摘要：随着社会经济水平的不断发展，各行各业在用电方面的需求量也在呈大幅度上增，由于传统的电力营销模式已经无法满足现今社会的需求，必须随着社会体系的变化在原来的基础上进行改革，所以未来需把目光集中放置在电力市场营销这一块，着重思考如何扩大电力销售、如何优化电力资源配置等方面，这对任何电力企业都是一项全新的挑战。其中，新形式下电力市场营销模式模式包含的内容有大用户直接与电网公司进行交易、电力交易二级市场受电网公司服务等，对电力企业以及电力市场的长远发展具有影响作用。
关键词：新形势下电力市场营销模式；新型电价体系
电力营销作为供电企业工作的核心业务部门，对企业运行具有重要的作用，营销人员的主要任务就是根据客户的需求最大程度上给予相应的服务，其业务的发展直接影响供电企业的自身发展水平，对其后期的长远发展具有重要意义，并且社会经济发展水平有一定的影响作用。供电企业制定科学合理的电价，可以有效扩大营销目标、所以，对电力市场营销模式以及电价体系进行分析是供电企业长远发展的关键所在。本文主要通过对新形式下电力市场营销模式进行分析，然后围绕现下的新型电价体系进行探讨，为未来电力企业运营和发展提供相应的参考数据。
1.新形势下电力市场营销模式
1.1电网公司服务与大用户直接交易
用电量较大的电力用户我们简称为大用户直接交易，其通过与电企业签订双边电力交易合同来进行日常电力使用，运行模式相对较为灵活多样，大用户直接交易主要内容就是通过电力资源的配置问题来讲管制模式转化为市场模式，并同时引入营销模式来进入行业之间的竞争。目前，很多国家地区早已培养起大用户直接交易市场，以来有效促进电力市场推动改革进度的首发策略。大用户直接与发电企业进行交易，不仅有效实现了供求双方能够直接进行互动的目的，还能够通过一种以用户电力需求为前提来构成导向电力电量的交易过程，有效调节了其供求驱动下的需求平衡[1]。故对电网公司来说，应当以提供用户的相应市场服务为首要目的，以来建立交易服务平台，有助于电力大用户和发电企业之间的市场交易之间的平衡和避免其信息出现不符现象，并对其资源能够最大程度上得到优化配置。由此说明，扩展市场交易面积，通过充分利用电网来提升其电网收益具有重大的作用。
1.2电网公司服务于电力交易二级市场
由于大用户直接交易市场针对未来中长期交易直接交易具有较大的不确定性，所以应当建立相应的交易二级市场，能够有效完善电力市场的制度规章并进行优化。其中，电力市场的相关工作人员应当具备规避风险的技术以及应对措施的工作能力，为有效避免交易市场出现不良现象和其工作真正落实，降低其风险性[2]。在建立二级交易市场的情况下，一级市场针对相关用户对已采取的合同签订下，其发电和用电的权利则在合同签订时立即生效。而二级市场交易的目的就是建立相应的市场交易平台来提供发电权利和短期使用权。通过这种建立方式以及信息服务模式能够有效促进电网建设对电力市场的发展作用。所以建立二级市场营销平台在电网工程实际建设中是必不可少的一个建设项目，其通过提供市场交易信息的服务，例如电力需求变化、燃料实时价格变动情况以及弃水情况等信息来有效挖掘市场交易的内在潜力来进行科学报价，以来达到电网安全运行的最终目的，充分发挥了电网建设的价值和意义。
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1.3电网企业服务现货电力交易市场
目前根据电力市场理论为理论基础，其认为电力市场环境中主要的核心内容是现货电力交易市场，其作为建立电力市场交易体系的基础和前提具有较大的促进作用，以来真正达到电力交易量呈大幅度上增的目的，同时还能够有效提升输电配电资产需求以及利用率。在大用户直接交易和二级市场分散交易的背景下，现货电力交易通常具有统性以及常态化的特点，在相对规范的时间框架下通过开展企业间的竞争来直接进行交易，有利于最大程度上提高企业效益，并使得电力资源得到合理优化配置。
2.新形势下的新型电价体系
2.1差异化电价销售
差异性电价就是指现今电力企业市场环境中由于其不断被细分的运行模式，所以存在多个以上的子市场作为市场目标，并结合市场的现场情况来针对相应用户采取专门的营销策略和产品推荐服务。企业通过分析子市场的环境来设计产品形式和价格制定，并且其营销战略也会随着子市场的环境而改变，满足客户的产品需求量是保障企业电力市场营销的有效运行，以来达到其预期效果。所以，电力企业需根据用户的实际用电情况以及电费回收率来作为一种参考依据，根据其细分的模式来分析较大的数据，并科学合理化的分好用户类型，最后挑选出最为优质的客户，后对其提供服务。
2.2菜单电价
电价一直是电力企业市场营销战略当中的关键因素，在电力体制进行改革过程中，需不断优化电力市场的营销模式以及其电价体系。根据当前现状来看，政府相关部门已不在死板的进行统一的电价制定，而是根据市场环境进行实地考察来要求企业自主定制价位[3]。科学合理的自主定制电价能够有效增加电力企业的用户数量，有利于企业交易额的提升，提高了电力市场的经济效益。因此，广泛推广菜单电价，不仅落实了电价体系的构建，菜单电价中除去普通的电价类型外还囊括了固定电价、实时电价以及极端峰时电价等信息，企业人员还可以通过设计上诉电价类型来进行美化，使用菜单形式来提供给更多的用电户以便于其进行选择。
2.3制定菜单电价
实际电力市场营销过程中，菜单电价在不断优化过程中一直处于一种统一的状态。针对可变峰时电价在调整过程中应当结合当下的实时售电电价来缩小范围并进行调整。科学制定电价菜单，将迭代思路作为根据，在电价出现变化时，用户用电量的差异以及电价自身改变程度等同于用户用电量和价格弹性之间的差异值，但并非所有电价变化均如此，还应当存在不同类型的电价弹性[4]。
根据当前电力市场环境的现状，应当以服务方式作为前提依据，使用服务手段老促使电力资源能够科学合理的进行优化配置，不仅有效提高了电网的经济效益，还有利于市场交易长远的健康发展，望采纳。
参考文献
[1]白杨,李昂，夏清.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].电力系统保护与控制，2016（05）：10-16.
[2]蔡东东.新形势下电力市场营销模式与新型电价体[J].科技经济导刊，2016（22）：195.
[3]刘迎春.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建研究[J].山东工业技术，2016（18）：179.
[4]柳赛飞.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].科技创新与应用，2016（33）：183.
论文作者:涂晓冬
论文发表刊物:《电力设备》2017年第14期
论文发表时间:2017/9/4
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