专栏5：做大优势“蛋糕”，本文主要内容关键词为：蛋糕论文,优势论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
有则趣闻说，一位外国记者采访中国乒乓球队教练，问中国是如何训练乒乓球队的。得到的回答是“苦练”。记者有些不解，说外国球队也都在苦练呀！而且他们不仅是练正手拍，反手拍也很在行。教练于是回答说，正手拍是我们的擅长，把这个擅长发挥到极致，这就是我们胜利的原因。
从这则趣闻中，我们至少可以得到这样的启示：把自己的优势发挥到极致才会成功。在现实生活中，不乏这样的事例，同样是在做一种生意，但有的红红火火，生意越做越大；有的却举步维艰，生意越做越小。个中原因，很大成分是由于天时、地利、人和等优势的差异所致。笔者就见过这样的相邻的两家小餐馆，门面差不多，酒菜的质量、价格也差不到哪儿去，可每到吃饭时间，却总是一边门庭若市，一边冷落萧条。探寻其中缘由，原来人多的一边是个出了名的“老字号”，而另一边则是开张不久的“小字辈”。“老字号”凭借“物美价廉”、“知名度高”等优势，吸引顾客盈门；相比之下，“小字辈”非但没有知名度，其它方面也无更明显的优势可言。在这种情况下，由于优势的差异就会带来经营状况的明显不同；而经营状况的明显不同，又会进一步导致获得优势的一方，优势越来越强大，处于劣势的一方，优势越来越弱小。
但是，如果这“小字辈”非要跟“老字号”较劲竞争下去，就会出现下面三种结果：一是以失败而告终；二是永远跟在“老字号”后面；三是成为最终的胜利者。即使“小字辈”通过不断努力，终于赶上了“老字号”，我们仍有理由推断，假若他在创业之初选择的是自己的擅长和优势，那么，他获得的成功，就远非是经营一个小小门面的业绩。
古人云：“知彼知已，百战不殆。”在“商场如战场”的竞争中，只有把自己的优势和劣势与对手认真做一番比较，避其锋芒，乘虚而入，才能有效占领和赢得市场。特别是对一个创业者而言，更应该看准自身优势，选好切入点，实行重点突破，以迅速赢得市场竞争的主动权，在此基础上再把小优势逐渐转化成大优势，而后再由大优势带动小优势的发展，由此不断向各方面渗透扩大优势范围，形成越来越大的优势“蛋糕”，从而使自己在市场竞争中永远立于不败之地。
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