摘要：当前，建筑施工企业在其经营发展过程中势必面临着激励的市场竞争，而市场开发能力与竞标能力的提升是其实现可持续发展的关键要素。
关键词：市场开发；竞标能力；提升途径
1、建筑施工企业市场竞争能力在投招标中的特点
建筑施工企业的市场开发能力不仅体现于是否最终得到工程项目的施工权限，而且体现于是否能够保质保量的完善工程项目中的具体实施。而竞标能力主要体现出施工企业的管理能力与市场分析能力等。竞标的主要特点体现出，竞争性、合理性、以及法律性。首先，在市场环境的控制下，市场经济决定了多数施工企业对于同一项目的争取。那么其公开竞标的体现，也是争取完成工程项目合理化的基础。其次，价格合理的投标书才能够被工程项目认可，而中标人是否能够根据工程项目的特点结合自身企业的优势，进行合理报价，成为最终能否中标的基础，需要投标施工企业对于市场分析具备较高的灵敏度。最后，法制性是现代施工企业在进行投标中必须遵循的原则，施工企业不能因为任何主观理由或者客观因素，做出违背法律依据的违规竞标操作。在企业完善自身市场竞争力的过程中，也是在提升竞标能力的体现。而与多数企业同时竞争的过程中，是否能以绝对市场优势得到工程项目，需要由企业竞标能力决定，而其竞争能力不仅是市场开发能力的体现，也是施工企业在综合管理能力中的体现。
2、影响施工企业市场开发能力与竞标能力的相关因素
2.1国家宏观经济政策。国家宏观经济政策的出台势必会对建筑施工企业造成极大影响，这是由于出台的经济政策具有强制性，一旦宏观政策被调整就会对施工企业的项目规划造成一定冲击，甚至还会影响到施工企业的经营发展计划，进而对其市场开发能力与竞标能力的提升造成影响。比如，住房城乡建设部日前印发通知，批准《装配式建筑评价标准》为国家标准，自2018年2月1日起实施。原国家标准《工业化建筑评价标准》同时废止。《装配式建筑评价标准》实施后，与2017年6月1日起实施的、由住房城乡建设部组织编制的《装配式混凝土建筑技术标准》、《装配式钢结构建筑技术标准》、《装配式木结构建筑技术标准》3个标准必将有效发挥引领作用，推动我国装配式建筑健康快速持续发展，同时也将促进我国装配式装饰材料的进一步发展；国家财政办公厅[2017]92号文《关于规范政府和社会资本合作（PPP）综合信息平台项目库管理的通知》，进一步对新项目（PPP）入库标准及核查机制做出了严格要求，包括：不适宜采用PPP模式实施的，不得入库；前期准备工作不到位的，不得入库；未建立按效付费机制的，不得入库。并要求对已入库项目进行集中清理，凡是：未按规定开展“两个论证”的、不宜继续采用PPP模式实施的、不符合规范运作要求的、构成违法违规举债担保的、未按规定进行信息公开的均一律清退出库。这些政策、规定的发布对于施工企业拟重点开发的项目形成了一定冲击，在进一步规矩了市场格局和形态的同时，也压缩了市场开发的空间。
2.2建筑行业发展态势。建筑行业整体发展态势决定了建筑施工企业所处的大环境，决定了施工企业开发市场，参与竞标的基调。具体来说，就是建筑行业整体发展情况良好，也就能够促进施工企业的发展，而当建筑行业整体发展状况不好时，也势必会对施工企业发展造成一定阻碍，进而影响到施工企业市场开发能力与竞标能力的提升。
2.3施工企业综合实力与信誉。施工企业综合实力与信誉是决定其市场开发与竞标能力提升的主要因素。这是由于在业主单位在选择施工单位时，往往会将企业施工质量、管理水平、施工队伍素质与机械设备配置等作为主要考量因素。而施工企业的信誉更是代表着企业的社会信誉，是企业参与市场竞争的关键因素。2.4施工企业投标报价水平。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆投标报价是业主单位在招投标环节中作为关注的一个要素，因此投标价格水平的高低直接影响着施工企业的中标率，也是施工企业竞标能力的重要体现。因此，企业只有通过对建筑市场情况的全面了解，并结合区域经济特点等来合理确定投标报价。
3、提升施工企业市场开发能力与竞标能力的途径
3.1规范管理建筑市场。施工企业的发展是依托于建筑行业市场来实现的，因此，政府相关部门应加强对建筑行业市场的规范化管理，确保建筑市场有序运转。特别是要重视对招投标环节的管理与监督，避免在工程项目招投标环节存在暗箱操作行为，为工程项目招投标活动的开展提供一个公平公开公正的环境，为施工企业竞标奠定良好基础。与此同时，还应针对招投标合同与具体施工等进行严格管控，并加强对施工企业的检查力度，确保施工企业能够严格遵照相关要求来进行实际施工，为工程施工质量提供有效保证。
3.2完善建筑相关法律法规。建筑行业相关法律法规能够为施工企业经营活动提供准确指导，为施工企业的发展提供法律保障。因此，政府相关部门应重视对建筑行业配套法律体系的建设与完善，确保配套法律体系能够满足建筑市场发展需求的同时，能够符合我国基本国情要求，以便实现对建筑市场的宏观调控功能。针对建筑施工企业而言，也应重视对建筑相关法律法规的学习与掌握，为依法经营的实现奠定思想基础。
3.3提高施工企业综合实力与信誉。建筑施工企业还应设法提高自身管理水平，以便为市场开展与竞标能力的提升奠定良好基础。这就要求施工企业应重视对先进管理理念的学习，并运用科学方法来指导经营管理活动，确保提升工程施工质量，为企业经济利益的顺利获取奠定坚实基础，确保企业综合实力的提升，也就能够有效提高企业竞标能力。与此同时，施工企业还应注重良好企业形象的树立，提高企业社会信誉，为企业市场竞争活动的展开提供便利条件。在多媒体技术快速发展的今天，施工企业除了要重视利用多媒体平台来提升企业知名度外，同时更为重要的是应确保工程项目施工能够保质保量，安全有序的开展，确保满足业主单位要求。
3.4建筑施工企业的创新。建筑施工企业还应做好创新工作，以便能够适应市场发展的需求。这就要求施工企业应从管理制度的改革入手，针对经营战略进行创新，并重视对各项施工技术的改革与优化，以便切实的提高建筑企业管理能力，为企业市场开发能力与竞标能力的提升奠定良好基础。
3.5完善企业人力资源管理。建筑施工企业还应重视对人力资源管理工作的完善与优化，以便为企业培养高素质的人才，为施工企业经营活动的开展提供便利条件。施工企业应重视对创新型人才的开发，确保工作人员具有较强的思维能力与创造能力，能够适应建筑施工企业未来的发展需求。与此同时，企业还应重视员工薪资制度的完善建立，将工作人员的能力与其薪资水平挂钩，激励工作人员自主学习与提升。此外，施工企业还应针对招聘环节对人才素质进行严格把关，以便为企业打造一支高质量的人才团队，为其市场开展与竞标能力的提升奠定人才基础。
4、结束语
作为施工企业赢得竞标的根本在于其工程质量的完善基础上。只有杜绝偷工减料的形象工程，才能在市场开发中得到根本能力的提升，而具体规范化的管理中应当将各部分企业内部管理作为保障工程质量的前提。通过查处没有报建、没有设计证、没有施工证、没有办理监督、没有规划的工程项目，作为调整企业内部管理的重要措施。同时加强建筑施工企业的创新研究，将内部完善作为提升市场竞争力的有效方式。注重提升人员素质的综合能力，从根本上提升施工企业的核心竞争力，从而提升市场开发能力和竞标能力。
参考文献：
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[2]王会恩.浅析施工企业合理低价竞标的措施[J].甘肃科技，2010，（20）：126～127
论文作者:许妍
论文发表刊物:《基层建设》2018年第30期
论文发表时间:2018/11/14
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