摘要：电力营销是根据电力市场的需求，准确制定用电计划，并根据市场价格，为用户提供更安全、更可靠的电力产品，满意、周到的服务。一般来说，电力企业的主要影响是满足用户的需求，为用户提供更好的服务，在保证节能高效用电的基础上，提高电力营销效率，进而为企业带来更多的经济效益。但是，企业电力营销还存在一些问题，相关人员需要结合实际情况，通过精细的管理策略来提高电力营销的有效性。本文针对电力营销的存在问题与精细化策略进行深入分析。
关键词：电力营销；问题；精细化；策略
导言
电力企业是保障社会安全和稳定和谐的重要企业。然而，近年来，随着市场竞争的日益激烈，电力企业必须找到有效的途径来提高竞争力，促进电力企业的发展。经过长期的实践和研究，电力营销逐渐成为电力企业发展和进步的重要工作。但在电力营销应用过程中，会受到一些外部因素的影响，导致一些问题，不能保证电力营销的水平和质量，进而导致营销不能满足电力企业的需求。电力企业的市场竞争力与企业发展目标不匹配，制约了电力企业的发展。因此，科学运用精细化战略，提高电力营销的有效性，提高电力企业的经济社会价值是十分必要的。
1电力营销的相关概述
电力营销是电力企业电力服务的重要组成部分。通过良好的电力营销服务，推动电力企业根据电力用户的基本需求，制定有效的电力营销策略，提高电力用户的满意度，使电力企业逐步形成良好的企业文化和品牌。控制电力营销的重点工作，形成符合企业特点的核心。竞争力，促进电力企业发展。
电力营销是电力企业为获得更好的经济效益和市场地位而采取的一种策略。使电力用户了解电力企业的电力产品和服务，维护老客户，开拓新的电力市场。实现电力企业可持续健康发展的关键。
2 电力营销的存在问题
2.1 电力营销观念有待创新
在新的时代背景下，供电企业虽然不断完善电力营销，但仍未能跟上企业改革的步伐，电力营销仍然滞后。造成这一问题的主要原因是电力营销理念没有及时更新和创新。电能是一种特殊产品。如果企业的营销理念没有及时更新，将大大降低营销的有效性和营销质量，使企业无法达到预期的效果。大多数供电企业对电力营销没有明确的规定，甚至混淆了电力营销和商品营销，大大降低了营销服务质量，严重制约了电力营销的作用和价值。
2.2 电力营销模式相对单一
目前，供电企业普遍存在着电力营销模式相对单一的问题，难以满足电力用户的多元化需求。在日益激烈的电力市场中，单一的营销模式很难吸引电力用户用电，特别是电力产品缺乏个性化，这将大大降低企业在市场上的竞争力。如果企业不能及时改进电力营销模式，将大大降低电力自身的营销效果。
2.3 供电企业的市场分析能力有待提升
目前，在电力市场中，由于长期的市场垄断，供电企业的市场竞争意识大大降低。在垄断经营模式下，供电企业没有及时关注市场变化，而是从国家政策的角度开展生产经营活动。在以市场为导向的供电企业发展过程中，要求供电企业具有较强的竞争意识，但事实上，供电企业的竞争意识相对较弱，难以跟上供电企业的变化速度。他推销。由于供电企业对电力市场缺乏较强的敏感性，其应对风险的能力将受到很大影响。企业很难控制整个市场，这对电力营销的效果有很大的影响。
3 实现电力营销的精细化基本策略
通过对电力营销的认识，我们对电力营销在电力企业发展经营过程中的重要性有了一定的认识。营销是商品直接面向用户的关键环节。如何做好营销工作，直接关系到企业的发展。为此，各电力企业通过各种途径和措施，提高电力营销水平，对电力营销表现出了更加重视的态度。接下来，结合我们的日常工作，提出了实现电力营销精细化管理的有效策略。
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3.1创新产品
在新的市场环境下，电力用户的需求是多样化的。为了提高电力企业的核心竞争力，必须在保证供电安全可靠的前提下，根据用户的不同需求，对电力产品进行创新。为了实现这一目标，电力企业必须准确了解电力用户的需求，并根据需要提高其服务内容和质量。同时，电力企业要根据自身特点，指出未来产品发展的方向，更好地顺应市场规律，提高自身发展潜力。
3.2 多样性营销方式
多元化的营销模式可以使用户产生兴趣，进而提高用户对企业的认知和支持。同时，我们还需要重视电力营销人员的观念，转变工作观念，按照当前经济市场规律改革旧体制，正确认识和转变观念，从以下具体点出发：（1）更好地整合电力企业自身，提高电力营销人员的素质。员工对电力企业的危机意识。（2）在当今时代发展的前提下，电力企业应提高职工的个人素质和综合素质，培养适应当前市场经济需要的职工。（3）开展营销工作，首先要在营销领域进行实地调研，根据营销领域用户的需求开展营销工作。
3.3创建新的运营模式
为了更好地发展，不仅需要改变电力企业的营销理念，而且需要改变电力企业的管理体制和运行模式。例如，在日本，一家外国电力公司在电力领域创造了一种新的运营模式，企业将回收用户的无休止的电力。这是一个双赢的解决方案。一方面，用户不会遭受太大的经济损失。另一方面，电力公司可以处理回收的电力并将其重新销售。更重要的是，这种运行方式也有助于环境保护和节约能源。我国发达地区的电力企业可以尝试这种运行方式。
3.4 转变观念
随着时代的发展和社会的进步，电力营销的理念应与时俱进，建立新的制度和机制，更好地适应市场需求的变化。在这种情况下，电力企业应将电力营销作为日常工作的核心内容，以市场需求为管理方向，确保电力企业的生产经营满足营销需求。在工作中需要树立的新理念主要包括：（1）在市场环境分析的基础上制定营销策略；（2）将营销工作与用户需求相结合；（3）在营销工作中提供优质服务。这三个新概念的转变，可以从根本上确立电力营销在电力企业运营中的核心地位，确保围绕营销开展其他工作。
3.5要提高电力营销人员的综合水平，
结合质量管理要求，定期进行专业质量培训，不仅是为了提高员工的工作能力，而且为全面实施管理效果提供保障。在人才招聘过程中，要有效地评估人才的素质和综合能力，提高人力资源管理水平，满足资源配置的要求，实现企业人才管理结构的可持续发展。此外，在培训项目中，应引导电力营销人员以动态的眼光分析和预测市场，在利用企业发展需要的同时，满足社会人才标准。
结束语
综上所述，我国改革进一步深化，供电企业面临新的发展机遇，但也需要面临各种挑战。在激烈的市场竞争中，为了获得更高的市场份额，供电企业必须做好营销管理，实施精细化的电力营销战略，以提高供电企业在行业中的竞争力。面对电力营销的服务型发展，有必要以电力用户为中心开展营销。精细化战略的目的是为电力用户提供优质服务，以服务赢得市场，为提高经济效益创造良好条件。
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论文作者:雷瑞平
论文发表刊物:《电力设备》2019年第7期
论文发表时间:2019/9/17
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