许国栋的“绿金”密码，本文主要内容关键词为：密码论文,许国栋论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
每年的创投CEO年会，红杉都要特别准备一番，2011年也不例外，那次红杉不仅将会场选在了美丽的桂林，而且将晚宴地点设在当地一个独具特色的山洞里。毫无疑问，这一精心的设置加上众多CEO的参与，整个现场是异常热闹。“坐在我周围的基本上都是我不太熟悉的互联网公司CEO。”许后来回忆说。
确实，在过去的10年中，红杉在中国都以成功投资新浪、麦考林、网秦等互联网公司而闻名于业内，它向来以善于发掘科技和传媒公司价值著称，所投资的项目也以此类公司为主，尽管能源和环保也是红杉重点关注的板块，它也曾经投资过像乾照光电这样的新能源公司，但是后者大多主营设备生产以及技术开发，对于以政府为主要客户，受政策影响比较大、竞争对手众多的环保公司，红杉出手向来是慎之又慎。也因此每年的红杉年会，更像是一个互联网圈的大聚会，极少有像许这样环保企业的CEO参加。
让人感兴趣的是，就在2011年的一季度，许国栋所创立中持环保旗下两家业务公司获得了启明创投、红杉资本、北极光创投的投资。外界认为，强悍的创业团队和前瞻能力是许实现他当初创业理想的两大法宝，也是他的创业密码。
这个密码到底是什么？中持环保旗下水务公司总经理张翼飞的一个案例解开了所有的谜团。
肃宁县位于河北省中南部，沧州市最西端，东与河间市交界，自明清以来就是北方的皮毛加工重镇，有“中国裘皮之都”的美誉。公开资料显示，2009年该县皮毛产业产值达60亿元，出口7000万美元，是当地名副其实的第一支柱产业。毫无疑问皮毛产业的发达，带动了当地经济快速发展，提升了当地人们的生活水平，但是同时也带来一个巨大的危害——水污染。
“皮毛鞣制的过程中需要使用大量的水，因此在过去的30多年中，肃宁县20多家皮革加工企业都依当地著名的一条河流小白河而建，形成著名的尚村工业园区，生产之后，就产生大量的废水，直接排到河中。”住在园区附近的郭书林回忆说，直到现在他依然清晰地记得，离河很远就能闻到一股刺鼻的恶臭味。
而随着污染日益严重，加之人们对于生存环境的日益关注，最近几年，小白河污染开始走进公众视野，如何治理工业园区污染一直是摆在肃宁县政府面前的“头痛问题”。“2008年，我们建了第一家处理能力2万吨/天的污水处理厂，但是由于缺乏专业的管理水平，污水处理后，长期达不到国家规定的一级A排放标准，后来前前后后来了30多个第三方专业水处理公司也没找到解决办法。”一位接近于政府人如是说。
在得到这个消息之后，张翼飞和他的团队决定拿下这块“难啃的骨头”，希望通过打造样板工程的方式，树立中持旗下水务业务在水处理行业的地位。
“我们派了10个人进驻工业园，给他们承诺90天内，让厂区内排放的污水都达标。通过20多天的调研，我们通过一个在细节上的巧妙安排，解决了困扰在该工业园区许久的难题，具体而言，就是中持向园区内每个企业都派驻了员工，并每天对企业的进水和出水数据进行记录。多年水处理的经验告诉我们，在正常情况下，一个企业利用水进行生产，水在使用过程中会产生损耗，出水量应占到进水量的85%，如果出水量偏小，这时这个企业就可能有偷排的嫌疑，这时就要对企业进行监控，并与环保人员一起通过限制给其供水等措施，让企业进行整改。”
能做的不仅这些，张翼飞说，在取得政府的初步信任之后，中持环保乘胜追击，向肃宁县提出了一个大胆的水务运作模式——“改造—运营—移交”（retrofit—Opratetransfer）模式，即ROT模式，由中持现行投资为园区的污水池进行技术改造，再进行长期专业运营并确保达标排放，投资及其利息分摊到运营管理费用中回收，在约定期限届满后将全部设施无偿移交给政府部门。这种看似吃亏的全新商业模式不仅省去了政府启动在投资程序的劳烦，更能以运营效果来检验投资、改造质量，使客户有效解决技术、工程、投资方面的风险。
“在肃宁，我们前期投资1500万元，在第一污水处理厂以外建设了一座毛皮污水处理站，并同政府签了5年运营权。”张翼飞说。这种做法得到了政府的认可。“引入中持以后，不仅节省了财政上重复投入，而且也发挥了第三方的技术优势，园区内污水处理厂投入和使用之后，企业所付的费用和现在相差不大。”肃宁县环保局副局长李振进说，现在小白河变得清澈透明，多年未见的鱼游浅底的景象也开始出现。
而肃宁县的成功让正在被越来越多的地方所效仿。分析人士认为，相较于传统水务公司普遍采用的BOT（建设—经营—转让）运作模式，ROT是对原有的污水处理厂进行改造，因此需要较少资金投入，与肃宁类似，中国还有不少地区的污水处理厂面临运营、资金、管理等方面的问题，通过ROT的方式介入市场，不仅投入小，风险也小收益也高，这等于是在竞争激烈的红海市场，开辟了一个蓝海，这是为什么中持能够受到风投青睐的原因之一。
事实上，除了模式上的创新，许国栋在水务行业的20年成功的创业履历也为其加分不少。1985年从清华大学环境工程系本科毕业后，许到北京建工学院读市政工程专业的硕士研究生，后留校任教，成为当年北京市最年轻的讲师。“作为60年代出生的那拨人，跟冯仑在《野蛮生长》里所描述的一样，骨子里多多少有些英雄情结，总想折腾点事，当时主要是觉得自己所从事的科研教学，花了国家那么多的钱，对国家的环保的理论研究并未有多大的贡献。这不是我想要的生活，于是就决定辞职下海。”许回忆说。
后来的事实证明，这是一个正确的选择，看看下面的事实你就知道，他天生就是一个创业家。1992年，在环保行业他领导的北京金源建工有限公司（以下简称金源建工）首先将物业管理的理念引入环保治污，1997年，公司设计并建设了北京怡生园国际会议中心中水回用工程，第一次将中水的概念推向市场。2000年又在同行业中率先以BOT方式投资建设了北京经济开发区污水处理厂。仅用10年的时间，他带领金源建工从最初的几十人逐步发展成为拥有300名员工，上海、无锡、郑州等6个子公司的高成长型集团企业。当时，多个环保公司在上市时的招股说明书里，都将其作为竞争对手。
“2008年由于原有平台的限制，我从金源出来创办了中持，当时就想做一个不一样的环保公司。”许国栋说，这几年的实践摸索，尤其是在ROT上的实践，让其更加坚定了自己当初的抉择。
许的野心不仅局限在水务领域，就在ROT模式成功推广之时，中持也开始积极地介入有机废物处理、环境修复等领域，按照许的设想，在资本的支持下，未来他希望将中持打造成专业的综合环境服务商。