摘要：在我国市场经济快速发展的背景下，电力行业内部所存在的竞争也越来越大，对于电力企业来说，要想在市场竞争中取得优势地位，就需要通过电力营销，来做好对电力市场的分析与预测，进而针对市场情况采取相对应的策略。本文在对电力市场分析与预测相关概念进行阐述的基础上，对其存在的问题与应用方法做出探究与分析。
关键词：电力营销市场分析市场预测
一、电力市场分析与预测概念及作用
（一）电力市场分析与预测概念
电力市场分析预测是建立在电力市场的具体情况之上的，以此为基础对市场的变化形势以及电力企业以后的发展方向进行分析和制定，从而为电力企业营销计划的制订奠定基础，为企业的可持续发展做出贡献。电力市场分析预测的含义是利用科学合理的组织和管理方式收集与电力市场情况相关的信息数据，如市场发展情况、电力供求情况以及其他影响电力市场的因素等等，以此为依据完成对企业经营管理策略的优化和调整，使整个企业的管理更加科学和合理，进而制定出与企业发展契合度最高的生产计划、营销策略以及经营方案等，为电力企业的发展和进步奠定坚实的基础。
（二）电力市场分析预测的作用
通常来讲，对于电力市场分析与预测来说，其主要有三点作用。一是可以对企业经营与管理状况作出改善，从而在分析与预测基础上，来完成对企业经营与管理战略的有效制定，使企业可以得到更为科学的管理。二是可以为用电政策的制定，提供参考的依据，并可以对各个行业用电量做出有效掌握，进而有针对性的完成用电政策的制定。三是企业在分析与预测的基础上，可以结合市场情况来完成营销策略的制定工作，从而使企业最终所收获的效益得到很大程度的提升。
二、电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题
（一）电力市场分析与预测较为薄弱
据调查发现，国内有相当一部分的电力公司在电力市场的分析与预测方面才刚刚起步，在管理体系以及相关的规范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市场分析与预测工作缺乏系统性和科学性，搜集到市场信息无法及时上报给领导层，给市场情况的分析和决策的制定带来了很大的影响。
（二）负荷预测偏差的风险
对于我国当前的电力市场来说是卖方市场，整个市场是由相互独立的发电公司与电网营运企业进行主导的。这种市场的整个交易模式趋于一种“单一购买”模式，就是说相互竞争的一些发电公司把电力资源交给电网公司进行销售，需要用电的用户是不能直接和发电企业签订合同购买电能，而是需要向电网公司去购买电能。由于电能这种资源很难长时间保存，所以为了平衡电力系统中输电者和用电者之间的功率，电网公司需要先预测用电用户所需要的负荷，和发电企业签署相关的供电合同。一旦发生预测的负荷不准的情况，因为在市场上销售的电价一般会比合同里的电价要高，这样就会影响发电企业的利益。
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三、基于电力市场分析预测上的营销管理方法
（一）对营销管理实施信息化管理
首先，建立健全电力市场分析与预测信息系统，通过计算机信息技术、互联网等收集国家的新政策，对电力供求平衡状况进行分析，掌握市场需求及经济发展的动态，促进电力市场分析预测数据的快速更新，提升市场分析预测的准确度，进一步为电力企业市场营销管理提供保障。其次，完成电力系统用户信息与档案的建设与管理工作。具体需要借助互联网，来完成对用电用户信息登记，继而把信息作出分类，并对其实施预测与分析。
（二）需求侧管理与电力市场营销结合
电力市场主导了电力企业的发展，电力企业必须要全面实行需求侧管理与地啊你市场营销相结合的策略，进一步实现对不同客户需求的满足，对用户的用电安全科学的引导。除此之外，电力企业还必须要加强自身的服务质量，加强电力产品的创新，积极开发新客户市场。需要引起注意的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，尽可能地减少电力的生产成本，提升客户的用电效率，实现企业经济效益提升的目的。
（三）加强电力市场化改革
1.积极实施电能替代策略
电能替代工作不仅是响应国家治理大气污染、开展节能减排的重大战略，而且是挖掘终端能源消费市场需求，拓展售电量市场发展空间，遏制售电量增速下滑，努力增供扩销的重要举措。此外，近年来，随着经济的发展以及人们生活水平的不断提高，环境问题成为人们关注的焦点，电力企业在日常运营过程中也需要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，树立环保能源品牌，从而实现对新用户及新市场的开发。
2.提高产品质量
电力企业一方面需要提升自身电源质量，积极更新电力设备，对已经老化的机组进行改造或者淘汰掉，节约发电的成本，提高电力企业的经济效益；电力企业还应对现阶段的电源结构进行科学的调整，小火电机组应停止使用，尽力发展大容量、高参数的发电机组，实现电力供应的持续稳定；在科学管理电源的同时加强对上网电价的调整。除此之外，还要加大电网升级改造，加强电网建设的独立，尤其是城乡电网必须要进行改造，尽可能地加强主干电网的建设，减少线损，节约资源，降低供电的耗损；利用计算机技术实现对电网流量向分配的可续合理，积极推广远程抄表。
3.对注重电价调整产生的影响
电价波动调整针对不同类别用户产生的作用影响不尽相同，应注重对其做好分析研究。可选择典型用户针对其呈现的电价承受水平进行研究。排除企业自身经营以及工作效益等因素外，通常来讲，钢铁行业、化工生产以及有色冶金等高能耗企业呈现出较低的电价承受水平，因此电价的波动调整会对该类企业形成显著的影响。也就是说在对这些行业企业做出电价调整决策时应权衡利弊、仔细慎重。另一方面，机械生产、食品加工以及建材行业则呈现出了较强的电价承受水平，针对该类行业，则应进一步强化服务管理，全面激发企业经营发展过程中的用电潜能，进而优化市场营销效果。
总结：
电力市场分析与预测管理工作的开展，可以帮助电力企业在营销管理与工作效率上，有着大幅度的提升，并能够为营销策略的制定，提供参考依据，进而帮助电力企业在市场竞争中占据优势地位，从而促进自身经济效益的有效提升。
参考文献：
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[2] 李慧羿. 基于电力市场改革的电力营销管理浅析[J]. 现代经济信息. 2015（24）
[3] 潘军. 对电力市场营销管理信息化发展的几点思考[J]. 科学咨询（科技•管理）. 2015（12）
论文作者:何雷
论文发表刊物:《电力设备》2017年第16期
论文发表时间:2017/10/24
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