一、营销计划VS营销流程（论文文献综述）
刘明骄[1]（2021）在《A银行公司信贷业务营销管理优化研究》文中研究说明
严其恩[2]（2020）在《农行某分行贵宾客户管理系统的设计与实现》文中提出商业银行的客户资源是银行持续发展的最重要的资源之一。如今,随着互联网的不断渗透,客户信息的获取变得更加便捷,获取途径、渠道多种多样,获取内容更加丰富,形式也更多样。这带给商业银行无限机遇的同时也给银行带来了不少挑战:客户资源散落在不同的部门,采集渠道形式多样且零散。若任其分散,则会引起信息孤岛,造成银行客户资源的损失浪费,因此,如何将各种渠道、形式的客户数据整合起来,形成统一完备的客户资源体系,其重要性就不言而喻了。客户资源是银行最为重要核心的资源,是管户人员最需要投入足够的时间精力进行维护的核心资产。而高端客户资源更是关键,高端客户资源往往是各大银行抢夺市场的关键点,而贵宾客户是高端客户的主体,因此,维护贵宾客户是银行的重点工作之一。目前,利用互联网搭建一套完备的信息管理系统是最为有效的信息整合、利用和管理的手段。基于此,本文以农业银行某分行为例,通过深入该分行的贵宾客户管理现状,分析贵宾客户管理系统研发的实际应用需求,提出设计开发一个新的管理系统,作为该分行贵宾客户管理的统一信息化平台。本文首先是综述,阐述农行总体以及该分行现阶段的信息化建设现状,结合该分行的实际,分析其在贵宾客户信息化管理方面的不足,提出搭建贵宾客户管理系统的重要性和研发的实践意义。接着,对贵宾客户管理系统进行需求分析,包括贵宾客户的信息管理、服务管理、营销管理、消费积分管理、理财咨询、数据统计等;在此基础之上,对系统进行了详细的设计,包括架构设计和功能结构设计;最后,对系统进行了测试,并对系统进行了总结与展望。论文所设计的贵宾客户管理系统具备较高的可用性和稳定性。预计文中设计的系统投入使用将能取得较好的应用效果,大大提高了分行的服务质量和客户管理效率。
牛迪[3]（2020）在《新华人寿保险河南分公司个险营销策略优化研究》文中研究表明随着改革开放进入新时代,保险行业随着居民收入水平以及消费观念的转变而快速发展。保险企业如何开发市场,拓宽营销渠道,增强整体竞争力成为当前发展的新问题。研究基于这种背景提出个险营销策略优化路径,有助于兼顾不同维度信息整体性优化个险销售业绩,增强险企竞争力,拓宽市场范围。本文综合文献资料法、访谈法等方法重点对新华人寿保险河南分公司进行分析。新华保险河南分公司从2017年转型以来保费平台由原来的第4位下降至第10位。基于对新华保险河南分公司的发展困境,本文采用PEST模型分析新华保险河南分公司个险营销的目标市场和市场定位,以7Ps营销理论为基础,研究新华保险河南分公司的产品、价格、渠道、推广、有形展示、营销计划、人员管理等方面存在的问题,并提出相关的策略优化建议。研究主要得出如下结论:第一,新华人寿保险河南分公司个险渠道营销存在着产品单一化、产品售后服务欠佳、定价能力不足、产品定价灵活性不强、直销渠道日渐弱势、营业网点分布不均、推广人员能力水平低、推广方式传统化与低效化、营销物质环境展示不足、营销信息沟通展示不足、营销计划衔接不紧密、营销目标达成度低、未能给营销员提供合适的发展空间、未能给高产能营销员差异化管理等问题。第二,要解决上述问题,必须以附促主打造产品矩阵、加强售后服务质量的监督与管理,优化产品定价能力、灵活运用折扣定价实行差别定价策略,细分市场创新销售渠道、整合公司营业网点,促进队伍结构优化、引入新技术丰富推广模式,完善营销物质环境布置、利用社交纽带强化口碑传播,科学制定营销计划、加强营销目标动态考核与监管,建立多层次制度化员工培训机制、优化绩效考核和荣誉引导制度等。第三,必须为个险营销提供充足的人员保障、资金保障和组织保障。以此有效改善公司个险营销状况。
汪琴[4]（2020）在《互联网+环境下LN公司营销策略研究》文中认为“互联网+”是互联网思维实践成果下的发展新业态,是知识社会创新2.0下的互联网形态演化,能够有效推动社会经济形态的进步。简单来说,也可以将“互联网+”理解为互联网与各个传统行业的结合,并对传统行业进行改造,从而衍生出众多受消费者关注的产品和服务,如在线旅游、在线影院、在线房产、在线金融、电子商务等,这些都是“互联网+”下的杰作。互联网+背景下,互联网平台已经逐渐成为了各个企业的商业营销的新渠道,与线下其他营销渠道配合,打破了传统营销的地域和时间限制,极大地开阔了企业营销市场,为传统企业运营管理的转型升级提供了巨大的发展机遇。由此,论文以“互联网+”为研究背景,以企业营销为切入点,探究传统企业的营销优化改革路径。论文关于互联网+环境下LN公司营销策略研究,综合运用了文献调查法、案例分析法展开具体研究,并在公司营销相关的概念和理论基础上,以LN公司为案例,运用问卷调查法及访谈法对公司营销现状进行调查分析,在此基础上,挖掘公司营销体系中可能存在的问题。并针对这些问题,提出互联网+环境下LN公司营销优化,以改进公司的营销体系。首先,梳理充分的文献资料,得到研究所需的概念和理论体系,涉及“市场营销”、“市场细分”、“网络营销”、“市场定位”、“营销策略”等基本概念进行界定,并对“传统营销理论”、“TOC营销策略理论”、“市场细分与定位理论”、“网络营销理论”等理论进行梳理,为下文的研究奠定坚实地理论基础。其次,选取LN公司为典型案例,综合运用问卷调查法和访谈法,对LN公司的市场营销现状展开详细分析。在此基础上找出其营销问题,并分析其问题背后的原因。再次,对互联网+环境下LN公司展开SWOT分析,明晰其优势、劣势、机会以及威胁等,同时运用PEST法对互联网+环境下LN公司营销环境进行分析,包括政策、经济、社会以及技术等环境。同时,明确互联网+环境下LN公司市场环境,如市场竞争、市场需求以及消费者环境等。最后,在上文分析的基础上,确定LN公司市场营销策略的选择,并提出具体的,包括产品、价格、渠道及促销策略,并提出线上、线下营销组合策略,线上网络营销策略以及营销安全监管措施等,改进LN公司的营销状况,提升公司的经营效益,也为其他的农产品公司营销提供参考。
周蕾[5]（2020）在《基于项目式学习的高中化学教学的设计与实施》文中研究表明本次研究围绕将项目式学习应用在高中化学教学中的相关问题进行了初步的探讨,同时应用文献法,实验法、调查法等研究方法开展了相关研究。随着基础教育改革的进行,核心素养的提升对国家培养各行业人才显得更为重要,普通高中化学新课程改革更是指出在化学教学中要加强学生在自然和社会中的学习,密切联系生活,学习对终身发展有用的化学。项目式学习是一种学生围绕一个真实的、复杂的问题,通过完成项目任务,制作项目作品,寻找解决方法,以此提升综合能力,培养核心素养,促进全面发展的教学模式。首先,通过文献法对国内外关于项目式学习的相关研究进行梳理,了解项目式学习在国内外的教学现状。再根据理论研究提出项目式学习模式的设计方法,以《有机化学基础》为例,根据项目式学习设计的要素:项目主题、项目情境、项目目标、项目问题、项目任务、项目活动、项目成果和项目评价,设计了有机化学模块的项目式学习案例,整个案例的设计遵循真实性、以学生为中心、知识和实践相结合、可评估性原则,体现了项目式学习的以学生为本、深度学习、发展学生核心素养和终身学习习惯的理念。其次,将有机化学项目式学习的设计应用到某中学高二年级某班,实施基于项目式学习的教学活动。通过对学习效果的检测和对活动的评价,发现了项目式学习的优势:能有效促进学生深度学习,培养高阶思维;帮助学生形成学科核心素养;提升学生综合能力;提高学生学习效率;帮助学生认识自我。最后,本研究的创新之处在于对项目式学习中的学生活动采用了多方面、多方式的评价,以达到全程监控学生在项目过程中的表现的目的,并通过评价结果为项目式学习的实施和发展提出参考性建议:在化学教学中尽可能将教材内容还原到真实世界;评价方式多元化;转变教学的观念;与家长沟通,取得家长的支持与参与;学生进行设计,教师进行技术指导。
王艺霏[6]（2020）在《A公司鲜乐葆海参市场营销策略研究》文中研究指明我国海参行业起步于20世纪80年代末期,历经30余年的发展,国内已形成多家覆盖全产业链的大品牌海参企业,但行业整体仍处于产业链升级转型期。A公司成立于2014年,在大连普兰店皮口镇拥有自主加工厂,主营即食海参、淡干海参和半干海参的批发及零售。2016年,该公司注册了鲜乐葆海参品牌。为了进一步提高市场份额,A公司需要进一步优化鲜乐葆海参的市场营销策略。首先,介绍A公司背景和鲜乐葆海参产品营销现状。2019年,公司实现销售收入2520万,其中85%的收入来源于经销商渠道,零售终端市场仍是公司的短板。在此基础上归纳出现存的主要营销管理问题,以及本文的研究思路与方法。其次,对营销理论及国内外海参产品研究现状进行概述。接下来,运用PEST、SWOT等分析方法,对A公司所处的宏观环境、行业现状与消费者偏好、体量相近竞争者及拥有的内部资源等方面进行分析,发现A公司的优势与劣势,以及在竞争中存在的机会和威胁。第四部分根据STP理论进行市场细分,结合A公司的优势与细分市场的需求特点,确定目标市场,在此基础上分别对三个目标市场进行市场定位。第五部分根据细分市场特点及市场定位,针对鲜乐葆海参制定了营销策略。提出在顾客流动量大的商场开设鲜乐葆海参体验店,为品牌设计海参卡通形象,提倡“海参加生活”的理念,积极开发新产品及重视营销人员的多种需求等。最后,为使上述营销策略能够顺利运行,本文提出了有针对性的营销策略实施保障。本文研究意义在于,通过应用文中所提的各项营销策略,能够提高鲜乐葆品牌知名度,提升A公司鲜乐葆海参产品的经营业绩和市场竞争力。同时,也希望为其它海参产品或者海产品的营销策略制定提供借鉴意义。
周田鑫[7]（2020）在《云南Y集团母子公司营销管控协同体系分析及设计》文中提出随着我国经济的发展,我国大型国有企业集团的规模不断扩大,集团多元化、跨地域经营的格局已经是企业扩张发展的必然选择,在此背景下,集团母公司如何管控庞大和数量众多的子公司一直是亟需解决和讨论的问题,对于生产型国有企业来说,母子公司间进行营销管控协同是企业管控模块中的一个重要组成部分,同时也是集团公司在营销管控中能否提高运营效率、降低营销成本的重要环节。随着云南Y集团的多元化发展和规模的扩大,集团母公司在营销管控协同中如何发挥协同作用将决定企业的营销计划能否有效的执行。本文将研究母公司在营销管控中如何与子公司实现协同效应,使云南Y集团的发展更好的适应企业的战略规划。云南Y集团是云南省重点国有企业,集团在“十二五”期间高速发展,企业规模和生产水平达到了一定高度,然而在“十三五”前期,集团的销售收入和利润却都有所下滑,根据对集团母公司的调查和对集团相关子公司板块领导的访谈发现,集团母公司在营销管控协同作用较弱,集团各子公司各自为战,未形成合力。如何通过优化和调整母公司的营销管控协同来提高集团运行效率,使其更适合集团的战略和发展?如何对集团母公司营销管控协同进行阶段划分以优化营销协同方案?如何通过有效的绩效评价体系来促使集团母公司营销管控协同的开展?本文将围绕以上问题,对该集团的母公司营销管控协同模式进行分析,找出该集团母公司与之子公司进行营销管控协同的问题,并在此基础上提出母子公司营销管控协同的优化方案,提供优化方案后提出协同阶段划分并且提供为了更好执行方案的绩效考评体系。为了阐述以上问题本文将分为五个部分进行阐述。第一部分介绍研究的背景及研究的思路和方法。第二部分主要介绍集团管控理论和营销协同理论的研究发展及应用现状。第三部分将对云南Y集团现有的母子公司营销管控协同体系进行研究和分析。第四部分将对以上营销管控协同体系基础上进行优化和设计、在此基础上进行协同阶段的划分,最后对营销管控协同体系建立绩效评价体系,使营销管控协同体系能在集团和子公司间更好的运转,提供团队的执行能力。第五部分对本文进行总结并对不足之处加以说明。参考国内外相关研究,目前对管控模式和营销协同的独立研究较多,同时,这两个理论也是企业管理中的重要课题,但是,国内外研究对于集团公司的营销管控协同模式的研究较少。本文的贡献在于结合管控模式和营销协同的理论基础对Y集团母子公司间的营销管控协同体系给出优化设计方案,为更好的执行设计方案给出绩效评价方案,以适应公司的长远发展,同时满足Y集团公司的战略实施和促进公司“十三五”及随后一段时期规划的完成。另一方面也对同类型公司的相关问题研究提供借鉴,为母子公司营销管控协同的研究做出有益的探索和尝试。
胥为友[8]（2020）在《优乐公司认证业务台湾地区营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着全球经济的发展,认证在国际贸易中发挥着重要作用,每个国家或地区都制定了严格的技术准入标准和认证要求。伴随着互联网科技的发展,网络安全在国际经济和秩序中发挥了重要作用,得到了各个国家或地区政府的高度重视。优乐是世界大型认证企业,台湾市场各种认证需求潜力巨大,优乐公司正在积极开发台湾市场。由于检测认证行业覆盖的范围非常广,几乎涉及所有行业,因此本论文聚焦优乐公司台湾地区信息安全认证市场的营销策略。论文首先总结了检测认证和营销组合的相关研究,基于理论综述,论文对优乐公司的认证业务及营销现状进行了诊断和分析,挖掘出存在的问题。然后对外部宏观环境和业务环境进行了扫描和分析,接着对业务的营销策略提升进行了总体规划,完成了STP定位,设计出在台湾地区业务开展的思路和目标。论文最后,按照4P的思路,从产品（Product）,价格（Price）,渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面,设计了台湾优乐的营销策略。此外,结合服务营销的特点,讨论了内部营销,实体展示和服务过程的策略。最后,基于研究结果,论文还提出了确保营销策略的实施和保障措施。论文详细诊断了优乐公司在台湾地区营销中存在的问题,明确了自己的优势和存在的问题。本文的研究结果能供优乐公司管理者进行参考,快速认识到台湾地区的内部及外部环境,据此可以将资源进行有效整合,积极发挥优势,减少劣势,最终提高优乐公司在台湾地区信息安全检测领域的竞争力,使其能在台湾地区获得更好的发展。也能够对同行业其他机构的市场营销策略制定提供一些参考。
龚洪[9]（2020）在《万达电影西北区域中心中层管理人员绩效管理体系优化研究》文中研究说明绩效管理历来是企业人力资源管理的重点难点。中层管理团队是企业的中坚力量,团队绩效管理工作越来越受到企业管理者的重视。随着我国电影行业的蓬勃发展,相关的法规、政策也逐步有序的落地和实施。作为中国领先电影终端品牌的万达电影院线,同时参与着国内、国际市场的竞争,这使得万达院线人必须提高自身经营管理水平以应对这种复杂的经营环境。然而整个万达院线所属分公司目前各中层管理干部所使用的绩效管理办法为:以固定模板为基础的绩效管理流程的执行,这一套固定的绩效考核模板,里面的绩效指标为四年前推行此模板所设计的指标,一直沿用至今。论文以万达院线西北区域中心中层管理人员的绩效管理为研究主题,针对万达院线西北区域中心面临的上述问题,通过问卷调查、访谈等形式对公司管理人员进行了相关资料和信息调研,诊断分析万达电影西北区域中心中层管理人员绩效管理中存在的问题,包括过于注重绩效评价结果而忽视提升工作表现等的问题。同时,本文借助KPI考核法、目标管理法、360度评价法等工具,从绩效的四个环节提出优化策略的思路,包括绩效计划环节中指标库的建立、绩效考核评价表的迭代升级等方面的优化工作;绩效实施环节中实施的时间节点与动作、行动计划表的制定与执行;绩效反馈环节中反馈方式和反馈时间的确定、结果运用环节中突出体现绩效的改进与能力提升方面的优化工作。最后,从组织、制度、文化等方面对绩效管理方案的实施提出了保障措施。
谢洋[10]（2020）在《基于WEB的银行客户关系管理系统的设计与实现》文中研究指明随着经济的快速发展,互联网技术以及计算机技术在社会的各个行业中得到了很好的应用,推动着行业的变革和发展。银行的变革,以产品为中心的模式发生着转变,现在以客户为基本,服务于客户,构建以客户为中心的关系,需要建立银行客户关系管理系统,从而维护好银行与客户的良好关系。客户关系是建立在客户与银行之间,对客户信息的收集整理,增加对客户的认知并对客户行为进行分析,能有效应对客户需求,实现这些需要建立银行客户关系,真实有效对其进行利用。银行与客户的关系依赖于银行客户关系管理系统,对服务质量不断的提高,同时对客户不断的挖掘,特别是优质的客户资源,对产品进行不断的升级创新,这样能够反作用于客户关系的稳固。本文以Kubernetes与Docker搭建的部署环境,支持快捷部署以及多实例应用,保证系统的高可用,建立基于WEB的银行客户关系管理系统,研究关系营销理论,对于建立、维护客户关系,对客户关系的形式化展现,对客户依赖的产品进行提升,目的仍是对银行客户关系的维护,以客户关系为中心设计基于WEB的银行客户关系管理系统并实现与验证。本文的主要内容有:（1）对于不同的系统架构进行分析,理解不同的架构的使用场景,分析对于客户关系建立,对应的关系营销、客户价值理论,对于基于WEB环境下的相关技术的分析,分析Kubernetes、Docker、JWT、系统高可用,使系统实现快速的部署与构建;（2）构建客户信息服务实现客户关系管理,对利用产品及营销对客户关系进行建立与维护,构建依据产品、营销为基础的客户关系的亲密度,能更好为营销提供依据,同时对信息进行报表统计,能够更好地体现客户关系;（3）对于银行客户关系的建立,设计和实现一套原型系统,并通过应用实例对原型系统进行测试;（4）系统支持多实例的应用,保障系统的高可用,能够进行灰度发布,实现不停服的部署升级。
二、营销计划VS营销流程（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、营销计划VS营销流程（论文提纲范文）
（2）农行某分行贵宾客户管理系统的设计与实现（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 论文研究内容和组织结构 |
| 2 开发技术及相关理论 |
| 2.1 J2EE技术 |
| 2.2 开发平台 |
| 2.3 UML建模技术 |
| 2.4 数据库技术 |
| 3 农行分行贵宾客户管理系统需求分析 |
| 3.1 系统需求概述 |
| 3.2 系统设计的可行性分析 |
| 3.2.1 技术可行性 |
| 3.2.2 操作可行性 |
| 3.2.3 经济可行性 |
| 3.3 功能需求分析 |
| 3.3.1 分行贵宾客户信息管理分析 |
| 3.3.2 分行贵宾客户服务管理分析 |
| 3.3.3 分行贵宾客户营销管理需求分析 |
| 3.3.4 分行贵宾客户积分消费管理需求分析 |
| 3.3.5 分行贵宾客户理财咨询管理需求分析 |
| 3.3.6 分行贵宾客户数据统计管理需求分析 |
| 3.4 非功能需求分析 |
| 4 农行某分行贵宾客户管理系统设计 |
| 4.1 客户管理系统架构设计 |
| 4.1.1 客户管理系统的基础架构设计 |
| 4.1.2 客户管理系统的软件结构设计 |
| 4.2 系统功能结构设计 |
| 4.2.1 分行贵宾客户信息管理的功能设计 |
| 4.2.2 分行贵宾客户服务管理的功能设计 |
| 4.2.3 分行贵宾客户营销管理的功能设计 |
| 4.2.4 分行贵宾客户积分消费管理的功能设计 |
| 4.2.5 分行贵宾客户理财咨询管理的功能设计 |
| 4.2.6 分行贵宾客户数据统计管理的功能设计 |
| 4.3 系统数据库设计 |
| 4.3.1 分行贵宾客户信息管理子系统的数据库设计 |
| 4.3.2 分行贵宾客户服务管理子系统的数据库设计 |
| 4.3.3 分行贵宾客户营销管理子系统的数据库设计 |
| 4.3.4 分行贵宾客户积分消费管理子系统的数据库设计 |
| 4.3.5 分行贵宾客户理财咨询管理子系统的数据库设计 |
| 5 农行某分行贵宾客户管理系统的功能实现 |
| 5.1 分行贵宾客户信息管理的功能实现 |
| 5.2 分行贵宾客户服务管理的功能实现 |
| 5.3 分行贵宾客户营销管理的功能实现 |
| 5.4 分行贵宾客户积分消费管理的功能实现 |
| 5.5 分行贵宾客户理财咨询管理的功能实现 |
| 5.6 分行贵宾客户数据统计管理的功能实现 |
| 6 农行某分行贵宾客户管理系统的系统测试和应用 |
| 6.1 测试方法 |
| 6.2 测试用例 |
| 6.3 测试评价 |
| 7 总结与展望 |
| 7.1 总结 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）新华人寿保险河南分公司个险营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国内研究综述 |
| 1.2.2 国外研究综述 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究创新点与不足 |
| 1.4.1 研究创新点 |
| 1.4.2 研究不足之处 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 7Ps理论 |
| 2.2 STP理论 |
| 第3章 新华人寿保险河南分公司个险营销环境分析 |
| 3.1 新华人寿保险河南分公司简介 |
| 3.2 新华人寿保险河南分公司个险营销宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 新华人寿保险河南分公司个险营销内部环境分析 |
| 3.3.1 公司个险销售队伍状况 |
| 3.3.2 公司组织架构 |
| 3.3.3 核心竞争力分析 |
| 3.4 新华人寿保险河南分公司个险营销SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 第4章 新华人寿保险河南分公司个险营销策略存在的问题 |
| 4.1 产品问题 |
| 4.1.1 产品单一化 |
| 4.1.2 产品售后服务欠佳 |
| 4.2 价格问题 |
| 4.2.1 定价能力不足 |
| 4.2.2 产品定价灵活性不强 |
| 4.3 渠道问题 |
| 4.3.1 直销渠道日渐弱势 |
| 4.3.2 营业网点分布不均 |
| 4.4 推广问题 |
| 4.4.1 推广人员能力水平低 |
| 4.4.2 推广方式传统化与低效化 |
| 4.5 有形展示不足问题 |
| 4.5.1 营销物质环境展示不足 |
| 4.5.2 营销信息沟通展示不足 |
| 4.6 过程管理低效化问题 |
| 4.6.1 营销计划衔接不紧密 |
| 4.6.2 营销目标达成度低 |
| 4.7 人本策略问题 |
| 4.7.1 未能给营销员提供合适的发展空间 |
| 4.7.2 未能给高产能营销员差异化管理 |
| 第5章 新华人寿保险河南分公司个险营销策略优化 |
| 5.1 个险营销的STP分析 |
| 5.1.1 个险营销的市场细分 |
| 5.1.2 个险营销的目标市场选择 |
| 5.1.3 个险营销的市场定位 |
| 5.2 产品策略优化 |
| 5.2.1 以附促主打造产品矩阵 |
| 5.2.2 加强售后服务质量的监督与管理 |
| 5.3 价格策略优化 |
| 5.3.1 优化产品定价能力 |
| 5.3.2 灵活运用折扣定价实行差别定价策略 |
| 5.4 渠道策略优化 |
| 5.4.1 细分市场创新销售渠道 |
| 5.4.2 整合公司营业网点 |
| 5.5 推广策略优化 |
| 5.5.1 促进队伍结构优化 |
| 5.5.2 引入新技术丰富推广模式 |
| 5.6 有形展示策略优化 |
| 5.6.1 完善营销物质环境布置 |
| 5.6.2 利用社交纽带强化口碑传播 |
| 5.7 过程管理策略优化 |
| 5.7.1 科学制定营销计划 |
| 5.7.2 加强营销目标动态考核与监管 |
| 5.8 人员管理策略优化 |
| 5.8.1 建立多层次制度化员工培训机制 |
| 5.8.2 优化绩效考核和荣誉引导制度 |
| 第6章 河南分公司个险营销策略优化的保障机制 |
| 6.1 人员保障 |
| 6.2 资金保障 |
| 6.3 组织保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）互联网+环境下LN公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 1.4 研究特色和创新之处 |
| 2 理论基础与研究综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 市场营销与网络营销 |
| 2.1.2 市场细分与定位 |
| 2.1.3 “互联网+”内涵与特征 |
| 2.1.4 “互联网+”营销策略 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 TOC营销策略理论 |
| 2.2.3 市场细分与定位理论 |
| 2.2.4 网络营销理论 |
| 2.3 国内外文献综述 |
| 2.3.1 国外文献综述 |
| 2.3.2 国内文献综述 |
| 2.3.3 文献述评 |
| 3 互联网+环境下LN公司调研及市场营销现状分析 |
| 3.1 LN公司简介 |
| 3.2 研究设计与实施 |
| 3.2.1 问卷调查设计 |
| 3.2.2 访谈设计 |
| 3.2.3 调查结果分析 |
| 3.3 LN公司市场营销存在的问题分析 |
| 3.3.1 营销策略过于保守 |
| 3.3.2 网络营销策略滞后 |
| 3.3.3 目标市场定位狭窄 |
| 3.3.4 线上线下存在冲突 |
| 3.3.5 缺乏优秀的品牌宣传策略 |
| 4 互联网+环境下LN公司市场环境分析 |
| 4.1 SWOT分析 |
| 4.1.1 优势分析 |
| 4.1.2 劣势分析 |
| 4.1.3 机会分析 |
| 4.1.4 威胁分析 |
| 4.2 PEST分析 |
| 4.2.1 政策环境分析 |
| 4.2.2 经济环境分析 |
| 4.2.3 社会环境分析 |
| 4.2.4 技术环境分析 |
| 5 互联网+环境下LN公司市场营销策略优化 |
| 5.1 全面规划LN公司市场营销策略 |
| 5.2 优化LN公司网络营销策略 |
| 5.2.1 建立公司独立的官方网络营销网站 |
| 5.2.2 多渠道线上网络营销合作平台 |
| 5.2.3 建立公司博客、微信销售平台 |
| 5.2.4 完善“互联网+农业”相关网络安全管理规定 |
| 5.3 科学定位目标市场 |
| 5.3.1 精准对接产品与市场 |
| 5.3.2 优化产品KPI考核标准 |
| 5.4 优化LN公司线上、线下营销 |
| 5.5 改善LN公司品牌宣传策略 |
| 6 结论与建议 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 建议 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 附录2 |
| 致谢 |
| 在读期间公开发表论文(着)及科研情况 |
（5）基于项目式学习的高中化学教学的设计与实施（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 一、基础教育改革的趋势 |
| 二、项目式学习的优势 |
| 三、课标要求 |
| 第二节 研究目的与意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 研究内容、方法与思路 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 三、研究思路 |
| 第四节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 第二章 核心概念与理论基础 |
| 第一节 核心概念 |
| 一、项目 |
| 二、项目式学习 |
| 三、项目式学习的设计 |
| 第二节 理论基础 |
| 一、建构主义理论 |
| 二、布鲁纳发现学习理论 |
| 三、实用主义学习理论 |
| 第三章 项目式学习的设计 |
| 第一节 设计原则与理念 |
| 一、设计原则 |
| 二、设计理念 |
| 第二节 设计依据与思路 |
| 一、设计依据 |
| 二、设计思路 |
| 第三节 设计要素 |
| 一、项目主题 |
| 二、项目情境 |
| 三、项目目标与项目成果 |
| 四、项目问题 |
| 五、项目任务和项目活动 |
| 六、项目评价 |
| 第四节 设计模板与实施流程 |
| 一、设计模板 |
| 二、实施流程 |
| 第四章 高中化学《有机化学基础》的项目式学习设计与实施 |
| 第一节 设计依据 |
| 一、《普通高中化学课程标准(2017年版)》 |
| 二、高中有机化学教学现状 |
| 第二节 《有机化学基础》项目式学习设计框架 |
| 一、《有机化学基础》的内容 |
| 二、《有机化学基础》项目式学习主题设计 |
| 三、《有机化学基础》的设计框架 |
| 第三节 以“酒的酿制、包装与销售”为例的项目设计 |
| 一、项目主题 |
| 二、项目情境 |
| 三、项目目标 |
| 四、项目问题 |
| 五、项目作品 |
| 六、项目框架 |
| 七、项目评价 |
| 八、项目活动过程 |
| 第五章 高中《有机化学基础》项目式学习的实证研究—以“酒的制作、包装与销售”为例 |
| 第一节 研究变量控制 |
| 第二节 研究对象与工具 |
| 一、研究对象 |
| 二、研究工具 |
| 第三节 实施流程 |
| 一、选定对象 |
| 二、确定内容 |
| 三、设计活动 |
| 四、实施活动 |
| 五、结果测试与评价 |
| 六、数据处理与分析 |
| 第四节 “酒的酿制、包装与销售”项目实施结果及分析 |
| 一、个人项目总成绩 |
| 二、《项目式学习自我评价量表》结果 |
| 第五节 项目式学习实施结果及分析 |
| 一、学习成绩分析 |
| 二、任务完成情况分析 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 一、项目式学习模式能促进学生深度学习,培养学生高阶思维 |
| 二、项目式学习能帮助学生形成学科核心素养 |
| 三、项目式学习能提高学生的综合能力 |
| 四、项目式学习能帮助学生提高学习效率 |
| 五、项目式学习能帮助学生认识自我 |
| 第二节 研究建议 |
| 一、尽可能将教材内容还原到真实世界 |
| 二、评价方式多元化 |
| 三、转变教学的观念 |
| 四、与家长沟通,取得家长的支持与参与 |
| 五、学生自己设计,教师进行技术指导 |
| 第三节 研究不足 |
| 第四节 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 A |
| 附录 B |
| 附录 C |
| 攻读学位期间发表的学术论文和研究成果 |
| 致谢 |
（6）A公司鲜乐葆海参市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 公司简介 |
| 1.1.2 营销现状与存在问题 |
| 1.2 国内外研究理论背景 |
| 1.3 论文的目的和意义 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 论文的研究思路 |
| 1.4.2 论文的研究方法 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 营销管理理论综述 |
| 2.2 海参产品营销研究 |
| 2.2.1 国内海参产品营销研究 |
| 2.2.2 国外与海参同有保健功能的产品营销研究 |
| 3 A公司鲜乐葆海参产品的内外部环境分析 |
| 3.1 海参行业的宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 海参市场供需分析 |
| 3.2.1 海参行业供给分析 |
| 3.2.2 海参市场需求分析 |
| 3.3 海参行业的竞争环境分析 |
| 3.3.1 供应商议价能力 |
| 3.3.2 购买者议价能力 |
| 3.3.3 新进入者层面的威胁 |
| 3.3.4 替代品的威胁 |
| 3.3.5 行业竞争层面的威胁 |
| 3.4 公司内部环境分析 |
| 3.4.1 资源分析 |
| 3.4.2 能力分析 |
| 3.5 A公司鲜乐葆海参产品营销的SWOT分析 |
| 3.5.1 优势分析 |
| 3.5.2 劣势分析 |
| 3.5.3 机会分析 |
| 3.5.4 威胁分析 |
| 3.5.5 SWOT矩阵分析 |
| 4 A公司鲜乐葆海参产品的营销决策 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 细分变量选择 |
| 4.1.2 市场细分过程 |
| 4.1.3 细分市场描述 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.2.1 目标市场选择依据 |
| 4.2.2 目标市场选择结果 |
| 4.3 市场定位 |
| 5 A公司鲜乐葆海参产品的营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品组合策略 |
| 5.1.2 产品包装策略 |
| 5.1.3 新产品开发策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 定价方法的选择 |
| 5.2.2 价格体系的确定 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 渠道结构调整 |
| 5.3.2 渠道管理 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 注重新媒体渠道的广告策略 |
| 5.4.2 人员推销策略 |
| 5.4.3 销售促进策略 |
| 6 A公司鲜乐葆海参产品营销策略的实施保障 |
| 6.1 加强营销团队建设 |
| 6.2 营销管理流程优化 |
| 6.3 设立考核机制和完善营销计划 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）云南Y集团母子公司营销管控协同体系分析及设计（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究内容和框架 |
| 第三节 研究方法 |
| 第四节 本文研究的创新之处 |
| 第二章 相关理论基础及应用状况 |
| 第一节 管控的概念 |
| 第二节 企业集团基本管控模式 |
| 一、财务控制型 |
| 二、战略控制型 |
| 三、运营控制型 |
| 第三节 企业集团母子公司的界定 |
| 第四节 营销协同的理论研究及应用 |
| 第五节 本章小结 |
| 第三章 云南Y集团母子公司营销管控协同模式现状及存在问题 |
| 第一节 云南Y集团简介及公司战略 |
| 一、云南Y集团简介 |
| 二、云南Y集团战略及定位 |
| 第二节 云南Y集团母子公司营销管控协同模式现状及问题 |
| 一、集团发展历程 |
| 二、云南Y集团营销管控协同现状 |
| 三、云南 Y 集团营销管控协同存在的问题 |
| 第四章 云南Y集团母子公司营销管控协同体系设计 |
| 第一节 云南Y集团营销战略规划 |
| 一、一平台战略 |
| 二、整合战略 |
| 第二节 云南Y集团母子公司营销管控协同体系设计思路 |
| 第三节 云南Y集团营销管控协同重点及模块划分 |
| 一、品牌协同 |
| 二、人力资源协同 |
| 三、采购协同 |
| 四、销售协同 |
| 五、信息协同 |
| 六、制度协同 |
| 七、创新协同 |
| 第四节 云南Y集团营销管控协同方案设计及优化 |
| 一、品牌协同方案 |
| 二、人力资源协同方案 |
| 三、采购协同方案 |
| 四、销售协同方案 |
| 五、信息协同方案 |
| 六、制度协同方案 |
| 七、模式创新协同方案 |
| 第五节 协同阶段划分 |
| 一、认知阶段 |
| 二、确认阶段 |
| 三、设计阶段 |
| 四、实施阶段 |
| 五、保障运行 |
| 第六节 营销管控协同机制 |
| 一、会议制度 |
| 二、营销报告制度 |
| 三、具体信息沟通机制 |
| 四、工作交流机制 |
| 五、项目机制 |
| 六、营销管控效能评价机制 |
| 第七节 营销管控协同绩效评价体系 |
| 一、绩效考评目的与原则 |
| 二、绩效考核组织 |
| 三、绩效考核指标体系 |
| 四、绩效考评周期 |
| 五、绩效考评反馈 |
| 六、绩效考评体系应用 |
| 第五章 结论和展望 |
| 第一节 主要结论 |
| 第二节 研究不足和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）优乐公司认证业务台湾地区营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 宏观背景 |
| 1.1.2 微观背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究设计 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 STP(市场细分、目标及定位)理论 |
| 2.1.2 4PS理论及其发展 |
| 2.1.3 客户关系管理理论 |
| 2.2 认证业务营销相关研究 |
| 2.2.1 认证的概念和内涵 |
| 2.2.2 认证作用及有效性研究 |
| 第三章 优乐公司认证业务营销现状分析 |
| 3.1 公司现状分析 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 产品和业务 |
| 3.1.3 价值链 |
| 3.2 认证业务在台湾的营销现状分析 |
| 3.2.1 产品 |
| 3.2.2 价格 |
| 3.2.3 渠道 |
| 3.2.4 促销 |
| 3.3 优乐公司台湾地区营销存在的问题 |
| 3.3.1 存在问题 |
| 3.3.2 成因讨论 |
| 第四章 优乐公司认证业务在台湾的营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治因素 |
| 4.1.2 经济因素 |
| 4.1.3 社会因素 |
| 4.1.4 科技因素 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 行业发展现状 |
| 4.2.2 竞争结构分析 |
| 第五章 优乐公司台湾地区营销策略制定 |
| 5.1 策略制定 |
| 5.1.1 战略定位 |
| 5.1.2 制定思路 |
| 5.1.3 营销目标 |
| 5.2 STP策略定位 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 市场目标 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 营销策略设计 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 第六章 优乐公司认证业务在台湾的营销策略实施和保障 |
| 6.1 营销策略实施方案 |
| 6.1.1 实施步骤 |
| 6.1.2 实施重点 |
| 6.1.3 策略控制 |
| 6.2 营销策略保障 |
| 6.2.1 组织保障 |
| 6.2.2 人员保障 |
| 6.2.3 财务保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.1.1 研究回顾 |
| 7.1.2 主要结论 |
| 7.2 研究局限和展望 |
| 7.2.1 研究局限 |
| 7.2.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录A:客户满意度调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（9）万达电影西北区域中心中层管理人员绩效管理体系优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 绩效管理相关理论概述 |
| 2.1 绩效管理理论基础 |
| 2.1.1 绩效的内涵 |
| 2.1.2 绩效管理的内涵 |
| 2.1.3 绩效管理的基本流程 |
| 2.1.4 绩效管理工具与方法 |
| 2.2 相关文献综述 |
| 2.2.1 国外绩效管理理论的发展 |
| 2.2.2 我国企业绩效管理发展现状 |
| 第3章 万达电影西北区域中心中层管理人员绩效管理现状分析 |
| 3.1 万达电影西北区域中心基本情况 |
| 3.1.1 万达电影西北区域中心简介 |
| 3.1.2 万达电影西北区域中心经营发展分析 |
| 3.2 万达电影西北区域中心中层管理人员绩效管理现状 |
| 3.2.1 万达电影西北区域中心绩效管理的原则与方式 |
| 3.2.2 中层管理人员绩效管理主要内容 |
| 3.2.3 中层管理人员绩效管理方法与程序 |
| 3.3 中层管理人员绩效管理体系存在的问题及原因分析 |
| 3.3.1 中层管理人员绩效管理问卷调查 |
| 3.3.2 中层管理人员绩效管理访谈调查 |
| 3.3.3 中层管理人员绩效管理体系存在问题 |
| 3.3.4 中层管理人员绩效管理体系存在问题原因分析 |
| 第4章 万达电影西北区域中心中层绩效管理体系优化设计 |
| 4.1 绩效管理体系优化的基本思路 |
| 4.1.1 优化设计的目标 |
| 4.1.2 优化设计的原则 |
| 4.2 绩效管理体系优化内容 |
| 4.2.1 绩效计划环节的优化 |
| 4.2.2 绩效实施环节的优化 |
| 4.2.3 绩效反馈环节的优化 |
| 4.2.4 绩效结果运用环节的优化 |
| 4.2.5 绩效管理流程的完善 |
| 第5章 万达电影西北区域中心中层绩效管理体系实施保障措施 |
| 5.1 实施前的准备工作 |
| 5.1.1 培养绩效管理文化 |
| 5.1.2 加强高层重视,强化绩效管理的组织领导 |
| 5.1.3 制定绩效实施行动计划方案 |
| 5.2 组织保障 |
| 5.3 制度保障 |
| 5.4 企业文化保障 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录A |
| 附录B |
| 附录C |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（10）基于WEB的银行客户关系管理系统的设计与实现（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究工作的背景与意义 |
| 1.2 研究现状与未来的发展趋势 |
| 1.3 本文的主要内容与创新 |
| 1.4 本文的组织结构 |
| 第二章 相关技术及理论 |
| 2.1 系统架构设计 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 关系营销理论 |
| 2.2.2 客户价值理论 |
| 2.3 相关技术 |
| 2.3.1 Kubernetes技术 |
| 2.3.2 Docker技术 |
| 2.4 JWT |
| 2.5 系统高可用 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 系统需求分析 |
| 3.1 系统功能需求分析 |
| 3.1.1 客户信息服务 |
| 3.1.2 产品及营销服务 |
| 3.1.3 统计报表及考核服务 |
| 3.1.4 公告信息管理 |
| 3.1.5 系统管理 |
| 3.2 非功能性分析 |
| 3.2.1 安全性 |
| 3.2.2 健壮性 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 系统设计与实现 |
| 4.1 系统总体架构 |
| 4.2 系统数据库设计 |
| 4.3 功能模块详细设计与实现 |
| 4.3.1 请求拦截器模块 |
| 4.3.2 权限服务模块 |
| 4.3.3 客户信息服务模块 |
| 4.3.4 产品及营销服务模块 |
| 4.3.5 统计报表及考核服务模块 |
| 4.3.6 公告信息管理模块 |
| 4.3.7 系统管理 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 系统测试 |
| 5.1 测试环境 |
| 5.2 系统测试 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 总结与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、营销计划VS营销流程（论文参考文献）
- [1]A银行公司信贷业务营销管理优化研究[D]. 刘明骄. 江西财经大学, 2021
- [2]农行某分行贵宾客户管理系统的设计与实现[D]. 严其恩. 江西财经大学, 2020(04)
- [3]新华人寿保险河南分公司个险营销策略优化研究[D]. 牛迪. 兰州理工大学, 2020(03)
- [4]互联网+环境下LN公司营销策略研究[D]. 汪琴. 江西师范大学, 2020(12)
- [5]基于项目式学习的高中化学教学的设计与实施[D]. 周蕾. 云南师范大学, 2020(01)
- [6]A公司鲜乐葆海参市场营销策略研究[D]. 王艺霏. 大连理工大学, 2020(05)
- [7]云南Y集团母子公司营销管控协同体系分析及设计[D]. 周田鑫. 云南财经大学, 2020(07)
- [8]优乐公司认证业务台湾地区营销策略研究[D]. 胥为友. 兰州大学, 2020(01)
- [9]万达电影西北区域中心中层管理人员绩效管理体系优化研究[D]. 龚洪. 兰州大学, 2020(01)
- [10]基于WEB的银行客户关系管理系统的设计与实现[D]. 谢洋. 电子科技大学, 2020(07)