梅州市财政局投资审核中心 514021
摘要：现阶段工程量清单计价模式得到了广泛的应用。本文主要分析了投标报价的主要方法，并概述了工程量清单计价模式下的投标报价技巧。
关键词：工程量；清单；投标；报价；技巧
引言
目前, 工程项目的招标与投标已经成为建筑施工企业最重要的经营管理活动。对施工企业来说能尽快熟悉招投标规则, 迅速提高投标报价能力, 战胜竞争对手,获得更多高效益的工程项目, 是反映企业管理水平及决定其生存的重要指标。而工程量清单计价的特点是统一计价规则、有效控制消耗量、彻底放开价格、企业自主报价等。因此我们必须进一步认识研究投标报价的策略与技巧。
1 工程量清单计价模式下的投标报价主要方法
标者必须在保证质量、工期的前提下, 保证预期的利润及考虑一定的风险的基础上确定最低成本价。针对招标项目的不同特点采用不同的报价。常用的技巧主要有:
1.1不平衡报价法
在总价基本确定的情况下, 通过调整内部各个项目的报价, 这样即不提高总价, 又不影响中标, 且能在结算时得到理想的经济效益。如发现某些项目清单工程量不准确, 经过工程量核算, 预期能增加的项目, 可报较高的单价;若估计会减少的项目,则报较低的单价。采用不平衡报价法必须建立在对工程量清单表的工程量仔细核对的基础上, 特别是报低价的项目要控制在合理的范围内, 一般子目单价调整不宜超过10%。
1.2 无利润报价法
缺乏竞争力的承包商，在投标时不考虑利润而投，此方法一般适应于以下情况：在中标后，能将大部分工程分包给索价较低的分包商；建设项目规模很大而分期招标的项目，先以低价获得第一期工程，为赢得以后的工程做好准备，在以后的项目中盈利；在较长的时间内，企业没有在建的项目，如果再不中标，企业就难以生存。
1.3 争取评标奖励
有时招标文件规定“对某些技术指标的评标，若投标人提供的指标优于规定指标值时，给予适当的评标奖励”，因此，投标人应使该指标优于规定标准，以获得评标奖励，有利于在竞争中取胜。
1.4降价法
投标价格虽然不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素，所以议标的主要手段还是投标人适时提出降价方案。降低方案可从三方面进行考虑。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆一是降低企业的利润空间，将未来期望的收益适当调整，通过降低利润率来降低总报价；二是降低企业经营管理费用，通过提高企业将来的管理水平，将间接成本降低提高企业的竞争力；三是降低系数法，这种方式往往是投标人在报价时预先考虑了一定的系数，如果开标后需要降价，可以将该系数进行调整，适当降价做出对投标人有利的报价，如果局面本身对投标人就有利，就可以维持不变。
1.5 先亏后赢法
对于分期建设的工程,在第一期工程投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去, 并减少利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 较易拿到第二期工程。
2 工程量清单计价模式下的投标报价技巧
2.1 掌握最新的计价规范相关内容，完善与其相适应的投标细则
首先, 应掌握《计价规范》在工程造价的计价程序、项目的划分和具体的计量规则上与传统的计价方式有何较大的区别。明确各清单项目所包含的工程内容, 投标时仔细研究清单项目描述, 真正把自身的管理、技术和资源优势落实到细微的清单项目报价中。其次, 要对招标文件进行透彻分析研究, 对图纸进行仔细理解。在进行工程量清单审核时, 特别注意工程量误差调整。再有，工程量清单要求投标人针对清单项目、措施项目、其他项目、主要材料分开进行报价, 合同签定以综合单价为依据, 形成综合单价合同, 结算按照实际发生的工程量乘以合同综合单价进行结算, 这就要求投标人制定分项报价细则。因此, 不能单纯地看重总报价高低, 采取低报价为主的传统观念。
2.2 建立企业内部定额, 提高自主报价的能力
通过制定企业定额, 施工企业可以清楚地计算出完成项目所需耗费的成本和工期, 从而可在准确投标报价的同时实现最低成本。工程量清单模式下的投标报价成本包括:分部分项工程成本、措施项目成本、其他项目成本、规费、税金。
2.3 认真核对清单工程量
在仔细核招标人提供的清单工程量时，要特别注意清单项目中对工作内容组成的分析，研究哪些量将来有可能增加，哪些量将来有可能减少并核对清单工程量的准确度。如果经过核对清单工程量，发现有些工程量将来有可能不实施，也不要急于调价，要认真分析研究后再做决定。
2.4 提出新要求
利用工程量清单计价模式进行招标对投标企业的人员素质、劳动生产率、机械化施工水平、企业管理等方面提出了新的要求。投标企业不仅需编制企业定额, 掌握市场材料价格, 形成企业的一套投标报价的计算方法, 而且需加强企业经营管理和强化人力资源的管理, 善于应用新的技术工艺, 提高劳动生产率, 努力用技术的进步缩短工期、提高质量、降低造价, 使自己在工程量投标中占优势。
2.5加强利用信息技术进行投标工作的标准化
工程量清单模式下的投标过程比原来的总价定额方式增加了不少的工作量。国内目前每年的建设工程项目数量仍然庞大, 在时间也相对有限的情况下, 必须要借助计算机信息技术参与到招投标工作中。将大量的数据分析与计算工作交由计算机去完成, 也就是说投标者可从一些数据量大的定量分析工作中解脱出来, 发挥投标者在长期工作总结中的专业经验去做定性分析工作, 而不是去做一个计算器或者差错器。用结合人类经验财富和计算机信息技术的方式, 既大幅度提高了工作效率, 又优化和提高了结果的质量, 同时也杜绝了少数投标报价过程中的违规做法。
2.6加强相关法律、法规的宣传和培训工作，确保遵守相关政策法规
随着新的工程量清单计价以及投标工作的推进, 带来全新的工作方式和更多的新知识, 投标企业内的造价人员和工程相关人员都需要及时了解和学习新的法律规定、专业知识。从而让专业人员迅速适应新的工程量清单模式下投标工作, 以达到专业人员个人职业发展要求和建筑企业健康成长的双赢。
在新的工程量清单计价模式下投标工作必然会面临新的问题, 现实情况决定人们不可能在一夜之间将所有问题解决,也不可能所有企业都能够适应新的计价方式。市场经济体制下的工程量清单计价核心目的之一就是要促进建筑市场中企业的优胜劣汰, 这样整个行业才会具有竞争力, 建筑经济才能持续繁荣发展。因此, 投标企业在面临各种复杂问题与矛盾时, 必须坚持与加强工程量清单实施的组织领导, 坚决执行已经指定并且符合市场发展规律的相关政策法规, 并从中分析出投标报价的策略与技巧。只有这样, 中国建筑市场经济才能在符合客观规律的道路上获得健康、持续、高效的全面发展。
2.7把握不平衡报价的尺度，及时发现变更项目
在保证适当利润的前提下进行投标报价才是双方共赢的原则。一般情况下发包人所能接受的不平衡项目的调价国内一般不超过依10%，国外不超过依30%，否则就可能遭到发包人的反对，会要求投标人从中摘出报价过高的项目进行分析说明，或者按照废标进行处理。
及时发现可能发生变更的项目。在工程项目实施过程中很难估计工程量的增减，再加上业主和监理工程师有增减工程量的权限，如果发现承包人个别项目报价偏差太大，很有可能修改原定方案，做出于业主的一方的修改方案，给承包商造成不利影响。
3 结束语
总之，工程量清单计价模式下的投标策略和技巧还有很多，需要我们在投标工作和施工计价过程中汲取经验，将投标报价的水平提高到新的水平，才能在以后的竞标中提高中标率以及工程项目的经济效益。
参考文献：
[1]朱雅萍. 浅析工程量清单计价模式[J].技术与市场,2013,20.
[2]剧红斌，闫小兵. 谈建筑工程工程量清单计价[J].山西建筑,2014,02.
[3]吴瑛，蒋伟琪.清单计价下施工企业加强工程造价管理的对策[J].陕西建筑,2007(19):243-244.
论文作者:刘萍萍
论文发表刊物:《防护工程》2018年第19期
论文发表时间:2018/10/29
标签：项目论文; 工程量论文; 工程量清单论文; 企业论文; 清单论文; 工程论文; 工作论文; 《防护工程》2018年第19期论文;