三联合——图书发行改革与发展之路，本文主要内容关键词为：之路论文,图书论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一
本文所述的三联合，是指国有新华书店之间即书店与书店（简称店店联合）、出版社与书店（简称社店联合）、出版社与出版社（简称社社联合）的联合经营形式。简单具体地说：所谓店店联合，就是成立以省新华书店为龙头，地市新华书店为骨干，县市新华书店为依托的全省批销网络，最终实现全省新华书店连锁经营。也就是说，建立省新华书店批销中心，地市新华书店为批销分中心，统一折扣向销货店发货（批销中心留4个折扣，高进高出，低进低出，让利于基层），省批销中心利用其总发行、总代理的优势，提供货源，并对分中心之间进行调拨、调配。省批销中心成为全省并对外省市图书进发的储运中心、货款结算中心和信息中心。
这种批销中心要有容纳全国大多数品种的存储发货场地和雄厚的经济实力及较先进的管理手段。
所谓社店联合，是指省内出版社与省批销中心联合经营的形式。
出版社向省批销中心一个口子发货，由省批销中心向全省基层书店批销；省外，由省批销中心和各出版社同时批销，省批销中心只收取向省内发货的4个折扣、向外省批销的5个折扣的费用，如只委托代发，社方自己收款，则降低一个折扣费用，出版社在批销中心收书签单4个月后，向批销中心办理托收。
社店联合组队推销，如联合参加全国大型订货会，由省批销中心统一发货、统一结算；联合巡回推销，如社店联合组队到外省市推销，由省批销中心统一发货、统一结算。
社店双方共同调研，省批销中心参与出版社选题论证。社店双方还可对重点书实行共同投资，由省批销中心发行，共享利益，共担风险。
所谓社社联合，即出版社之间联合进行征订发行和储运的一种经营形式。
出版社发行部门派员带上样书、订单，跨省市联合向销货店征订推销（也可与省批销中心联合），活动费用平均分摊。既可由出版社联合发货，也可委托省批销中心办理发货和结算业务。
出版社相互代理征订。不管参加何种形式的征订，出版社业务人员均可相互代理其他出版社订货，订货单交被代理的出版社，由被代理的出版社按实际发货码洋付一定比例的征订费用。
出版社联合建立储运中心或租用省批销中心场地联合储运（也可由省批销中心全部代储运），实行集中存储、集中管理。
以上所述，主要是解决一个省市对本省市如何联合的问题，这是图书发行改革实行联合的第一步。第二步即可在此基础上，实施跨省市的联合，乃至跨国联合。跨省市乃至跨国的发行联合是已被国际书刊发行界证明了的成功事实。在这种联合形式下，外省市出版社和新华书店都可以与这种发行联合体进行正常的业务往来，发挥批销中心的优势，扩大销售，增加市场份额。
二
三联合是一种新的经营形式，必须以资产为纽带，贯彻自愿、平等、互利原则。
一是自愿原则。一种以资产为纽带的经营机制和经营形式必须以协议形式明确其经济关系，包括权、责、利关系，不能靠行政手段去规定该怎么做，不该怎么做。而只有自愿，才能自觉地履行协议，共同遵守协议条款，使这种经营机制得以正常运转。自觉性越强，运转得越快。
二是平等原则。联合体应是法人单位之间的联合体，法人与法人之间，严格地说没有谁领导谁的上下之分，法人之间是平等独立的经济实体。所以，彼此之间都应是老少无欺，大小无欺，亲兄弟，明算账。
三是互利原则。既然是经济的联合体，就不能不考虑经济利益。既然是平等的经济联合体，在经营的利益关系上必须互惠互利。利与权、责三者是相统一的，各自明确自己的职责，履行自己的职责，必须正确行使自己的权利，以保持经济联合体之间的相互协调。
三
三联合作为一种新的经营机制，一开始肯定有不完善之处，要使这种机制得以实施，必须要在一些前提条件下实施。这就是认识要统一，管理手段要具备，管理制度要跟上。
认识要统一。三联合是图书发行体制改革的范畴。没有现成的办法遵循，要使其顺利实施，思想必须高度统一。实施三联合的目的，就是共同把“蛋糕”做大，争取市场最大化。要使各种联合有效实施，要求店店、店社、社社之间不要各自争利，要让利于读者，通过增加发行量，增加市场份额来实现效益。为此，必须树立市场竞争意识，牢牢把握“发展才是硬道理”的思想，树立全局观念，编、印、发协调发展，出版社与书店共享市场，协同作战，形成合力，才能增加市场份额。
管理手段要具备。之所以说管理手段是实现三联合的前提条件，是因为不管三联合中的哪个类型的联合，都必须实行计算机网络管理。市场竞争一靠质量，二靠速度，市场最大化靠的就是准确、快速的信息。
管理制度要跟上。管理就是生产力。管理主要是靠制度管理。对于一种新的经营方式，特别是法人之间的联合经营，缺乏一定的制度管理，是难于实现其目的的。只有共同遵守行为规范，才能把力使到一个点上。除了业务上的管理制度外，还有监督制度、奖惩制度。
四
在改革的大潮流下，在社会主义市场经济体制不断深入、完善的条件下，国有出版发行部门要顺应历史的潮流，不断开拓，不断创新，寻求自身发展的有效途径。
三联合符合国有企事业单位由计划经济向社会主义市场经济转变的要求。市场经济在某种程度上就是竞争经济，竞争是提高市场活动效率的关键。图书发行体制改革后，多种经济成分的图书销售者通过多渠道参与市场竞争，图书成了买方市场。国有出版社和新华书店怎么才能适应社会主义市场经济需要？怎样参与竞争？怎样才具有竞争力？改革才是唯一出路。三联合，就是在经营机制、经营方式上为适应社会主义市场经济体制的改革措施。三联合的机制，就是在逐步建立现代企业制度，与现代市场经济相适应，参与市场竞争的机制。
三联合符合出版发行部门由粗放经营向集约经营方式转变的要求。当前图书市场仍有两个问题得不到解决。一是广大读者，特别是广大农村读者买书难问题还没有得到解决，图书市场容量得不到实现。二是发行渠道还不畅通。而以省批销中心为轴心的三联合则从规模上解决了以上两个问题。基层新华书店因批销中心品种多、集中方便，愿意向批销中心进货，出版社也因批量大，货款好结算，愿意向批销中心发货。规模经营既可节约费用，又加快了发货速度。
然而，规模经营的前提是集约经营。当前，计算机网络管理是集约经营的重要手段。销货店POS系统和计算机联网信息快，数字准，销货店销售情况及时反映到批销中心，批销中心可根据销货情况及进货情况及时向基层店发货，渠道畅通了，发货速度加快了，图书品种自然会增加，市场份额就会不断增大，规模效益能得到充分体现。
三联合是图书发行体制改革的继续和深入。在改革的年代，图书发行体制搞了“一主三多一少”和“三放一联”两个阶段的改革，前一个阶段的改革，新华书店只得到一个“一主”（发行主体、主渠道），那么主渠道本身要不要改，怎么改？出版社得到一个总发行权，这无疑是个大好事，但出版社自办发行了，改革要不要深化？而第二个阶段的“三放一联”中，“一联”还未真正得到实施，各种形式的联合无疑代表社会化大生产，规模经营和发展社会主义市场经济的大方向。本文所述的三联合，是符合“三放一联”改革要求的。
应该说是新华书店作为主渠道改革的深化和发展。当然这不是改革的唯一措施，也不能代替其他改革，但无疑使新华书店这个主体迈进了一步；对出版社也一样，也是一种社办发行改革的进一步发展和深化。而三联合之中的社店联合是当前改革的重点，也是难点，更是改革的结合点。店社联合的改革实施不了，深入不下去，其他两个联合，也不能实施和巩固。
以适应市场经济为目标的三联合，也是一种适应市场经济体制的出版流通体系，能较好地发挥市场机制对优化出版资源的积极作用。图书等出版物发行渠道畅通了，速度加快了，品种增加了，市场份额增加了，对繁荣我国文化事业就会起到积极作用，对我国的两个文明建设也会起到促进推动作用。“发展才是硬道理”，对出版行业来说，固然要发展多元化经营，但出版物的出版发行是出版发行单位的本职、本分，是主业。三联合有利于促进主业的发展，主业发展了，本职也就尽到了。所以，三联合是出版发行部门改革之路，也是繁荣之路、发展之路。