摘要：社会经济发展，使得电力市场竞争日益激烈，且基于我国电力领域所实施的发展模式改革不断深入，多数电力企业已经逐渐开始探寻较为有效的售电策略。本文将对广东电力市场改革及其有效的售电策略进行简要的探讨以及分析，希望可以对我国电力领域的发展提供一些帮助。
关键词：广东；电力市场改革；售电策略；竞争
一、广东省电力市场改革
（一）改革现状
台山市在2006年开始尝试购电直接交易，并于2013年开始正式实施月度竞争计划。此外，广东省在2015年开始于全国范围内尝试开设售电侧改革示范基地，标志着售电侧改革正式开始。因此，2016年是广东省售电侧改革正式踏入市场经济大潮的第一年，其所实施的电力市场改革主要特征包括：第一，电力市场逐渐增大，且以售电企业作为经营主体；第二，月度竞争日益剧烈；第三，交易范围不断增加（如图1）。
图1 交易范围
（二）改革优化意见
在具体实施电力市场改革的过程当中，应良好的调查以及分析电力体系以及能源领域现下所具有的问题，并应明晰此类问题是否会对售电企业的生产发展造成不良影响，阻碍电力市场的改革脚步。因此，广东省需要对电力市场采取具有实效性的改革措施，其中，可以利用让用户参与到具体的电力选择以及定价讨论中的方式，推进售电公司的转型进程[1]。
首先，我国现下的电网存在利润挤压的现象。垄断性的电网发展模式，致使其相应的输电、售电、配电环节并未明确的区分开来，而是实施统一的电力购入以及销售模式，造成了严重的利润挤压，同时也为市场电力规定了缺乏科学性的价格标准。由此可见，实施有效的市场电力改革具有十分重要的意义。其次，应将输电、配电以及售电环节进行科学分离。第一，由于在输电以及配电基础设施的建设过程中，所需投入的资金量过大，因此，不良竞争的影响，将造成大量的物力以及财力资源浪费，所以，可以在对其投入资金量进行科学的计算以后，通过调配其中一部分的经济利润，来达到减少资源浪费现象发生的目的。第二，电力销售部门等同于电力零售商家，可对市场实施直接调控。第三，从某种程度上来讲，实施电力改革的最大获益方，即电力销售部门，不但使其可以有效的调配相应的输电、配电流程，也有利于其更便捷的进行后期的生产以及发展。
就我国目前的电网发展现状而言，已经基本实现了厂网分离，且电力市场也已经与输、配、售电市场具有了大致相同的发展规模。但与此同时，在实际的电网运行过程中，也存在许多需要改进以及优化的地方，因此，需要不断的探究有效的电力市场改革模式以及售电策略，以使得我国的电力市场以及售电企业得以更优良、稳定的发展。
二、有效售电策略
（一）售电企业具体实施措施
第一，售电企业在进行具体售电措施设计的过程中，应安排专门的市场调查人员对相应的市场竞争信息进行采集，从而得以良好的掌握市场经济的实时变化规律。第二，应重视对用电客户的用电情况进行分析，以达到对售电客户以及市场信息进行良好掌控的目的，有助于规划出以市场实际需求为基础的电力营销计划[2]。
第三，售电企业应以用电客户的现实用电状况为依据，择选出最适宜的营销手段，其中，也可以选择创设售电管控平台，将不同类型的客户分成规划到各个小组中，并为“大客户”特别开设一条优质服务通道，有助于为其提供更好、更及时的服务，同时，应重视对各类用户的信息及其购电情况进行详细的记录，安排专门的客服人员与客户进行实时交流。通过利用多种有效手段提升售电企业的服务质量，有助于为大客户留下良好的企业品牌印象，对增加售电企业的经济收益具有积极影响。第四，售电企业应重视整合以及管理用电客户所提出的要求和建议，并以此为基础，对相应的电力营销措施进行优化以及改进。
（二）以可中断负荷角度出发
1、影响
第一，可中断负荷，即在售电企业与终端用户，进行合同签署以后，倘若出现市场价格超出规定范围或是在用电高峰期电量不足的情况，则售电企业可依据合同规定，合理的降低或中断某一负荷的电力供给，且应将实施上述过程的具体时间于合同中明确的标注出来，同时，售电企业也应对相应的终端用户予以合理的补偿。第二，售电企业在购入电力的过程当中，倘若相应电力的市场价格不够稳定，则可以采取调控负荷电力供给的方式，降低风险发生几率，有助于相应售电企业竞争力的提升。
2、具体策略
首先，售电企业可以采取可中断负荷的形式，良好的对自身可能面临的风险实施有效调控，并创设出合理、规范化的售电售电体系，有助于相应的售电企业更好的进行后期的生产以及发展。其次，售电企业应以自身实际的经营情况与市场经济状况为基础，结合有效的风险调控手段，规划出详细、有效的购电、售电策略。此外，通过合理的采取可中断负荷方法，有利于售电企业更准确、良好的设置发展目标。
（三）应用风险价值模型的电力企业售电措施
1、进行有效的风险度量评估
售电企业想要得以实行更良好、稳定的发展，就需要对自身运营模式采取有效的风险评估手段，以使得企业生产发展更趋于安全、有序。就售电企业发展过程中可能存在的风险而言，其通常都存在不可预知性，同时，现下的市场竞争模式也正处于不断变化的过程中，使得售电企业在实际进行生产发展时，所面临的风险种类愈发增多。所以，要求售电企业可以实施较为有效的风险评估手段，并以此为基础，设计出多种应对策略，以达到促进售电企业安全生产发展的目的。
2、明确市场定位
售电企业想要在不断变化的市场经济大潮中得以良好发展，首先应明晰自己在市场中的角色位置。其中，售电企业的数量占据电力市场中所包含企业总数量中较大的比例，且其在电力市场中的主要职能为：经由零售市场购入所需电量，随后销售给其他终端使用者。
通常情况下，售电公司为保障终端使用者得以更稳定、安全的用电，会在实施具体的供电操作之前，与相应的用户签署正式的售电纸质证明。此外，电力市场为了良好的维系市场经济平衡，通常会要求全体售电公司制定相同的电力价位，所以一般都会涉及到对全体售电公司采取一些管控手段，以达到使其可以严格依照市场经营标准实施具体电力销售的目的，有助于售电企业更好为终端用户提供服务。
结论
就广东省电力市场改革现状来讲，虽然其已经具有了些许较为可观的成绩，但依旧存在许多需要加强以及创新的部分，所以，就需要对其实施不断的探索以及研究，以有效促进我国电网平稳、规范化的运行。
参考文献
[1]武昭原,贺宜恒,龙苏岩.国外典型电力市场交易结算机制及对中国的启示[J].电力系统自动化,2017,41(20):1-8+150.
[2]奚增辉,陈博文,马文博.新一轮电力体制改革下电力市场主体之间的关系分析[J].经营与管理,2017,(07):84-87.
论文作者:饶雨辰
论文发表刊物:《电力设备》2017年第34期
论文发表时间:2018/5/15
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