“一条”只卖符合品牌调性的书，本文主要内容关键词为：调性论文,的书论文,只卖论文,品牌论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“一条”，是一家主打生活短视频的互联网新媒体，许多人知道它是因为徐沪生，这个前知名媒体人，离开纸媒，投身到新媒体创业大军中，首先开办微信公众号“一条”。之前出版界对于“一条”的了解只局限在其高超的微信运营上，如“在15天的时间内‘一条’粉丝破百万”和“营收千万、徐沪生如何做标题”等。但是这次“一条”却因为一本叫《S.》的书彻底在出版圈火了一把。 涉足图书源于视频栏目《作者》 “一条”有个视频栏目叫《作者》，其拍摄了很多作者的视频，只为把他们的好书介绍给大家。后来他们发现不少用户观看完视频后，就会有购买该作者所著的图书的想法。比如去年的超级畅销书《从0到1》，“一条”拍了作者彼得·蒂尔，该条视频页面阅读量很快突破10万+，而且很多用户留言求购这本书。但是当时“一条”不提供卖书服务，用户只能通过其他渠道购买。这样不仅流失了流量，而且也没有给用户带来一站式的体验服务。于是，“一条”开始思考卖书这件事。 有了早期视频栏目《作者》的内容积累，去年12月“一条”开始卖书，当时的频率是每月推1～2种图书。而且选书的品类和“一条”“生活美学”的定位息息相关，可以说当时“一条”卖的书都相对小众。 “一条”生活馆图书类目主管邵波告诉记者：“我们最早贩售的是一些生活美学方面的书，跟平台上的商品搭配售卖。比如卖器皿、家具时，就可以搭配介绍设计、手艺、工匠等方面的书，效果也很不错。如我们之前浦睿文化的《京都手艺人》，在一个月左右的时间里销量达到四五千册。” 《S.》火了“一条”卖书出了名 美国热销悬疑书《S.》的排版装帧极其复杂，堪称“妖书”。原版及港台版在面世的时候，都曾引发销售热潮。而其简体中文版近期由中信出版社出版，并与“一条”进行预售合作。5月9日晚上8点，“一条”公众号以非头条的形式推送了《S.》的微信图文信息，当晚该书便销售了4000套。第二天，“一条”又在头条位置再次发布相关内容，增加了介绍视频，标题标明“中文版一天销售额破百万”。24小时内，首印两万套就全部告罄，《S.》成为了目前“一条”平台最火爆的一本图书。 由于该书在“一条”的销售量实在超出想象，而且还有不少“一条”用户在后台发出求购请求。出版方中信出版社在和“一条”紧急电话会议沟通后，又增加了一批一个多月后才能发货的5000套预售版。该版上线后，也很快售完。算下来，一套定价168元的小众图书《S.》，2天卖出25000套共计420多万元码洋。“一条”的销售渠道也因此在出版圈打响了名号，近日找“一条”合作的出版机构络绎不绝。 邵波介绍道：“我们选书，唯一的标准就是要与‘一条’的调性高度吻合。而《S.》这本书太独特了，它不是一部普通书，它把形式感做到了极致。它的美国版有非常好的销量，而且口碑非常好，有很多死忠粉，还有粉丝专门开网站一起解密。简单地说，市场对这本书是有期待的。而另一方面，中信出版社《S.》一书的编辑邓莉，真的是抱着这本书做了两年，她做这本书的经历本身都值得再写一部书了，这也是一种匠人精神，像这样的书理应获得大家的尊重。这本书卖得那么火的确有点出乎意料，但也在情理之中。” 每周上新对图书板块的未来规划 “一条”的图书上新频率，从今年5月开始加快，达到每周推送1～2种新品。按照这样的节奏，到明年在“一条”上的图书种类将预计达到50～100种。但这种节奏在未来也具有不确定性，邵波表示，新媒体变化非常快，“一条”会根据市场情况做出策略调整。 目前被“一条”选中的图书，除了新书，还有一些过往被淹没的好书。从品类上，“一条”更关注生活美学类图书、儿童类的绘本、小众文艺图书。这些书，在大众渠道里，销售量往往很有限，也得不到大规模的推广。 “一条”坚信任何一本好书都应该配得上它的定价，它不应该被打折销售。“一条”上销售的图书从不打折，且会争取新书首发权。有的图书在“一条”首发一个月后，如果其他渠道要以打扣的形式销售，“一条”这边就会将其下架。如果有出版机构愿意将图书保持原价销售，该书在“一条”的售卖时间则相对较长。比如读库，他们的图书基本不上打折渠道，这样长期在“一条”销售则会更有优势。 “一条”卖的书以现货发售为主，不过情况也要视图书出版实际情况而定，如《S.》这本书就是预售。用户通过“一条”买书一般都享受包邮服务，至于后期的发货，用户下单后，“一条”把订单转给出版社，由出版社发货。出版社给予“一条”的折扣并非“一刀切”，则是根据具体成本核算来进行洽谈。 提到回款周期，据邵波介绍，“一条”每个月都给出版方回款，力求做到灵活迅速。这与动辄一年半载才能回款的实体书店来说确实迅速很多，甚至比图书电商的回款更为快捷，这对出版社是非常有吸引力的合作条件。如这次25000套的《S.》两天半就售空，这能帮助出版社更快地周转资金。 本次《S.》给“一条”的版本与市场版有所区别，内含3份编辑邓莉精心挑选设计的附件：S.人物手册、时间线及书中人物珍的手稿。这三样东西是散落在各个论坛的信息，邓莉把这些东西里有价值的部分整理出来给读者，对书中内容进行致敬，也能给读者提供更好的内容解读。这是一份礼物，是编辑的一个心愿，具备了一定的收藏价值。 对此邵波表示，“一条”并不强求出版方图书版本的异同。从渠道来讲，图书独特性能给读者更多超预期的东西。但“一条”不希望为提高商业利润而制作这样的版本。而是希望在保持图书定价的基础上，给用户一些不同于其他版本的东西。 很多人认为“一条”与罗辑思维很像，不过罗辑思维更多专注社会、人文、社科、历史、科技等领域。对于“一条”而言，生活美学是选品核心。“一条”凭借一年半多的时间，靠优质的视频内容，吸引了数以千万计的优质用户，成为了一个优质平台，他们坚持把好东西推荐给精准人群。 总之，“一条”认为各大平台已经被大众化的、甚至劣质的图书占据了流量，而“一条”希望把这个优质平台做好做大，让那些优秀的出版人更有信心做书，做好书。