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摘要：在当前社会经济急速发展的大环境下，供电企业如何开发自身潜力，确保经济效益成为企业发展的重要问题。营销策略作为企业发展的重要一环，在电力能源这个更具有特殊性的行业，如何有效帮助企业快速实现电力营销，确保经济收益，成为本文研究的一个主要课题。供 电企业的管理层及员工首先从认识供电企业电力营销管理工作的价值观念入手，确立供电企业电力营销管理的总体原则，不断完善营销管理的具 体措施，不断提升和强化供电企业电力营销，为企业的稳步发展打造更加坚实的后盾。
关键词：供电企业；电力营销；管理策略；实施措施
随着我国经济的发展，我国的电力企业经营方式以及理念都在不断调整和完善。为此，供电企业也在应用多种方式和措施来对现有的 电力营销工作进行调整。在这项工作中，需要相关工作人员对该工作 提高认识程度，了解其重要性，做好各项营销管理工作。只有这样才 能让企业更好地保证电力服务质量，提高用户满意度，进而为企业的 发展以及电力事业的进步做出贡献。
1.简述供电企业电力营销管理的价值
面对电力体制改革，供电企业必须改革原有的经营模式，真正地面对市场和竞争。供电企业必须以市场发展为导向进行调整，将所有 的生产和经营部分全部调整到对市场的开发和适应上，提高企业竞争力，进一步壮大供电企业在电力市场上的份额。在社会主义市场经济 条件下，供电企业的电力营销工作必将称为重要的经济工作和主要业务之一。为确保电力企业额长远发展。企业不仅要将电力营销管理作 为急需解决的重要课题，还应该将其纳入核心能力之一，通过提升营 销管理的能力带动企业的整体发展。
2.供电企业营销管理工作的原则
为了保证营销可以取得应有的效果，需要在营销活动当中遵循固有的原则，树立健康的营销观念。首先在营销理念上，需要不断提高 自身的服务意识，做好硬件设施的建设，这样才能不断提高服务能力， 以先进的技术为基础，提高电力营销工作的水平，也已经成为了广大 供电企业的当务之急。
营销工作中需要结合用户的实际需要来提出有针对性的营销措 施。举例来说，这方面可以结合网络和计算机技术来收集用户的意见， 之后加以汇总，形成新的电力服务改革对策，以此来不断的提高用户 的满意度。
在市场经济环境下，也需要对原有的营销理念进行创新，现在仍然有为数不少的供电企业营销人员的工作思维仍然停留在卖方市场上， 只有转换思维、保证可以经由一定的电力营销管理工作来给用户提供高质量的服务，才能适应于用户对电力能源的使用需求。在日常营销管理工作中，提高运营工作的商业性。现在已经有不少电力企业开始进行体制改革，尝试政企分离，但是由于电力是我国的经济发展命脉， 所以其运行工作仍然会受到国家相关部门的监督和干涉，这也在一定程度上影响了供电企业的经营活动的自由，需要结合法制化管理目标来开展各项工作。在具体的商业化处理过程中，也需要结合市场竞争中的相关要求来进行合适的处理，用于在竞争当中获取优势，以此来提高服务质量。
3.供电企业电力营销管理的策略和措施
3.1打造宣传策略 树立品牌形象
供电企业电力营销工作的重要组成之一就是宣传，宣传肩负着对内和对外的宣传职能，是一项需要全体人员参与的工作。供电企业的 全员必须要全面重视电力营销的宣传工作，供电企业也要充分发挥主导作用，致力于将每位员工打造成宣传电力营销政策的专家，为电力 营销的理念学习和深度传播营造良好的提升氛围。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆同时，供电企业要 全面提高电能质量，通过提供高质量的产品和安全可靠的服务来提高企业形象，通过加强对供电企业的品牌宣传和影响，完善科学的管理 方法和及时采取有效的措施，进一步提升宣传的可信度。将服务理念 贯彻到整个企业和部门，通过对所有部门、每位员工的概念强化，达 到全员高质量服务的状态。让供电企业的所有员工，通过换位思考， 真正站在客户的立场和角度上，以客户的需求为首要任务和出发点， 给客户提供发自内心的真诚服务。通过不断提高产品质量和客户服务质量的方式，夯实供电企业营销管理工作，为营销管理工作的开展奠
定基石，为企业的发展打开更为广阔的市场。
3.2开拓市场策略 实现企业稳步发展
针对当前的社会主义经济市场的大环境，供电企业必须调整策略， 重视市场发展。根据市场的供需关系发展，不断调整相应的企业发展战略和产品研发方向。开拓市场的第一步离不开市场调研，市场调研作为企业发展战略中的重要一环，既是市场发展策略调整的依据，也是发展策略制定最重要的数据支撑。首先供电企业要做到充分调研当地市场，针对不同地区、不用类型用户，对用电量做完整的数据统计。并且根据类目的不同，将数据详细分类以数据为支撑，。在经过详细的数据分析和对比后，在此基础上将市场不断细分。进而有针对性的做产品研发和战略调整，不断根据类目差别调整相应的服务，为用户提供各种针对性的服务。不断扩大电力销售市场的份额，同时不断完善供电企业的网络架构，稳步开拓电力市场，实现供电企业的稳步发展。
3.3优化产品策略 全面提高供电品质
供电企业要全面优化产品策略，着力于改善和提高供电的可靠 性、安全性。通过对电网进行改造，不仅能有效提高电能质量，还 能针对不同客户的使用习惯满足多层次的供电需求，通过不断为用 户提供多层次的差异性电能，持续开发和扩展电力市场。进一步健 全和完善管理办法，将调度、供电、变电、工程施工管理等部门升 级考核标准，按照停电户时数对对各部门进行量化考核。针对施工 质量造成的线路故障问题要统一纳入考核范围中，并且加大对相应 情况的考核力度，避免人为停电造成的故障频次。同时加强对急修 情况的管理和考核，确保电力故障能够抢修到位，完成对用户的使 用承诺。加强对用电设备运行的巡视管理项目考核，全面提高电力 运行质量。继续加强对变电设备的运行管理考核，进一步提高设备 运行的可靠性和稳定性。
3.4差别定价策略 推进管理机制创新
供电企业应该根据市场需求，实行灵活的电价政策，一方面为了 满足电力市场开发的潜在需要，不断扩大市场份额；另一方面，对用 电进行弹性价格调控，通过执行峰谷电价，满足不同用户的多层次供 电需求，切实增加供电企业的经济效益。在推进供电企业营销管理和 机制的过程中要注重不断创新，时刻以创造企业利润为创新的出发点， 持续推进企业管理进程，以适应地区管理中越来越严格的企业考核形 式。提高对各个部门的绩效考核要求，通过不断完善考核激励机制， 将管理重心逐渐下移到各个部门，责任到人，解决管理过程中各层次 责任定位不明的弊端，充分发挥管理机制的作用和价值。
结语
随着我国市场经济的不断发展，电力行业的营销工作也越来越重 要，这样的良性竞争对于企业的发展来说无疑是十分有益的，同时也 是企业提高自身管理质量的一个机遇。作为电力企业而言，需要结合 自身的情况来寻找和调整发展策略，并且争取更多的生存空间，找准 自身的定位，这样才能从根本上确定企业电力营销策略可以符合于自 身的发展需求。本文分析了供电企业营销管理策略以及具体的实施措 施，希望可以给相关营销工作的开展提供一些参考。
参考文献
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[3]任津京 , 李欣欣 . 关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J]. 山东工业技术,2017(15):240.
论文作者:何云飞, 延谦, 张玉霞, 宋婧楷, 薛华
论文发表刊物:《建设者》2019年21期
论文发表时间:2020/3/11
标签：电力论文; 供电企业论文; 策略论文; 市场论文; 营销管理论文; 企业论文; 工作论文; 《建设者》2019年21期论文;