论企业集团经营战略，本文主要内容关键词为：企业集团论文,经营战略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、企业集团经营战略所要解决的三个基本问题
企业集团经营战略旨在为企业集团的发展开辟一条成功之路。为此，它就必须说明，本企业集团将来应该和可能的发展趋势，以及为此需要怎么做。前一问题，是确定企业集团发展目标的问题，这应通过企业集团内部条件、外部环境的分析和企业集团优势得以发挥的机会和领域的分析来确定；后一个问题，则是实现战略目标必须采取的方针、措施和策略，对发展过程中可能遇到的许多重大问题所提出的解决方针和解决方案就包括在这部分内。显然，各个企业集团情况不同，遇到的问题不尽一致，因此，解决的重点也不一样。然而，撇开各企业集团的具体特点，就一般的情况而言，在确定战略目标和重大方针的过程中有三个问题是必须解决的。
1、选择什么经营领域？
企业集团是作为一个主要从事生产经营活动的经济组织，必须以一定的经营领域作为基地，这个基地选择得是否正确，决定着企业集团能否得以立足并在此基础上发展，决定着企业集团能否确定正确的战略目标并达到这一目的。因此，这是一个最基本的问题。
凡是企业，都必须有经营领域。企业集团和单个企业的区别，在于企业集团是众多企业的联合，因而它的经营领域必然要比单个企业更为广泛。但是，作为企业集团整体的经营领域，并不就是成员企业原有经营领域的简单叠加，它需要从企业集团的整体利益出发。在基本保持核心企业主要经营领域的同时，对各成员企业原有的某些经营领域进行舍取并增强那些能使集团健康发展的新的经营领域。无论是保留、舍弃和增加，都是一种战略抉择。选得好，就能使企业集团在今后长期发展中有一个坚实的基础，生产经营活动能够稳定地进行下去；选得不好，企业集团不但未来发展成问题，就是近期的生产经营也不一定能保持稳定，使联合形成的新的生产力得不到充分发挥，甚至成为一种沉重的负担和包袱。
2、选择什么样的产品方向？
产品方向的选择是企业集团经营战略的又一个重要内容。产品是企业具有存在价值的体现，是企业和外部环境联系的中介，也是企业集团各成员凝聚在一起的重要原因之一，没有过硬的、叫得响的产品，企业集团就难以为继，更不可能得以发展。由于企业集团规模大、拥有企业多，因此，它决不能是生产单一的品种，产品多样化才是企业集团的一大特点。但是，这既不意味着企业集团生产经营的产品应该是无所不包，也不意味着在其产品结构中各种产品平分秋色，产品方向的选择，就是要明确集团的主导产品以及主导产品与一般产品的比例大小，对于企业集团这样一种多层次、多联系方式的联合体，它既没有必要、也没有可能规定每一位成员企业的所有产品，它所要选择的产品方向，是以主导产品为代表的、能够反映集团特色的产品类型及其结构。
产品结构和经营领域有着密切的联系，经营领域的选定，意味着企业集团的经营活动将在某些特定的产业或行业中展开，而这些经营活动最主要的就是产品生产和销售。因此，经营领域一经选定，就为生产什么产品规定了基本范围。但是，在某个特定经营领域生产什么产品，仍然有个选择的过程，因为经营领域要比具体产品范围大，在同一经营领域可以包含许多产品类型。所以，尽管经营领域的选择为产品方向的选择奠定了基础，却不能代替产品方向的选择。企业集团选择产品方向，仍然是十分重要的战略问题，特别是当同样的经营领域里存在多个企业集团的时候，产品方向的选择更为重要。
3、选择什么样的目标市场？
通过市场研究来确定企业集团现有产品的目标市场，根据目标市场来投入现有产品，以至推出新产品。这是目标市场选择的基本内容。目标市场是最主要、最重要、最基本的市场。企业集团由于实力雄厚且多拥有名优产品等系列产品、变型产品、成套产品，而且地区分布广泛，因此，其目标市场无论是深度还是广度，都是单个企业所不能比拟的。但是，作为一种或一类产品的目标市场，它仍然是有限度的。而且由于企业集团具有转向比较缓慢的特点，目标市场的选择应该比单个企业更准确，具有更长期的效用。
二、解决三个基本问题的思路
经营领域、产品结构和目标市场作为企业集团经营战略所要解决的三个基本问题，既和一般企业经营战略有许多共同性，也有着许多不同点，因此，必须从其特殊性出发来研究解决的方针。
1、经营领域的选择。
经营领域选择的关键是正确掌握选择的根据和标准。而为了进行选择，首先要了解可以选择的经营领域有哪些？从我国实际出发，以下一些经营领域是可供选择的。
①核心企业原来所拥有的主要经营领域。这是由集团和核心企业之间的特殊关系决定的，在企业集团成立后相当长的一个时期内，只要这个领域在产业或行业还未走到其发展的尽头，就必然被选为集团的经营领域。
②与集团主要经营领域直接有关的产业和行业。因为在一个大企业集团中，围绕着主要经营领域，总需要有一些相关的行业参与其间。
③与集团主要经营领域具有技术上共同性或通用性的产业和行业。因为它可使集团的主要技术优势得到充分发挥。
④与集团主要经营领域具有共同市场联系的行业或产业。因为这样可以发挥集团已有销售渠道的作用，扩大集团在市场上的影响。
⑤与集团主要经营领域虽无直接联系，但有利于集团进行资源合理配置、内部结构调整或有特殊经济效益的那些行业或产业。
在现代商品经济条件下，企业集团选择经营领域，还必须充分考虑以下一些因素：
第一，某一产业或行业中的竞争状况。这包括现有竞争者的多寡及实力，潜在竞争者加入该行业的威胁，替代产品的压力，顾客的议价能力和供应者的争价能力等方面的情况，应尽量选择哪些竞争状况对自己有利的经营领域。
第二，某一产业或行业的变化趋势。产业或行业的变化，会使这一产业在整个国民经济中的地位发生变化，也会使这一产业的竞争状况发生变化，它会给企业集团带来新的机会，也可能潜伏着某种危机。
第三，某一产业或行业的获利能力。这个问题既要考虑当前的获利能力，又要考虑变化的趋势。
第四，企业集团的优势。企业集团选择的经营领域不可能都是优势所在，但是主要的经营领域必须是其优势能得以充分发挥的行业或产品。
在实际选择经营领域时首先要考虑外部环境状况的要求，尽管企业集团有较强的实力，但对改变外部环境仍然不是容易做到的。
2、产品方向的选择。
产品方向是在经营领域已经选定的情况下进行的。经营领域选择时须考虑的一些问题，在产品方面选择中同样具有现实意义。然而，产品方向的选择又不同于经营领域的选择，还要有自己的特殊的要求，从根本上说，企业集团选择产品方向，应该坚持这样的原则：既要保证所选择的产品方向符合企业集团生产要素的合理配置、发挥最大作用的要求，又要保证所选的产品方向具有良好的发展前景。
①坚持名优产品的主导地位。不少企业集团都有自己的“拳头产品”，这些产品经过长期的努力，在质量上过得硬，在市场上声誉好。在企业集团进行产品方向选择时，这些产品作为重点来考虑；并应围绕这些产品建立起一个名优产品系列，把名优产品在集团的有关企业中扩展开来；同时还要把那些有可能发展成为名优产品的产品放在重要位置上，使其成为新的名优产品。
②选择能够发挥集团整体优势而单个企业无法开发的产品。选择这样的产品既可使产品具有较强的竞争力，又不致于和集团外企业产生很大矛盾。这是差别战略思想的体现。
③按照“一体化”经营和“多角化”经营的需要确定合理的产品结构。使各种产品的生产保持恰当的比例，其基本原则是以主导产品带动其它产品，以其它产品促进主导产品的完善。
④充分考虑产品的寿命周期时限。无论是选择企业集团的主导产品，还是确定其他产品，都不能选择那些已经处于寿命周期后阶段的产品，特别是对准备开发的新产品更必须严格把关。
3、目标市场的选择。
产品方向选择正确与否，最终要通过市场来检验，而产品能否为市场所接受，除了产品本身的原因外，还有市场选得准确与否的问题。
①拟选目标市场的潜力和发展前途。这一点非常重要。因为企业集团所需要的目标市场应该是能够为集团长期提供基本条件的市场。所以，这个市场不仅必须是目前有助于集团产品推销，而且必须是能逐步扩大的，既有潜力、又有前途的市场。
②进入渠道的难易。进入市场必须有渠道，对于集团的目标市场来说，进入的渠道应该是畅通的。虽然开始时很可能不畅通，但经过努力应该是畅通的。如果经过努力仍然无法疏通各种渠道（包括地方保护主义干扰因素在内），那么这个市场就不能作为目标市场。