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许多人习惯这样说：“为了成功，我尝试了不下上千次，可就是不见成效。”你相信这句话是真的吗？事实上，别说上千次，连10次都不曾尝试，也许刚刚尝试过三五次，甚至刚刚一两次，不见成效，就放弃了再尝试的念头。
你是否听过桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人。你知道他是如何建立起这么成功的事业吗？因为他是生在富家的子弟？因为他念过哈佛这样著名的高等学府？因为他年轻时便投身于这门事业上？都不是。事实上桑德斯上校于65岁高龄时才开始从事这个事业。
是什么原因使他此时终于拿出行动来呢？因为他那时身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，而是心平气和地思索，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是“很好，我拥有一份人人都曾喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”随即他又想到：“我真是笨得可以，卖掉这份秘方所赚的钱还不够我付房租呢！如果餐馆生意因此提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”
好点子固然人人都会想，桑德斯上校跟大多数人不一样的是，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之，他便挨家挨户地敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”
很多人都当面嘲笑他：“得了吧，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的服装？”这些话没有让桑德斯上校打退堂鼓，因为他还拥有天字第一号的成功秘诀——“能力法则”，意思是每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做好的更好方法，不懈地拿出行动。他确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被接受了。
你可知此前他被拒绝了多少次吗？整整1009次之后，他才听到第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的车，足迹几乎遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人使诉说他那些点子。历经1009次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。
这是一个年轻人的故事。1974年，16岁的孙正义受日本商界英豪富士田的鼓励来到美国求学。他在一所美国高中继续未完成的高中学业，校方直接将他编入高二就读。他读了一个星期的高二、四天的高三、一个星期的高四，在学校创造了连续跳级的“天方夜谭”。然而他还不满足，他跑到校长室像往常一样请求：“请学校帮我写推荐函，让我进大学。”这回，即使校长再通情达理也无法答应他的请求：“你到我们学校才两个星期，连一次考试也没考过，我怎么帮你写推荐函呢？”校长坚决地拒绝了他的请求。可是孙正义坚信自己有上大学的水平，最后，校长想出了一个办法：“试试参加高中同等学历考试，如果你六科都能及格，就可以用同等学历申请上大学。”考试那天，孙正义傻了眼——考卷有50页，厚达一公分，全都是英文，这对才从短期语言学校出来的孙正义来说，实在不是件容易的事。
于是孙正义举手说：“老师，我是外国人，用英文来考题很花时间，而且又有不懂的单词，单词不懂就不能理解问题，可以让我查字典吗？另外，查字典很耗时间，答题时间可不可以延长呢？”监考老师摇摇头说不行。孙正义据理力争：“能否进大学，不能以英文能力为依据，而是要看有没有高中的学识，为什么不能让我查字典呢？您能否马上打电话给州教育委员会的主任委员，请求他允许我的合理要求？”10分钟后，监考老师向孙正义转告了教育委员会的回话：不行。孙正义并不就此罢休，他责问监考官道：“你是怎么说的？你照我的话说了吗？你传达了我的热情吗？既然你没有完整地表达我的意思，就让我自己去再说一次吧！”
最后孙正义真的折服了主任委员。经过考场上的持久奋战，两周后孙正义收到了考试委员会寄来的考试合格的通知书。
我们审视历史上那些成大功，立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点，不轻易为“拒绝”所打败，不轻易被“无望”所吓退，不达目标，绝不罢休。
一切都有可能成功，只要你确认目标后持之以恒地去尝试。
为了成功，你尝试了多少次？
徐爱丽摘自《做人与处事》
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