民营高科技企业的成长模式与环境优化，本文主要内容关键词为：民营论文,高科技企业论文,模式论文,环境论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
［中图分类号］F276.5 ［文献标识码］A ［文章编号］1000-596X(2003)05-0049-06
一、民营高科技企业的成长模式
研究民营高科技企业的成长模式，分析每一种模式的利弊得失，可为民营企业的发展提供借鉴，促使民营企业因地制宜、因时制宜、因企业制宜，采取最佳的成长模式。
在学术界，有人曾将民营企业成长模式归纳为3种：科技领先型、营销导向型、战略联盟型。所谓科技领先型成长模式，就是以技术或专利作为企业成长的关键要素，以科技创新为导向求得生存和发展。所谓营销导向型成长模式，也就是以市场拉动作为企业成长的主要动力，以营销为导向，根据市场需求的现状和趋势进行技术研发或购买专利，通过有效的营销管理来满足市场需求，从而为企业成长奠定基础。所谓战略联盟型成长模式，则是指企业以自身的业务专长或核心能力为基础，与相关企业建立战略合作伙伴关系，从而在激烈的市场竞争中争得一席之地，进而不断拓展业务。[1]
也有人将民营企业成长模式归纳为专业化成长模式、区域化成长模式、国际化成长模式、产业化成长模式4种。专业化成长模式的主要特征是产品专业化，即“将小产品做大”，以专取胜。区域化成长模式的主要特征是在某一地区企业簇拥抱团，构成大小规模不等、专业特色鲜明的民营科技企业群落。国际化成长模式的主要特征是以国际市场需求为导向，安排科技开发创新，供应适销的科技产品，进而不断拓展国外市场。产业化成长模式的主要特征是企业以制造业为载体和基础，致力于高新技术产业化或以高新技术为依托致力于农业产业化和规模化经营。[2]
笔者认为，如果考虑到民营高科技企业的科技型企业特性，再系统考察该类民营企业创业发展的全过程及其成长现状，那么，我国民营高科技企业的成长模式可归纳为以下五种。
1.专业化成长模式。民营高科技企业在创业之初，拥有的资金、设备、技术、人才等管理资源通常十分有限，规模和实力非常薄弱。因此，在内有国有企业竞争、外有跨国公司挤压的市场环境下，许多民营高科技企业依靠“将小产品做大”的专业化成长模式实现了企业的快速增长。借助专业化模式发展壮大的民营高科技企业所具有的共同特征表现为：在资金匮乏和技术基础差的发展初期，能够依靠深入细致的市场调查、市场分析和市场预测，获取充分的需求信息，在市场中寻求“补缺基点”(market niche)，运用市场补缺的发展战略，选择竞争者认为技术复杂、利润不高而不愿做或不值得做的产品，将其“做精、做大、做专、做深”。这些民营高科技企业发展的关键在于其“专、精、新、特”经营原则。(1)“专”就是指民营科技企业按专业化协作原则，为大企业专门提供零部件、元器件，搞专门化生产。例如，包头市新材料应用设计研究所看准了稀土永磁防蜡器在石油行业的应用前景，专门为大油田提供油田用永磁防蜡器件，包括抽油机井防蜡器、自喷井打捞式防蜡器、抽油杆防蜡器等40余种产品，在该领域取得了市场领先者的地位。(2)“精”就是指产品的性能、质量、特色精益求精。例如，科利华教育软件公司在发展教育软件产业方面精益求精，推动了教育和学习的革命，让学校的教学和学习实现了真正意义上的交互作用和渗透，通过软件集成实现跨越时间和空间的集成，其产品之精湛和营销之精准令人赞叹。(3)“新”就是要在产品和技术装备上不断开拓创新。例如，四通公司在打印机领域重视产品创新，相继推出了M2024打印机、M1570七色打印机、四通MS-2400、四通MS-240等新产品，赢得了市场竞争优势。(4)“特”就是指企业推出颇有特点的科技产品和服务。例如，北京用友软件集团在强手如林的高科技企业中独辟蹊径，以特取胜，致力于发展财务管理软件，2001年技工贸总收入超过3亿元，从业人员上千人，成为北京市最大的软件企业。
专业化成长模式并非只有产品专业化一条途径。民营高科技企业还可以选择其他专业化成长模式，包括：(1)最终用户专业化，即专门致力于为某类最终用户服务，以此作为成长发展的基点。如计算机行业的一些民营高科技企业专门针对某一类最终用户（如医院、银行、证券公司等）进行科技研发和市场营销，在满足某类最终用户需求方面做得卓有成效。(2)垂直层面专业化，即专门致力于满足分销渠道中的某些层面的市场需要，借以寻求成长壮大的契机。例如，以计算机及广播电视技术应用为基础的北京天华宇光科技发展有限公司，借助与各级教育主管部门达成的良好合作关系，暂时放弃大学和小学用户，专门从事中学教育信息化建设以及现代化电教设备的研发、生产和营销。(3)顾客规模专业化，即企业专门为某一种规模（大、中、小）的客户服务，如不少民营高科技企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务。(4)特定顾客专业化，即企业只对一个或几个主要客户服务，例如深圳市力德讯科技有限公司专门为电信公司生产电话磁卡。(5)地理区域专业化，即企业专为国内外某一地区或地点的客户提供产品或服务。例如，陕西三奇科技开发有限公司专门为农村风湿病患者开发研制生物药酒。(6)产品或产品线专业化，即企业只生产某一大类产品，以此来获得竞争优势。例如，北京永兴四方科技有限公司专门开发生产教育软件。(7)客户订单专业化，即企业专门按客户订单生产预订的科技产品，满足客户的特定需要。例如，北京哈特韦—四方科技公司专门根据各地电力公司的订单要求，开发、生产电力自动化保护设备。(8)质量和价格专业化，即企业专门生产经营某种质量和价格的产品。例如，深圳华胄科技有限公司专门生产优应优质高价的计算机芯片。(9)服务项目专业化，即企业专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目。例如，北京江民新科技术有限公司专门生产集防、查、杀、修、扩、护于一体的功能强大的计算机实时监测防火墙，并提供智能升级自动更新服务。(10)分销渠道专业化，即企业专门服务于某一类分销渠道。例如，西安金箭科技发展公司专门为各级卫生主管部门及各类医院开发生产HISTAR医院信息管理系统。
2.网络化成长模式。民营高科技企业的网络化成长是指企业围绕某一特定的产业或产品而在一定的地理空间区域内集聚成彼此联系、产品互补、规模不等但特色鲜明的企业网络。在我国，采用该成长模式最为典型的当属浙江温州和江苏苏南地区的民营高科技企业。例如，浙江乐清的低压电器民营科技企业群落、江苏苏州的计算机设备企业群落等。一般来讲，民营高科技企业网络化成长需要具备三方面条件：一是相对集中的地理空间布局，从而节约物流、沟通成本；二是以专业性市场为依托，便于产品分销；三是以专业分工为基础，以专业化产品为主业。
民营高科技企业的活力不仅来自企业内部的微观所有制结构，而且来自企业之间的相互协同、相互增益的网络效应。面对国内外其他大型企业在技术、资金、规模、品牌上的先行优势，民营高科技企业单打独斗是难以取胜的。而众多民营高科技企业联手走向市场，就可以在市场竞争中抢占先机。它既可以保持民营高科技企业灵活多变、反应敏捷的特点，又能积少成多、聚微成著形成产品规模优势。网络的形成还可以促进民营高科技企业之间的专业化分工与协作，从而促进民营高科技企业整体生产技术与创新水平的提高以及生产交易成本的降低。
民营高科技企业网络化成长初期往往采用“原地膨胀”的方式，即当某类科技产业在特定区域初萌生机时，由于盈利示范效应，不断有新的民间资本进入，日益增多的同类科技企业陆续开业，逐渐形成一个颇具特色的民营高科技企业网络。待其扩张受到市场规模、经营环境和基础设施状况等外部客观条件限制时，民营高科技企业又会采用“异地孵化”的方式，即在一个不同的通常距离较远的地理空间孵化出与自身同质的新的民营高科技企业网络。
3.全球化成长模式。民营高科技企业的全球化发展是指民营高科技企业在全球范围内利用生产要素和管理技能，根据全球市场信息开展技术创新，从事高起点的研究开发工作，或在海外建立分公司和经销服务点，直接参与全球竞争。近年来，我国民营高科技企业在全球化发展方面已经取得了一定的进展，成为民营高科技企业成长发展的一种新模式和新趋势。例如，北京时代集团的拳头产品HL-D硬度测试仪第一代产品的开发设计灵感来源于1987年5月的“北京—埃森国际焊接展览会”。在这次展览会上，时代集团的创办者发现该产品具有广阔的国际市场前景，立即应用中外结合法开发研制：研制的硬度计，其探头是进口瑞士的，计算机选用日本的，自己则集中力量开发软件——AD转换装置。结果，仅用了半年时间就开发出第一代产品。现在，已研发出第五代产品。由于该产品性能优异，价格适当，欧美各国纷纷采用。到20世纪90年代，时代集团在欧洲相继成立了英国时代、德国时代，并在整个欧洲建立了40余家代理机构。1994年，时代集团在美国建立子公司，同时发展了60余家代理商，在全美形成了运行高效的营销网络。目前，时代产品已远销欧洲、北美、东南亚等60多个国家和地区。
一般来讲，具有一定规模和实力的民营高科技企业纷纷瞄准国际市场实施全球营销，自觉融入国际技术交流与合作之中；而中小型民营企业多以合资经营、特许经营、虚拟经营等内向型全球化的成长模式逐步壮大。浙江万向集团自1994年以来先后在美国、英国、德国和加拿大等10多个国家设立了分公司或办事机构，并采取本土化经营战略，有效地提高了科技产品在国际市场上的竞争力。再如，华为公司是位于深圳的一家民营高科技企业，生产以电话程控交换机为主的通信产品，属于典型的高科技企业。以信息和技术为代表的知识经济引发全球性的经济增长方式革命，其势不可挡的冲击国已波及各个传统产业领域，对我国的工业化进程带来了新的挑战。在这样的时代背景下，华为公司在最高的起点上，开始同国际上同行业中最具竞争力的跨国公司展开针锋相对的较量，通过十几年的努力，华为公司不仅实现了同跨国公司在我国程控交换机市场分庭抗礼的目标，而且已经以自主知识产权与跨国公司在国际舞台上展开了激烈竞争，在全球化成长的道路上迈出了坚实的步伐。
4.联结成长模式。依托某大型企业或实力雄厚企业而使自身获得发展的民营高科技企业，大都是借助配套联结型、营销联结型、供应联结型等联结成长模式。
(1)配套联结型成长模式是指民营高科技企业围绕某大型企业的核心产品，以ISO9000为纽带，为大企业提供配套的零部件及半成品，以此作为成长发展的基本途径。例如，重庆市民营高科技企业在机械、军工等领域形成了较大的产业规模，尤其是占据了摩托车产业的龙头地位。在宗申集团、力帆轰达、隆鑫集团等大型企业周围，形成了众多的民营高科技企业群体为之提供发动机、自动化仪表等配套产品。这种配套联结型成长模式造就了越来越多的新兴民营高科技企业。
(2)营销联结型成长模式是指以某大型贸易公司为核心，民营高科技企业为其提供产品，而该大企业专门负责营销的合作模式。在四川、云南、广西、甘肃等地，专营中草药、生物药剂的贸易公司周围的民营高科技企业群体即属这种类型。例如，在昆明市，以开发中草药资源为主的其他民营高科技企业，如滇虹、绿野、名扬、南药等，都得益于营销联结型的成长模式。这些民营高科技企业大都借助大型贸易公司为其产品打开市场，以此为契机赢得市场知名度和信誉度，并为其长远发展奠定坚实的市场基础。
(3)供应联结型成长模式是指某一大型原材料生产企业为民营高科技企业群体提供原材料的一种合作模式。一般是先有原材料生产大型企业，之后，按照经济原则和比较优势逐渐形成民营科技企业群体。例如，上海石化厂周边的生产化纤的民营科技企业群体便属这种类型。再如，四川省第一家民营科技企业玉蟾茶厂依靠当地丰富的茶资源，借助大型茶场为其提供的优质茶原料，早在20世纪80年代中期就与泸州医学院合作研制成了保健饮料茶“玉蟾春”抗衰茶，开辟了茶叶消费新领域，填补了我国的一项空白，企业也获得了长足的发展。
5.产业化成长模式。很多民营高科技企业依托高新技术实现了农业产业化的发展。具体来讲，就是把工商资本引入农业，根据农业的特点发展和完善高新技术，快速地实现农业的专业化生产和规模化经营。例如，武汉和平科技有限公司是一家主要从事工农业科技开发、物业管理、水产养殖等多领域经营活动的大型高科技股份合作制企业集团。为推进农业产业化，近年来集团组建了“和平农业公社”，在当地政府的批准下，实行农民以土地使用权入股，把农民变为股民，把农业变为企业，把分散的农民土地经营通过股份合作方式，在科学规划的基础上，由企业组织经营，风险由企业承担。这种体制的创新和独特的企业成长模式使农民看到了希望。入股的土地，由企业重新规划，应用高新技术，种植名优蔬菜、水果、水产以及动禽养殖等，在企业获得经济效益的同时，还带动了农业的产业化。
综上所述，民营高科技企业在不同的成长阶段需要选择不同的成长模式，同时还要充分考虑到行业特点、市场环境和企业状况等各种因素。实际上，许多成功的民营高科技企业的成长模式都是以上述五种成长模式的某一种为主导，或有机地结合其他四种成长模式。
二、民营高科技企业的成长环境
成长模式选择适当，市场反应灵敏，内部管理严格，只是为民营高科技企业的健康成长创造了基本的内因条件。然而，创造民营高科技企业健康成长的外因条件同样至关重要。深入研究民营高科技企业的成长环境，全面认识民营高科技企业的成长制约因素，有利于为民营高科技企业营造更加宽松有利的成长环境，尤其是有利于推进政府部门在市场准入、企业融资、税费负担、权益保护等相关领域的政策调整和制度创新。
1.市场准入问题。尽管我国已经加入了WTO，但是相当一部分企业，并没有同外商投资企业一样享受国民待遇。从总体上看，政府对民间资本投入的限制还是偏紧。2001年12月11日，国家经贸委下发了《关于鼓励引导民间投资的若干意见》，这个意见中称，对外商放开的领域，原则上要对民营企业放开，但如何具体化，没有说明。这就使地方上出现了因人而异、因地而异的操作现象。不少学者呼吁：随着我国加入WTO和对外开放进一步扩大，急需把对内开放置于同等重要的地位，大幅度拓宽民营企业投资领域。在市场准入方面，有学者提出要统一准入原则、统一准入办法、统一准入条件、统一金融服务待遇、统一产业服务待遇、统一企业兼并待遇、统一法律地位、统一法律规定、统一执法力度的“九统一”构想。总体原则是：政府对所有企业应一视同仁，按照市场经济“国民待遇”原则，允许外商进入的领域就要允许民营企业进入。[3]而要将理想变为现实，还必须实施行政审批制度创新，消除地方保护主义的影响。尤其是国家有关部门应按照国际通行规则，尽快制定出一个进入目录，使民营企业可以真正享受到政策带来的便利。各级政府部门要在经营许可、银行贷款、城市土地供应、行业监督等方面尽快取消对民营高科技企业的限制，因地制宜实施促进民营高科技企业快速健康成长的规划和措施，加强指导、协调和服务。
2.企业融资问题。民营高科技企业的资金来源基本上靠自我积累，滚动发展，融资渠道单一，资金严重不足，导致许多企业科技开发、规模生产滞后。近年来，我国的资本市场发育较快，形成了股票类、贷款类、债券类、基金类、项目融资类、财政支持类六大融资方式，以及数十条国内外融资渠道。但是，除了短期信贷以外，其他融资渠道对民营企业的开放度很低。民营企业相对国有企业的融资机会少、规模小、期限短、比重低、品种少、担保难、成本高，远远满足不了各类民营高科技企业融资的需求。据2001年的一项调查，国有企业申请贷款271亿元，贷款满足率为71%，外资企业申请贷款175亿元，贷款满足率为81%，股份制企业申请贷款177亿元，贷款满足率为68%，私营企业申请贷款77亿元，贷款满足率仅为60%。这样计算下来，民营企业所获得的贷款仅仅是国有企业的24%，三资企业的32%，股份制企业的38%，占整个贷款总额的10%。民营企业受歧视的程度由此略见一斑。融资困难已成为当前民营高科技企业成长的一大难题，因为没有资金的支持，科技成果无法转化为商品，阻碍了科技产品的商品化、产业化进程，致使生产规模维持在低水平。为此，必须对企业融资的所有制歧视问题给予关注，破除所有制歧视，执行统一的贷款标准和上市标准，为民营高科技企业成长开辟多种融资渠道。
3.税费负担问题。各地同一行业、同一规模的企业税收执行标准不统一，纳税额弹性很大，人情税现象比较普遍。例如，对合伙企业和个人企业，既征个人所得税，又要征企业所得税，这种双重纳税既不利于企业发展，也在法律上站不住脚。再如，在1998年的抗洪救灾捐款活动中，民营企业捐款不能抵扣税，而国有企业则可抵扣3%的税。一些省份的收费不仅多，而且不公开，不透明，成了企业不堪忍受的负担。个别执法人员到企业收费无标准，“三乱”现象严重存在。为了有效地制止“三乱”，一要实行统一透明的税费征收办法，保护民营高科技企业正当的投资收益；二要在执法机构建立收支两条线制度，收费数量不能直接与收费人员收入挂钩；三要健全监督机制，对于执法、执纪部门的“三乱”行为，可直接向当地法院与政府有关部门举报申诉。不仅如此，各级政府还要努力营造有利于民营高科技企业健康成长的外部环境，制定合理的财政税收扶持政策。对于民营高科技企业进行技术改造，更新旧设备和旧工艺，国家应给予适当的财政补贴和税收优惠。例如，在税制方面，对于科技含量较高的高科技企业可以给予适当幅度的税负削减，以刺激高科技企业进行技术创新。同时，在不能改革现行的增值税政策的情况下，对民营高科技企业开发生产的高科技产品所征的增值税，实行先征后返。特别值得一提的是，最近几年，国家出台了一系列鼓励科技创新的税收政策，力度较大，各级主管部门要加强对这些政策的宣传和落实，使之充分发挥应有的激励作用。
4.权益保护问题。目前，全社会还不能公平地对待民营企业权益保护问题。根据笔者的调查，至少还存在如下现象：(1)如果国有企业欠民营企业或银行的钱，那就是债务关系，而民营企业欠国有企业或银行的钱，却可能被赋予某种罪名。(2)尽管政府规定了民营企业合法使用的土地和经营场所，“因建设需要征用、拆迁的，应当给予妥善安置和合理补偿，”但什么是“合理”的标准，安置和补偿的具体程序又是什么却没有明确，最终导致现有保护政策往往有名无实。(3)为保证国有企业的生存和发展，维护国家的所有者权益，政府必然会通过行政权力来限制稀缺的资源流入非国有企业，维护国有企业的经营特权。这种限制不仅抑制了民营企业的发展，而且违背了市场配置资源的效率原则。(4)如果国有企业财产被盗窃，公检法会全力侦破；如民营企业资产被盗窃，有关部门还难以做到执法严明。(5)民营企业维护权益最有效的办法就是求助于法律的保护，如果法律保护的是私营企业，而侵权的是国有单位，法律常常是站在维护国有资产的角度来处理纠纷，还不能把私有财产与公有财产的保护放到同等重要的法律位置来施行。为了保护民营企业的合法权益，必须认真清理歧视性政策法规和规章制度，建立一套全国性的、不分所有制的权益保护细则，并将重点放在健全投资经营中止赔偿制度、强化投资产权的侵权处罚制度、建立投资财产权的合并保护制度等方面。
三、结论
我国国民经济的健康持续发展需要民营经济的促进和带动，科技产业的成长进步也需要民营高科技企业兴旺发达并为之注入活力。不仅国有企业的改革与发展需要借鉴民营高科技企业的成长模式和运行机制，而且国有经济的振兴和腾飞，也需要借助民营经济的健康成长来为之提供宽松的空间和有利的环境。总而言之，民营高科技企业的健康成长对于我国国民经济的发展至关重要。
在全球经济一体化、市场竞争更加激烈的形势下，民营高科技企业在其成长环境中既存在机遇也面临困境。民营高科技企业必须结合自身特点和市场前景，在专业化成长模式、网络化成长模式、全球化成长模式、联结成长模式、产业化成长模式等多种成长模式中选择切合企业实际的发展模式或模式组合，从而为企业长远发展奠定坚实基础。
只有大力优化外部环境，彻底消除在市场准入、企业融资、税费负担、权益保护等各方面制约民营高科技企业成长的各种障碍，才能更好地促进民营高科技企业健康成长，进而促使其不断提高市场竞争力，充分发挥民营经济在优化资源配置、吸收劳动力就业、促进科技进步及科技成果产业化等各方面的重要作用，推动国民经济健康稳定快速发展，为实现十六大提出的全面建设小康社会的宏伟目标做出更大贡献。
［收稿日期］ 2003-03-15