中国第一茶——从河北旭日集团的发展看“旭日升”的品牌营运及管理，本文主要内容关键词为：旭日论文,河北论文,中国论文,品牌论文,集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
湖北旭日集团是90年代初期组建的一家大型茶饮料生产企业，现有员工近万名。1999年，该集团年销售收入达20亿元，比建厂初期增长了近40倍。目前，旭日集团已成为中国最大的茶饮料生产企业。1999年，他们生产的“旭日升”冰茶、暖茶被全国供销合作总社评定为全国供销系统首批重点名牌产品；同年该集团经中国饮料工业协会综合评定，成为“中国饮料工业十强企业”之一；1999年6月，“冰茶”又被国家工商局认定为旭日集团产品的“特有名称”，任何企业或个人都无权使用，这是国家工商局首次对一个企业的产品以认定特有名称的方式实施的保护。最近，旭日集团被中国消费者协会首批批准许可使用3·15标志。在今年3月份召开的“2000年中国保护消费者名优产品技术与成就展”暨“第八届1999年保护消费者授奖大会”上，旭日集团获得了中国保护消费者基金会的最高奖项——“保护消费者杯”。从一个基层社发展成为今天的全国知名大型茶饮料生产企业，旭日集团走过了一条靠管理求发展的创业之路。
一、靠高新技术夯实企业发展基础
茶文化在我国源远流长，但当罐装茶饮料在国外风行时，我国在这一领域却还是一片空白，有的国家甚至从我国买走茶叶，然后加工制成罐装茶饮料又返销到我国市场。在这种情况下，旭日集团为了弘扬中国茶文化，振兴民族工业，决定开发茶饮料生产项目，创出富有中国特色的茶饮料名牌产品。
为了实现这一战略目标，旭日集团聚集了近百名食品、茶叶、医药、营养、饮料等方面的专家，并与国内及日本的十几个科研机构建立了密切的关系，以强大的科技阵容拉开了茶饮料生产项目攻关的序幕。为了解决产品的口感问题，该集团的技术人员拟订了多种方案，经过反复的试验、对比和鉴定，最后选定了一种适合大众口味的冰茶；为了解决冰茶长期存放的问题，他们聘请了大专院校和科研机构的教授、专家，会同企业的技术人员一起进行了技术攻关，经过几个月的研究、试验，终于成功地攻克了这一难题；为了适应众多消费者尤其是青少年的需求，他们研制生产出了加入碳酸气的茶饮料，这种饮料将碳酸饮料与茶饮料有机地结合起来，成为一种深受消费者欢迎的新型特色饮品。旭日集团就是这样凭藉高科技，不断攻克产品开发工作中的一道道难关，使“旭日升”茶饮料系列产品以质量优良及特色鲜明迅速打开了市场，为该集团的发展奠定了坚实的基础。
二、用无形资产活化有形资产
“旭日升”冰、暖茶成为畅销产品后，该集团又面临着生产规模与市场需求不相适应的矛盾。要扩大生产则需筹资建厂、添置生产设备，但资金又一时难以解决。对此，旭日集团采取了利用品牌等无形资产启动闲置设备等有形资产的办法，用“软”资源活化“硬”资源，取得了很好的成效。
自80年代以来，我国有不少企业从国外引进了大量饮料生产线，由于种种原因，这些生产线有很多处于停产、半停产状态。为了盘活这部分闲置资产并以此带动相关企业的发展，旭日集团在全国范围内进行了拉网式的调查和考证，对那些经改造后能适应他们生产需要的企业注入了资金和技术。截至今年上半年止，他们用这种方式启动了数十家大中型企业的100多条饮料灌装生产线，并且还带动了全国300多家制罐、制瓶、纸箱、瓶盖、茶叶等生产加工企业的发展，以此调动与盘活的呆滞存量资产达几十亿元。
为了解决企业的运输问题，旭日集团将社会上零散的运输企业组织起来成立了运输社，该集团把所有的运输任务全部交给运输社，一方面使运输社有了稳定的业务来源；另一方面旭日集团也无须在运输设施上进行投入，有效地解决了该企业运输的难题。
旭日集团把“长远发展，造福社会”作为企业的根本宗旨，多次放弃了一些外资企业主动与之合资或合作的机会，坚持采用激活国内相关停滞企业，实现资产扩张的方式，达到提高社会效益和经济效益的目的。河北省一家工厂投资约千万元引进的一条易拉罐生产线，多年来一直闲置。1997年，旭日集团对这家企业注入了资金，进行了技术改造，使之成为旭日集团的一个加工车间。此后，该企业迅速走上了健康发展之路，两年来一直保持满负荷生产，在取得了良好的经济效益的同时，也使数百名下岗职工重新回到了工作岗位上。另有一家拥有一条日产5000个高档纸箱生产流水线的中外合资企业，生产一直不景气。该企业与旭日集团联姻以后，使迅速摆脱了常年停工待料的困境，接着又相继启动了三条纸箱生产线，生产规模扩大了两倍多，每年可为旭日集团提供纸箱600万个，年实现销售收入1000多万元，已成为同行业扭亏增盈的典型。
旭日集团这种“长远发展，造福社会”的企业宗旨，不仅壮大了自己，同时也带动了相关行业的发展，“旭日升，万家兴”的理念在该集团的发展过程中不断得到升华。
三、以现代营销手段拓展市场
1.品牌开路，抢占市场。旭日集团为了提高产品在市场上的知名度，提升品牌形象，不遗余力地进行了多方面的宣传，不仅在中央电视台1～8频道、全国各卫视台和省电视台以及90%以上的县级电视台进行了广泛的产品宣传，而且在国内众多的报刊上大做广告。旭日集团在每年两度的全国糖酒订货会上的宣传工作更是独具匠心，其展台设计新颖别致，条幅广告、气球广告、气模广告令人目不暇接。他们甚至还利用直升飞机进行广告宣传，这些气势恢弘、富有特色的宣传形式为提升产品知名度、展示企业形象起到了很好的作用。
2.地毯式布点，密集型销售。旭日集团在全国各大城市建立了48个营销公司、200多个营销分公司并以此连接众多的批发商和零售商，形成了遍布全国的销售网络。他们一方面依靠几千家联盟经销商占领市场；另一方面派出数千人的直销队伍占领如机场、铁路、宾馆、娱乐场所等经销商无法顾及的市场，两方面相辅相成，使产品市场占有率大幅度增长。