商业模式的七个坑，本文主要内容关键词为：商业模式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
如何拷问你的商业模式？你的创业公司是否刚刚开始就已经完蛋了？ 1.建立一个用户喜欢但不赚钱的产品。 坚持花费高成本打造一个有价值的产品，而主导的市场又不是奢侈品市场，用户虽然喜欢但却不愿意为它掏腰包。这个错误看起来很显眼，但却是我们在埋头苦干中最容易陷进去的一个陷阱。 2.在用户转换成本低廉的市场花费大量金钱去获取用户。 实际上，花费大量的钱去获取用户并不是一件错事，但如果面向的市场中用户的切换成本过低的话，这种状况投入大量的金钱可能会导致很大的风险。因为花费大量金钱获得的用户可能因为你的竞争对手提供了一点点价格优惠或更好的体验就离去。 3.对购买周期长的用户关注过多。 警惕将太多的精力放在购买审核周期过长的用户上。当然，如果他们每次购买量极大而你也有足够资金支持的话，就算另一种特例了。比如产品主打的是政府，他们有大量的预算，但决策过程很长。 4.花重金在新市场上以求获得市场份额。 在进入一个新市场时，其实还不能去考虑怎样能够占领到市场份额，首先要做的是把这个市场打造起来，而这将是一个花费大量金钱的过程。所以说你不能像走进一个现有市场一样，轻轻松松地迈进新市场。不过也有一种特殊情况：即如果你非常擅于打持久战，能够有办法让你的现金流一直维持到市场和用户认可你的产品并开始大量购买。 5.将目标瞄准受限制的市场。 尽管你的产品有独特的价值主张，但却有个“看门人”拒你于众多付费用户门外。这个看门人可能是个人，也可能是个公司，或者其他掌握你所走进那个市场钥匙的实体组织。 6.在一个快速运作的市场上缓慢前行。 当谈及为何速度是进入一个快速运作市场的一个重要因素的时候，技术行业应该是一个很好的例子。无论你是过早进入市场还是过晚地进入市场，都会很不幸。因为你将面临一群难以掌控的用户：他们或是不知道你的产品是什么（过早进入市场）或早已对你的产品没有兴趣，因为已经有了更好的代替品（过晚进入市场）。 7.忽视你的商业模式所处环境中的法律制度。 一旦违反了版权法，即便是曾经快速增长的企业，也可能会因此陷入各种官司中。如果你的新产品具有开创性，而该领域还没有健全的法律，那你就需要准备跟一群老牌传统的相关企业、工会甚至还在尝试弄清楚你产品的政府机构开展一场浩大复杂的战役了。标签：商业模式论文;