高，公民对公共服务质量的要求不断增加，他们的法律意识也在不断增强，尤其是自《电力法》颁布实施后，用户对供用电双方的权力义务认识越来越清楚，除此之外，电力市场的供需矛盾也在不断地转变，用户要求供电企业提供更多的优质的服务，现有的基本服务质量已经不能满足他们对公共服务的要求，外加网络的发达对供电企业不规范的现象投诉增加，供电企业不规范行为很容易被放大，一旦被抓住把柄供电企业的营销就遭到很大的影响。在满足供电需求的同时，电力营销还要拿出高质量的服务满足日益增长的精神需求。
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1.3电力市场缺乏竞争
在中国如今的电力政策体制下，电力市场是被独家垄断，不会存在营销的竞争，容易造成闭塞发展，就比如随着科技的不断增长，新的能源及其供电设备的出现使得能源市场还存在着一定的竞争，电力销售价格就起到了一定的影响，新能源供电会越来越普遍，成本会越来越来低，让电力销售在这场能源的竞争得战役里处于中间位置。
2出现内部模拟电力市场
2.1内部模拟电力市场介绍
自本世纪以来国内各个电力企业出现了内部模拟电力市场，这是为了适应社会主义市场经济体制和电力企业改革的要求。内部模拟电力市场，一是在发供电企业核算体制不改变的前提下，将其所属的全资发供电企业作为相对独立的一个企业实体，换一种结算方式，对内部价格内部利润有了新的要求，让企业的营销模式恢复自主权，自己制定营销策略，当然也是自己承担企业的亏损；二是实行内部电网分开的制度，将发电、输电、供电的企业分为三个经济实体，把电网经营企业作为枢纽，具体制定销售价格、销售方法，最后统一出产品。内部模拟电力市场政策，深刻影响着电力营销和体制改革，意义十分深远。
2.2内部模拟电力市场的作用
内部模拟电力市场的出现实现了内部厂、网分开，网供分离的目的，另一方面还引入了竞争的机制，形成厂与厂之间的一个比较真实竞争，而且在强化市场意识方面有着很好大的作用，对基层企业的积极性也有所调动，不仅如此还增加了职工的危机感，在供电企业内形成一级购售市场，同时供电公司与分公司按实行按线承包，形成了一个相互激励成长的机制。
在以上的具体企业作用以外，内部模拟电力市场的作用还在于直接影响到市场效益，以市场为导向的观念内部模拟电力市场模式出现了，更全方位的面向市场效益，改变了计划经济体制那种传统的营销模式，传统的营销弊端无法将效益与利益脱节，所以新的内部市场强化了对市场经济体制的认识，实现了企业机制和职工思维的转轨变形，是企业体制改革的重大进展。
3新的市场环境下新的电力营销模式
新的电力市场的建立以及电力体制改革创新给电力营销带来了前所未有的机遇和挑战，我们要尽可能的抓住每一次机遇，不放过每一次成长的机会并且迎接挑战，就需要全面变革现有的电力营销方式和方法，提出电力市场环境下电力营销的新模式。
首先，之前电力市场所出现的一系列问题意味着传统的电力销售模式不再符合如今中国的电力销售，所以我们需要创新电力销售服务模式来让卖电更加灵活，企业选择较多的小市场作为拓展市场的目标，有针对性的对每个子市场提供产品和服务以及相应的销售措施。其次，灵活多样的创新业务同样可以鼓励市场创新，通过一些增值服务，吸引更多用户，为电力消费创造更多的价值。
4结语
本文结合电力市场环境带来的新形势和新需求，分析了现在中国电力市场的电力销售特征以及提到最为重要的是内部模拟电力市场，介绍了内部模拟电力市场在新环境下电力营销的影响，最后介绍了新市场环境下电力营销模式。我们还需要在电力营销方面不断摸索不断创新，让中国的电力营销也登上一个新的台阶。
参考文献
[1]陈进行.开创公司营销工作新局面[J].电力信息化，2015（6）：23.
[2]张为龙.集约管理是电力营销的当务之急[J].国家电网，2015（2）：45.
[3]张启颜.跨平台的电力监控系统可视化制表组件实现[J].工业控制计算机.2016(8):75-76.
论文作者:袁芳
论文发表刊物:《电力设备》2018年第10期
论文发表时间:2018/8/2
标签：电力论文; 市场论文; 市场环境论文; 营销模式论文; 竞争论文; 企业论文; 供电企业论文; 《电力设备》2018年第10期论文;