泉州市县级物资企业在市场竞争中发展前进，本文主要内容关键词为：泉州市论文,县级论文,物资论文,市场论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
位处城乡结合部的县级国有物资企业是物资系统的重要组成部分。在社会主义市场经济条件下，巩固发展县级物资企业，对于培育和发展农村生产资料市场，促进农村经济的发展，都具有重要的现实意义。
国有物资企业是计划经济的产物，是粗放经营的典型。随着国家加强宏观调控，生产资料市场由卖方市场转变为买方市场，习惯于在短缺经济条件下从事生产资料供应的县级物资企业，由于受计划经济的思维定式的影响，受计划经济体制的束缚，受历史造成的冗员多、背负重、资金缺、规模小的制约，加之经营机制转换滞后，致使不少县级国有物资企业销售滑坡，举步维艰，濒临破产边缘。
县级国有物资企业能否在激烈的市场竞争中站稳脚根，继续发展？我们带着问题，对泉州市八家县市区国有物资企业进行了调查，答案是肯定的。在这八家物资企业中，1994年，两家亏损，六家盈利，盈亏相抵共盈利49.8万元；1995年家家盈利，合计116.7万元；1996年， 除两家亏损，六家盈利，盈亏相抵共盈利53.9万元。1994～1996年，共上缴税利824.1万元，继续为国家作贡献。 这个市的县级国有物资企业之所以能保持持续发展，他们的主要做法和经验，可以概括为四句话，即：夺回失地，守住阵地，利用旧地，开拓新地。
夺回失地
泉州市是福建省的著名侨乡，700多万侨胞分布在世界多个国家，商品经济发达，尤其是改革开放以来，私营、个体经济如雨后春笋，蓬勃发展。私营、个体流通企业早于1983年就进入物资流通领域，批量经营钢材和其他生产资料，以其灵活的经营机制、经营方式、经营作风，逐步扩大市场占有份额，逐步成为当地县级国有物资企业强有力的竞争对手。
在激烈的市场竞争中，宛如逆水行舟，不进则退。怎样把已被蚕食丧失和濒临丧失的经营空间、经营项目和经营品种重新夺回来，使主要物资市场占有的主动权牢牢掌握在国有物资企业手中？泉州市县级国有物资企业不是等靠要，而是知难而进，实施“让利不让地”的策略，发挥国有物资企业信誉高、渠道多、质量好，价格低的优势，勇于竞争，善于竞争，在竞争中奋进。如地处山区的德化县城共有八家个体户经营钢材，对县物资公司形成包围之势。对此，这个县物资公司在转换经营机制、强化内部管理、开展优质服务的同时，与泉州市金属材料公司联购联销，以质优价廉扩大销售，赢得了用户信赖。1994～1996年年均销售钢材2360吨，基本保持了1993年的钢材销售水平，占全县钢材消费总量的50%以上，提高了钢材市场占有率和企业知名度。
守住阵地
随着改革开放的深入发展，国有物资企业的传统经营物资基本全部进入市场流通。怎样在改革开放中坚守阵地，对传统经营物资从事特色经营？泉州市县级物资企业把传统经营物资大体分为三大类，分别实施相应的经营对策。第一类是关系经济和社会发展稳定的带有垄断性经营物资，如民爆器材、剧毒化工产品等，与公安部门密切配合，实行专营，寸土不让，搞好经营，消除隐患。第二类是属政策性规定和倾斜的经营物资，如废旧物资、报废汽车、重点建设项目所需物资等，县级物资企业积极主动争取有关部门支持，以我为主搞好经营。第三类是绝大部分的竞争性经营物资，县级国有物资企业积极参与竞争，提高市场占有率。
搞好民爆器材销售。泉州市县级物资企业从当地实际出发，密切与公安部门配合，对民爆器材取缔非法经营，搞好合法经营，销售量逐年稳定上升。以全市县级物资企业专营的铵锑炸药为例，1996年销售量达3514吨，比1993年增长19.1%。永春、德化县物资公司在经营民爆器材中，与公安、消防部门联合开展“文明共建”活动，1996年共销售铵锑炸药1800吨，比1993年增长44%，并被评为精神文明建设先进单位，获得物质、精神文明建设双丰收。
搞好物资回收业务。南安市生产的水暖器材畅销省内外，对废杂铜、铝等有色金属需求量大，废旧有色金属市场应运而生。南安市物资公司抓住这个市场热点，成立了金属回收公司，大力开展废杂铜铝的经营业务，并与执证合法个体户联手占领市场，购销额大幅度上升。1996年南安市物资公司销售额达5725万元，比1993年的2411万元增长1.37倍，销售额在全省县级物资企业的排名由20位以后跃居第四位。
千方百计搞好重点工程项目所需物资供应。国家、地方投资的重点工程项目所需物资由国有物资企业供应顺理成章，可以做到保质、保量、保时、保进度、保廉洁。如1995年惠安县物资公司抓住324 国道扩建的机遇，大力组织高标号水泥，为这个“先行工程”项目供应水泥10万吨，满足了需要，受到了好评。这一年，实现利润30.5万元，上缴税利94.8万元。
利用旧地
老牌县级国有物资企业均拥有办公楼、门市网点、仓库货场等流通设施。这些流通设施在过去曾较好地发挥了“蓄水池”作用。在以销定进、压库增效的新形势下，一些流通设施被闲置。怎样由物资经营逐步转向资产经营，使这些国有资产在流动过程中保值增值？泉州市县级物资企业进行了不断的实践，并取得了初步成效。目前利用旧地盘活资产存量的主要方式有：
租赁收租金。安溪县物资局腾出两座办公楼的部分用房和门市部向外租赁，年租金收入30万元。经营业务和租赁收入相互促进，保持了年年盈利。鲤城区物资公司利用旧城改造、公路拓宽之机，将位于公路边的仓库改建成26间每间各22平方米的门市部，除自用部分外，其余均租赁增收。
改建门市部。过去物资按计划分配供应，“好酒不怕巷子深”，有无临街门市部一样供货。现在，市场配置资源，需有门市部让客户看样选购。惠安县物资公司拆掉仓库围墙，利用部分货场扩建门市部，前店后库招徕客户。1996年销售钢材8706吨，比1994年增长53.6%。
以旧库房折价参股，合作建楼房。1989年成立的石狮市物资公司前身是晋江市物资局供应站，家底薄，资金缺，经营无门店，职工无宿舍，惨淡经营。近年他们用旧库房、货场折价，与香港征达发展公司合作盖了一座10层楼房。1996年把分得的2000多平方米用房（初步估算由原值的不足20万元剧增为现值的近400万元），分别用作门市部、 办公和租赁。既保证了国有资产增值，又改变了企业形象，扩大了经营业务。
尽管泉州市县级国有物资企业资产经营尚处于低层次的起步阶段，但是盘活资产存量的效益已渐显露。
开拓新地
在发展社会主义市场经济的新形势下，怎样实施“一业为主、多种经营”的方针，变单一经营为多元经营？泉州市县级物资企业的做法是，寻找新的经济增长点，开拓市场新领域，另辟壮大企业实力的新途径。
1994年，德化县物资公司通过市场调查，了解到为保护森林资源，治理环境污染，瓷窑工业和居民生活用燃料将由烧柴改为烧液化气。经过可行性研究，他们当机立断，抓住机遇，筹资45万元，兴建液化气供应站，专门向烧瓷工业和居民供气。当年建成投产，当年受益。1996年每月供气均在200吨左右，年经营额700多万元，利润占公司利润总额的一半以上。物资经营和液化气经营优势互补，相得益彰，1996年实现利润49.9万元，比1993年增长1.43倍，成为全省县级物资企业的“盈利状元”。
1995年，惠安县物资公司抓住旧城改造的机遇，将旧办公楼一层装修为300平方米的店面，开展百货经营业务，1996年4名职工盈利5.8 万元。同时，他们抓住该县摩托车市场热销的机遇，利用400 平方米的库房，新增摩托车经营业务，一年盈利6万元。
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