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生意向前看
所谓前向分析法，是超越竞争的创业项目选择法。它提倡在选择创业项目之初，应将项目放在身后，暂不考虑，而主要从创业者的自身资源和市场需求角度来决定项目，以实现自身投资回报利润的最大化。
到目前为止，大部分创业项目的介绍都仅仅包含以下信息：OK，你想创业了，那么这里有个项目你可以参考——抓紧机会，赶快行动吧！你一冲动，就跟着走了。
但真正理性的创业项目选择不是这样的。对于创业者来说，仅仅知道有个什么项目就开始介入，或者说看到某个项目而产生冲动，这是远远不够的。在你的创业过程中，有几个内部要素非常关键：
品性：它并不单单指“品德”或“性格”，而是指你作为独立创业人的一种修养和素质。例如开店类的创业者，必须能忍受天天重复动作的单调感和劳苦，并将“锱铢必较”作为规定动作。
技能：这主要指管人的技术和创造赢利点的能力。目前的门店类创业，越来越凸现一个趋势——店主的专业技能越到位，门店的赢利可能越大。例如，花店的老板如果学会插花等相关技艺，那么该花店的赢利性会大大提高。但很多老板轻视了自己技能的培养和不断提升。
财力；创业并非像项目公司说的那样，你只要有M万元就可以了。如果该项目一个月需要N元流动资金，你最好能多准备3N或5N的资金。
人力：这里并不单指你拥有人力的数量，也指你拥有人力的质量——他们的技能熟练程度和心态(是否适合做服务等)；还指你的人力和谐程度，例如：你的家庭是否支持你的生意，他们能否为你分担一部分人工或压力。
其实还应有另外一个要素，那就是好店址，但这不是每个创业者都能具备的，往往只能随遇而安。
无论什么要素，包括店址，最应该契合的方向是市场，而非项目。所谓市场，其实就是市场需求，要看你这里有什么市场？市场有多大容量？这是一个根本性的要素。我们将在以后详细介绍。
我给大家举两个小例子：
[案例1]
创业者徐某，手头有10万元钱，觉得可以选个项目做做，结果在各种各样的投资项目中挑花了眼。最终他听从了一家特许公司的建议，将10万元钱投入到该品牌连锁店项目上。但随着选址装修开业完毕，只进了一次货，他就发现，自己手头的现金已经非常紧张了。但市场现实是：社区顾客对徐某店的认知度很低，还需市场教育；同时竞争对手迫近，需要徐某投入一笔资金操作促销项目；公司的一批颇具采购价值的新货又出来了；店里还需要一个人手——所有的地方似乎都需要现金，徐某快要崩溃了……
[案例2]
创业者卢某，带着自己选好的一处门店加盟了某区域肉制品连锁店。原本他和总部都觉得自己所在的小区市场不错：在某大学家属区附近，顾客数量多且对食品质量敏感。但经营起来却发现怎么促销，客流都少。原来，由于大学在稍远的地方新建了教师楼，把以前的旧楼区的很多教职员工搬过去了。旧区的很多房子租给了学生和进修生，他们更希望购买熟食，而非鲜肉之类的原料。
这两个常见的案例中，一个因为流动资金而发愁，另一个则错得更彻底——他忘了调查周围的市场需求。
前向分析，机会无限
市场需求的调研方法，我们以后还会详述。但这里最重要的，是要破除另一个选择项目时常见的误区：限定项目选择范围，例如限定就做某个行业或某种店。
这个限定不是项目公司带给创业者的，而往往是创业者自己设置的。很常见的现象是：我有三万块钱，然后看看有什么项目可作……噢，餐饮挺火，毛利高，我做餐饮吧。
我们要提醒大家的是：拥有M万元的你，如果具有基础的创业要素，实际拥有的创业项目范围，应该是无限的。
请看表中的60个项目。这是个非常好的资料，其中的毛利率都是保守的估算数据，大多是在竞争充分条件下的毛利水平。从中你或许可以发现，其中有不少是你这个社区或地段所不具有的项目。
表
项目 毛利率
项目 毛利率项目 毛利率
饺子馆70%冷饮店30-50% 二手货店50%
牛肉面馆 60%酒吧 70-80% 艺术中心40%
风味小吃店55-70% 女装店30%以上书店20-40%
大众餐厅 40-60% 女式内衣店30%文具办公店 20-30%
炸鸡快餐 20%童装店20-50% 运动用品店 20-25%
简易三明治30-40% 名品服饰店20-30% 乐器店 25%
烧烤店40-60% 牛仔服店 30-40% 玩具店 30-50%
盖浇饭铺 50-65% 家居服装店30-40% 自行车店25-35%
火锅店30-40% 针织品店 30-50% 冲印店 25-30%
面包店45%美容美发店50-80% 流行精品店 30-40%
蛋糕店20%平价便利店30%箱包店 30-40%
巧克力店 30-50% 西药房20-35% 化妆品店30%
饼干/干货店
20-50% 中药房40-50% 小礼品店30-50%
糖果店30%擦鞋修鞋店40%鲜花店 30%
水果店30-50% 家庭五金店25-30% 盆景店 40%
茶庄 40-70% 家电店20-50% 韩/日/法商品不定
健康食品店30-50% 厨房用品店30-40% 店新款裁缝店50-60%
咖啡馆45-60% 寝具店40-50% 民俗艺术品店30%以上
茶室 50-80% 灯具店20%鸟店50%
冰淇淋店 40-50% 陶器店30-35% 水生动物店 30%
怎样发现并选择这些项目？首先就要打破你以前的思维套子：不要光从项目入手，而要从分析社区的人入手。人的需求是非常复杂的，但在消费上一般有衣食住行和吃喝玩乐这些维度。你需要一项项地去分析：这里面哪个部分已经有店面在满足了？这些店面的层次是否满足了这类需求？
刚才那个案例中的卢某，为什么一定要开个肉店呢？这是很多创业者都应该反思的。实际情况是：不是他们不会收集信息，而是在一开始，他们就把自己信息的范围缩减了，也许就是“手边刚好有个项目”，如此而已。
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