（河北金融学院，河北 保定 071000）
摘要：当前，消费者在选择商品的过程中，不再仅仅重视商品的质量和用途，而是需要更能展现其独特品味以及具有个性的商品，呈现出一定的差异性。这样的消费趋势使得很多以低成本达到持续经营企业所承受的压力越来越大。如何建立自身品牌优势，带给消费者独特的消费体验成为了国内很多企业面临的重要课题。从现代市场竞争情况来看，不仅仅体现在商品竞争方面，更多的体现在品牌竞争上，探究基于品牌管理的市场营销策略具有非常重要的意义。
关键词：品牌管理；市场营销；营销策略
1品牌管理的概述
品牌既是消费者着使用过程中的一种印象体现，也是企业自身价值的一种表现，产品是复制和替代的，但品牌却是独一无二、不可复制的。由此可见，一方面品牌代表了消费者的需求和价值体现，并且这种需求体现了一定时代的特点，因此品牌的发展会随着时代的变化与时俱进，另一方面品牌的价值不是由生产商确定的，而是需要企业品牌的管理人员在充分了解消费者需求的基础上，不断的修正和更新品牌的价值以满足消费者的变化需求。品牌的发展与品牌的定位密不可分，只有根据品牌的特性、合理的定位品牌在消费者心中的地位，才能够为品牌的长久发展做好基础准备。因此，在对品牌进行定位的时候，可以从以下几个方面进行：第一，用途与功能，对于消费者来说，消费商品的首要目的是为了满足自身的需求，消费者希望从商品身上找到满足自己物质的需求，因此，品牌管理的负责人应该最先从商品的用途、功能上来定位产品；第二， 品质，仅仅实现了用途和功能，还不足以能够为一个品牌争取一席之位，品牌管理者还应该根据商品的性能，从工艺、选材等方面来满足那些追求高质量、高品质的消费者的需求，以此为定位品牌。
2基于品牌管理的市场营销策略
2.1构建独特品牌认知系统传播模型
当前我国市场中消费者的品牌意识正在逐渐觉醒，但他们的消费观念与品牌识别能力依然比较薄弱，所以要构建迎合市场消费群体的、独特的品牌认知系统传播模型。首先，市场的品牌传播与市场营销要依然打经济实惠牌，所以一要找准品牌定位，所传播内容要亲民。如此操作是考虑到居民虽然品牌意识有所改善，但他们的消费能力依然并不高。所以相关课题组在针对某些市场进行调查中要总结分类可引入市场的产品品牌。其次，在品牌认知系统传播模型构建过程中还要针对市场品牌传播渠道选择来设计消费者能够看得见、买的到、在他们心目中是大品牌的品牌产品，借助广播电视媒体与本地户外媒体来传播品牌，扩大品牌效应。换言之，品牌认知系统传播模型还希望将市场本就分散的消费购买力集中起来，同时也不断开拓品牌传播渠道，为县域消费者推广更多他们心目中的“身边品牌”，这才是属于市场的大品牌。最后一点就是充分利用好市场熟人社会的鲜明特征，充分利用各种媒体舆论领袖口碑对品牌产品进行大力宣传，直接影响消费者选择，减少他们做出任何错误选择的可能性。
2.2准确的品牌定位
品牌定位是市场营销战略的首要考虑因素。企业实践市场营销战略是为了促进产品销售量的增长，实现企业盈利的增加，而品牌定位是有效连接企业产品和消费者沟通的中介，企业通过品牌形象的塑造传递产品的基本信息，促使消费者选购符合自身需求的品牌产品。一般而言，企业在开展市场营销之前会基于消费群体的分析以及企业自身的定位确定所要介入的市场细分，然后根据细分市场的需求定位和塑造一定的企业品牌及形象，加大研发力度开发相应的产品以满足目标客户群体的需求。品牌代表着企业的一个形象，是消费者了解企业了解产品的一个中介，企业只有对自身品牌进行与众不同的定位才能在竞争市场中抢占一席之地，从而得以在相关行业中立足。当今市场竞争如此激烈，影响一个行业发展的因素有五种，其内容包括替代品竞争、潜在的竞争者、客户讨价还价能力、供应商的讨价还价能力和竞争对手的能力。这五种力量对于分析行业竞争结构，以及重新思考企业自身的资源、定位、市场切入点具有重要作用。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆那么在竞争如此激烈的市场大环境下，企业要实践现代市场营销战略，有效开展精准的市场营销，一个明确的品牌定位对于分析竞争对手、确定自身竞争优势相当重要，企业只要明确品牌定位在市场营销战略的重要性及地位，就能在市场营销中无往不胜，打赢市场营销战。
2.3科学的品牌宣传
在现代信息技术不断发展的大背景下，使得信息技术逐渐融入到人们生活的方方面面，并为媒体形式的拓展带来了更多的发展契机。当前，广告宣传的渠道已经不仅仅局限于报纸、广播、杂志等传统传媒方式，而是逐渐发展成为通过高速的互联网设备、手机、计算机等设备作为载体，利用一些软件实现广告传播的方式。这样的传播方式不仅使得广告的扩散渠道得到很大程度的拓展，同时也使广告的内容呈现更加多元化的趋势。因此，在利用广告进行品牌宣传的过程中，不仅要体现产品的用途和品质，更重要的是利用广告实现产品核心价值的传递，更好的在消费者的心中树立品牌形象。例如，医药企业在对生产的药品进行宣传的过程中，不仅要将药品的使用方法以及针对的病症作出详细的说明，还应该让消费者对该药品企业产生信赖感，将其是正规制药企业的形象通过品牌管理宣传出去，从而使消费者能放心购买该企业生产的药品。另外，企业在利用互联网、新媒体等形式进行产品宣传时，可以将企业品牌的内涵融入进去，让更多的消费者了解企业的文化以及其经营理念，从消费观念方面与消费者达到契合性。例如，农夫山泉企业在宣传其生产的矿泉水时所设计的广告语是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这样的广告语深入人心，给消费者留下了深刻的印象。这是企业文化的一种体现，充分将企业文化融入到了品牌形象当中，带来了较好的社会影响，从而提高了企业品牌的影响力。
2.4发展新的营销模式
第一，营销网络化。近年来随着互联网的普及，人们在许多场景下都会使用互联网技术，对这种技术已经不感到陌生，利用互联网技术，消费者对产品进行选择更为便利，效率也大为提高，一定程度上减少了消费者的隐性成本。因此汽车行业也应当更加重视网络营销；第二，体验式营销。消费者能够亲身感受到车辆的外观、性能、舒适度等，增进对产品的了解，提高客户的满意度。由于市场竞争的加剧和获取信息的便捷，客户在消费过程中趋向于理性和专业，因此，体验式营销形式能够在满足消费者的某种需求下，加强客户的消费体验。第三，粉丝型营销。原指消费者群体作为某产品或企业的粉丝，通过他们的交流相互传导产品的信息方式，达到营销目的的商业理念。现在的一些 “大 V”、“网红”同样拥有强大的粉丝群体，在投放精准度上有着更为明显的优势。
3结束语
总之，对于企业发展而言，品牌管理是一个长久的过程，需要企业在的经营和发展的过程中根据市场的变化以及自身在行业中的经营定位进行改进革新。现代企业应该充分意识到品牌管理在市场营销工作中的重要性，企业的管理者应该具有一定的经营前瞻性，并通过准确的产品定位，合理的价格定位，科学的品牌宣传，优质的售后服务以及发挥网络营销优势的方式提高市场营销工作的质量。
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[4]张晓青.共生营销视角下产业集群营销品牌价值实现策略[J].商业经济研究,2016,(08):58-59
作者简介：于斌（1997-），男，河北省邯郸市人，河北金融学院市场营销专业2015级本科。
彭彬（1996-），男，苗族，贵州省铜仁市人，河北金融学院市场营销专业2015级本科。
张景禹（1996-），男，河北省霸州市人，河北金融学院市场营销专业2015级本科。
论文作者:于斌 彭彬 张景禹
论文发表刊物:《知识-力量》2018年11月中
论文发表时间:2018/10/26
标签：品牌论文; 消费者论文; 企业论文; 市场论文; 市场营销论文; 产品论文; 需求论文; 《知识-力量》2018年11月中论文;