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浙江绍兴纺织品出口大户民营企业天龙集团，今年４月陆续接到法国某纺织品公司的出口订单，总金额达１００多万美元。在收到买方通过法国银行开出的有效信用证后，及时组织生产、装运、报关出口，并由农行绍兴市分行陆续将单据邮寄到法国银行。不久，农行得到了法国银行承诺或承兑到期付款的通知。
今年５月以后，法国纺织品市场形势陡然恶化，法国公司要求减价，“天龙”拒绝了这一无理要求。７月，法国法院对这批纺织品签发了临时止付令，农行绍兴分行陆续收到法国银行关于不能将货款付出的电文。至此，“天龙”决定用法律手段保护自己。他们一方面聘请香港和法国律师，收集各种证据；另一方面由农行出面，要求法国银行履行到期付款义务并支付利息。同时，通过各种渠道施加影响，促使法国银行履行义务。
法国公司原来认为，“天龙”会像其他企业那样乖乖就范。当得到“天龙”决定应对时，赶紧派人员前来协商，提出庭外解决。“天龙”决定不再妥协。９月５日，“天龙”代表参加了法国法院听证会，双方进行了激烈交锋。最后法国公司因为无法拿出“天龙”货物构成质量诈骗的证据而败诉。法国有关银行陆续将款项支付给“天龙”。
“天龙”胜诉的意义，不在于它是浙江省出口企业第一宗涉及出口信用证止付案件胜诉，也不仅仅是在洋人面前出了口受愚弄和欺凌的恶气，而在于它在世界市场这个大舞台上打造了中国民营企业的好形象，展示出我国民营企业家的智慧和才干。
在世界市场上和洋人打交道并不是很容易的事，在发生经济纠纷时要在对方国家打胜洋官
司更不像我们想象的那么简单。它要求我们充分掌握世界市场经济纷繁而复杂的游戏规则，懂得对方国家的法律和法规。过去，一些外国公司就常常利用我们在这些方面的幼稚、无知和浮躁，暗暗设下陷阱，利用他们国内的法律、法规逼你就范。此前，国内一些出口企业面对种种威胁，往往被迫减价，蒙受巨大的经济损失，很多大型国营企业在这方面也吃了不少哑巴亏，交了很多令人脸红的“学费”。于是就有人见洋人腿软，更不用说到国外去打洋官司了。“天龙”之所以能打赢这场洋官司，靠的是智慧而不是运气。在一开始，他们就按国际惯例要求对方通过大银行开信用证，在收到信用证后才开始组织生产、出口，并委托农行履行有关手续。出事后，又请省农行专家探讨应付措施，经多次分析后，掌握到根据国际惯例，信用证的开证行一旦承兑或确认付款后，必须履
行到期付款义务。信用证业务不受贸易合同纠纷约束，是独立于合同之外的交易。而且，“天龙”掌握到，法国公司提出的质量问题绝非质量诈骗，只要不构成欺诈，法国法院就应解冻信用证款项。这样，他们就完全有把握打赢这场信用证官司。这就给全国同行企业树立了一个榜样，也为民营企业家鼓了气，壮了胆。
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