摘要：我国工业气体市场规模不断扩大， 国外企业对国内气体市场 的冲击不断加剧， 本文结合S WOT矩阵分析法。从工业气体行业发展背景出发，从企业的内部经营现状入手， 对工业气体的优势、劣势、机会和威胁四个方面进行了深入分析，并找到了最优营销策略。
关键词：S WOT 工业气体 营销策略
一、工业气体行业历史发展和前景分析
工业气体是国民经济的基础工业，随着钢铁、石化、化工、炼油、煤化工以及机械等行业对工业气体的需求剧增，从而使气体工业有了很大的发展。目前工业气体不但在钢铁和石油化工行业扮演重要的角色，而且已渗透到每个行业。
作为切割、焊接的介质，应用于机械加工、玻璃制造、电光源工业、航天、航空、航海、食品等，钢铁冶炼、基础建设产业、公路、桥梁、房屋等，航海航天等工业都离不开工业气体；作为能量介质，氢、氧等是航空、航天的重要燃料；作为保护介质，氩、氮、氦 用于生产高纯净、超绝缘、超导等高新技术领域；据统计2017年中国工业气体产值达到1400亿元，今后几年工业气体的增长点仍然在石化、钢铁、煤化工和光电产业，为切好工业气体产值1400亿元这块大蛋糕，工业气体行业将向专业化、社会化、集约化、液态化、管道化、综合化方向发展。
二、铜陵有色金岭气体有限公司概况
铜陵有色金岺气体公司是一家集氧气 ( 包括医用氧气 )、氩气、氮气、二氧化碳 (包括食品级二氧化碳)、乙炔、高纯气体、稀有气体、混合气体等各类气 体的研发、生产、销售于一体的独资法人企业，工厂员工70多人、高层管理人员5人后勤以及各部管理人员12人。该公司成立于2002年11月。公司主要从事氧气、氮气、氩气、二氧化碳气体充装。兼营：液氧、液氮、液氩及液态二氧化碳销售。兼营：铜陵有色金岭气体有限责任公司危险品运输公司车队、拥有低温槽车及瓶装气体运输23辆、年运输液体二氧化碳、液氧、液氩、液氮4万余吨、运输各类瓶装气体63万余瓶。销售收入近亿元。公司与美国普莱克气体公司、梅塞尔公司、上海宝钢气体、秦风气体、马钢气体、南钢气体、盈德气体等公司有全方位的合作。面对不断扩大的市场容量，公司必须在提高管理、技术、规模的同时，更要调整销售策略，才能与国外优秀的气体公司抗衡，避免被兼并和收购。
三、铜陵有色金岺气体公司内部经营策略分析
公司自创建以来，以十年磨一剑的胆识和气魄，孜孜以求的专业进取精神，视客户为生命的价值观，经过十几年的不懈努力，企业的综合 实力不断提高。在扩大企业规模、加强企业形象建设、提高企业管理水平、完善生产设备及检测手段、培养壮大技术队伍、申办企业生产经营资质、细化产品制备工艺、确保产品质量等诸多方面成效卓著。铜陵有色金岺公司主要专注于特种气体产品的研发、生产、销售，并提供与特气相关技术服务公司拥有一批在国际国内特种气体行业具有多年工作经验的专业人士，同时亦与国际特种气体行业保持广泛的联系。公司本着“诚信经营”的理念 倡导“以安全求发展,以质量求生存, 以信誉求辉煌”的经营宗旨，为广大客户提供全方位的服务。
四、铜陵有色金岺气体公司S WO T 营销策略分析
S WO T分析作为一种企业战略分析的方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评价与分析得出结论，通过对企业内部拥有的资源、外部面临环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整企业的战略、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
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( 一) 优势
铜陵有色金岺气体公司在运输方面拥有一支精良可靠的危险化学品专业运输车队， 能高效、安全的为客户提供运输配送服务；在品质方面，公司配备了国内先进精确的各项气体检测设备，为产品质量提供了强而有力的保障；在气瓶的安全使用方面，公司通过了中华人民共和国检验检测机构核准,成立了气瓶检测检验机构，能高效、准确、及时的对铝合金无缝气瓶及钢质无缝气瓶进行全面的检测与评定。同时铜陵有色金岺气体公司在经营过程中不断提高核心竞争力，锻造了一支气体行业的精英队伍。公司现拥有高级工程师、国家注册安全工程师及多名持证上岚的压力容器操作人员、气体充装人员、气瓶检测人员、 危险化学品的驾驶人员和押运人员等，为公司的安全供气、质量保证奠定了坚实的基础。
( 二) 劣势
铜陵有色金岺气体公司的营销队伍年龄、学历、能力都与目前公司营销需求不一致， 公司在营销团队建设方面欠缺实际行动，而且没有采取措施留住关键营销人才, 造成目前公司产品质量优秀，但营销质量却下滑。铜陵有色金岺气体公司销售地域太集中，大多都集中在本省附近，没有开阔其他地域，而本省内部气体公司不断增多，造成公司市场占有率下降。 铜陵有色金岺气体公司广告和研发投入不够,广告上不舍得花费，研发上没有创新产品,目前都依赖于公司已有的信誉和技术。
( 三 ) 机会
国家非常重视我国工业空气行业的发展，具有良好的行业背景。国家非常重视我国工业空气行业的发展，针对大型空分设备，加大资金 投入和政策支持，鼓励大型空分设备国产化，在环保方面，制定了相应的环保标准，促进工业空气行业持续、健康、稳定发展。
( 四) 威胁
外企的入侵是国内气体公司面临最大的威胁，国外企业拥有雄厚的资金、技术和规模， 其产品创新性强，价格也有明显优势，让国内气体公司不得已用降价来维持市场占有率，利润空间抓紧被挤压。技术产品从第一代发展到第七代,虽然技术含量提高，但是生产成本也相对提高，新的制造工业气体机器在这方面具有巨大的优势，使国内气体公司处于市场竞争的不利和被动位置。
采用S WO T 矩阵分析法，对铜陵有色金岺气体公司的优势、劣势、机会和威胁进 行综合评价和分析得出：铜陵有色金岺气体公司目前面临具有潜力和挑战的市场环境，企业应该采取SWOT策略，即抓住机会，改进劣势，在此基础上调整公司的营销策略,优化公司组织结构, 改进管理策略，特别要加强公司营销队伍的建设。
五、 结束语
目前国内气体公司面临着巨大的挑战和机遇，铜陵有色金岺气体公司必须按照S WOT分析策略，加强公司产品研发和宣传力度，建立优秀的营销团队，扩大销售渠道和区域， 为客户提供质量可靠的产品和优质的服务，这样才能让铜陵有色金岺气体公司在未来具有更大的发展前途。公司今后的战略目标和发展愿景以研发新品种扩大新客户用差异化、多元化和高端的产品走向市场、走向各领域。全新的产品质量走进江淮汽车、格力电器、美菱集团、海尔集团、奇瑞汽车等知名企业。以更好的服务拓展巨大的市场空间、以更好的方式发展战略部署、以更好的质量管理体制创新出更多的效益。这样使铜陵有色金岭气体有限责任公司具有更加的精彩演绎出新的未来。
参考文献：
【1】裘仲青．空分制品市场的S WO T分析[ J ]．新疆钢铁，2 0 0 6 ( 2 ) ： l - 4
【2】 谢卫锋．广东地区工业气体产业发展障碍与对策初探[ J ]广州化工，2 0 0 9 ；3 7( 6 ) ：
论文作者:杨昌宝
论文发表刊物:《基层建设》2018年第28期
论文发表时间:2018/11/17
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