摘要：在电力企业日常的经营活动以及管理活动当中，加强电力营销的工作不仅能够使相关工作顺利开展下去，同时还能使电力企业实现较大的经济效益。但是在实际的工作当中，由于各种因素的影响，导致电力营销工作未能取得相应的成果。基于这样的背景之下，本文对电力企业电力营销过程存在的问题进行分析，同时提出了几点针对性的措施。
关键词：电力企业；营销工作；问题；解决措施
这几年随着经济的发展和用电需求的不断增多，我国加大了对电网的建设力度。但是在实际的工作当中，由于工作经验缺乏，设备、技术落后等原因。电力营销工程项目管理工作并没有取得相应的进展。所以在这样的情况之下，电力企业应该采取有效的措施，对存在的问题进行有效解决。只有这样，电力营销工作才能够与经济发展水平和实际的电力需求相适应,从而为我国经济的发展提供有力的支持。
一、影响工作顺利开展的因素分析
电力企业要想实现最大的经济效益，首先就要对管理的模式进行创新，同时根据自身发展的实际情况，对工作当中的问题进行有效解决。在这样的情况下才能提高电力营销工程项目管理的工作效率，实现最大的经济效益。但是由于技术、设备以及管理经验等多种原因，对电力营销工程项目管理工作带来了一定的问题，使得相应工作的开展并没有取得显著的成果。
（一）制度以及技术有待提高
由于各种历史原因，我国电力营销工程项目管理工作发展较晚，在这样的情况下，就导致了在具体管理的工作当中缺乏明确有效的管理制度和管理方案。同时由于电力行业发展的观念以及发展的模式未能与现有的经济市场环境相协调，导致了电力营销工程项目管理工作没有取得实质性的进展和成果。
其次，在电力营销工程项目管理的技术方面，我国与发达国家相比还有比较大的差距。在工作开展的过程当中，没有先进技术的支持，使得我国电力营销程项目管理工作未能有效与国际接轨，导致了我国电力营销工程项目管理工作发展水平低。为了能够改变这一现状，提高我国电力营销工程项目管理工作针对性和有效性，电力工作人员应该在国外先进技术的基础之上与我国电力营销工程项目的实际情况相结合，以此提高我国电力营销工程项目管理工作的有效性。
（二）工作的针对性以及有效性有待提高
在电力营销工程项目管理的工作当中，只有制定针对性的管理措施和管理方案，相关的工作才能够顺利进行，才能够在最大程度上提高管理工作的有效性，进而取得显著的成果。但是在实际的工作当中，部分电力企业的工作人员在对电力营销工程项目管理方案进行制定的时候，并没有根据自身企业发展的实际情况以及具体的工作要求，基本上都是照搬其他电力企业的管理模式和工作方案。在这样的情况下，不仅本企业的电力营销工程项目管理工作没有针对性，工作的具体目标也不明确，同时也无法调动员工的积极性和主动性。其次就是在工作过程当中，由于没有具体的管理制度和管理方法对员工的工作行为进行有效的约束，导致了员工在工作的过程当中出现了各种各样的问题。不仅对电力企业相关工作的开展造成了一定的影响，同时也导致电力营销工程项目管理工作的目标没有有效实现。
二、解决措施分析
（一）从实际出发开展工作
电力企业要想实现最大的经济效益和社会效益，在对电力营销工程项目管理方案进行制定的时候就要充分考虑自身的实际情况。在这样的情况下，管理方案的制定，才能够与实际的工作相协调，工作的效率也会大大提高，同时也能够使电力企业的经营目标得到实现。所以在对营销管理方案进行制定的时候，首先就要对项目投入的资金净行科学的预算，同时在项目实施的过程当中，应该对项目每一个环节的资金投入，都做到心中有数。在这样的情况下，不仅能够保证项目能够按照既定的规划如期完成，同时，项目管理的质量以及效率也得到了有效的保证。
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其次就是在电力营销工程项目管理的工作当中，电力企业应该整合本企业所有的资源，在项目管理具体实施的过程当中，对管理的具体流程进行有效控制。电力企业的人力资源部门、成本部门以及其他相关的部门加强工作上的沟通与合作，对项目管理工作当中的相关资源进行有效的分配，使得电力营销工程项目管理工作能够顺利进行。
（二）提高工作的效率
随着我国市场经济的多元化，大量的资本涌入了电力行业，在这样的情况下就加大了电力行业的竞争力。电力企业要想在竞争日益激烈的电力市场当中占得先机，除了要加强自身的管理之外，同时还要提高电力营销的工作效率，提高电网建设的质量。在这样的情况之下，电力企业的经营活动才能够得到社会的认可，才能够在社会经济发展的过程当中发挥重要的作用。所以电力企业在日常的工作当中，应该根据自身的实际情况以及社会实际的需求制定相应的管理措施和质量管理体系。电力企业所有工作的开展都要以这些制度和标准为基础，从而使每一个工作流程都能够符合相关的规定。同时，相关管理制度的制定还能够在最大程度上对员工的工作行为进行有效约束，激发出员工的积极性以及主动性，使员工能够在自己的岗位上将自身的优势和特点充分发挥出来。
（三）根据消费需求制定工作目标
电力企业在进行电力营销的过程当中，根据不同消费者的实际需求，采取不同的营销策略也能够在最大程度上提高本企业的经济效益。在传统的电力营销过程当中，对于不同用户的需求往往采取的是一刀切的营销模式。在这样的情况之下，不仅使消费者的需求没有得到相应的满足，电力企业的经济效益也没实现有效的增长。所以为了实现市场经济的不同需求，实现最大的经济效益，电力企业在电力营销的过程当中，应该根据不同的人群不同的用电情况，采取不同的价格定位。
其次，在电力营销的过程当中电力企业还应该加强服务意识，同时对原有的服务模式进行创新和改进。增加不同类型的服务方式，使不同用户的需求都能够得到最大程度上的满足。
最后，电力企业在电力营销工程项目管理的工作当中，为了能够与国家的相关战略相协调，在具体的工作当中，应该改变原有的发电模式，大力发展清洁电力能源。同时加大资金以及技术的投入，提高电力的利用率。通过一系列有效措施的实行不仅能够使电力企业树立良好的社会形象，同时也能够提升电力企业在市场经济当中的竞争力。
（四）做好细节工作
电力企业在对营销工程项目进行管理的时候也要采取相应的措施，以此提高管理工作的有效性，从而保证相应的工作人够顺利进行。比如在对电力营销装置进行施工的过程当中，施工人员应该按照技术图纸开展相应的施工工作。装置施工完成之后还要对装置的运行情况进行检查，如果在试运行的过程当中出现了问题就应该采取有效的措施进行及时解决。电力营销装置投入正常使用过后，电力企业的工作人员还应定期对装置进行保养和检修，使电力营销装置能够正常运行。在保养和检修的过程当中，电力企业的工作人员还应该做好相近的数据记录，在这样的情况下，以后开展相关保养和检修工作的时候才会更加具有针对性，装置检修的工作效率也会大大提高。
结束语
现阶段在电力企业营销工程项目管理的工作当中还存在着一些问题，对电力企业的经营活动以及其他相关活动造成了一定的影响。所以为了提高工作的针对性和有效性，电力企业应该采取相应的措施，比如完善管理制度，提高工作效率、提升自己在电力市场经济当中的竞争力。通过这些措施的有效实施，不仅能够使电力企业的工作目标更加明确，同时还能够实现最大的经济效益。
参考文献
[1]胡滨.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技展望,2016,36:148+150.
[2]董婉慈.加强电力营销工程的项目管理策略[J].企业改革与管理,2017,04:14.
[3]何炳哲.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技展望,2014,22:200.
论文作者:张良勇
论文发表刊物:《电力设备》2017年第18期
论文发表时间:2017/11/9
标签：工作论文; 电力论文; 电力企业论文; 工程项目管理论文; 过程论文; 措施论文; 经济效益论文; 《电力设备》2017年第18期论文;