摘要：电力企业的相关产品都具有一些非常特定的性质，企业在发展的过程中是离不开营销的，不管是什么行业都需要通过许多的营销手段来宣传销售自己，营销过程的成功与否会直接影响到一个企业的生存与发展。在经济发展如此发达的今天，经济市场已经处于一个非常饱和的状态了，经济市场上的竞争压在愈演愈烈，各个企业都在通过不同的营销手段来宣传自己，为的就是能够在这个已经饱和的经济市场上存活下去。供电企业同样也是如此，接下来我们要对供电企业的相关营销策略与实施解决的策略进行分析，为了促进电力企业的发展，我们要根据时代以及经济发展的特征，提出一些创新的企业管理以及营销模式，并建立一个充满活力与发展力的营销体系与机制，尽我们最大的力量来为我国电力企业的发展做出有用的贡献。
关键词：供电企业；营销管理；实施解决；策略
1 引言
在整个市场上的众多产品之中，电力产品是最特殊的一个存在，由于电力产品本身就具有一种特殊性质，所以使得电力从生产到销售都是属于一个整体，因此这也导致了电力企业的营销策略与其他类型企业的营销策略之间存在着巨大的差异。随着时代的进步与社会经济的不断发展，电力企业的相关改革也在不断的进行之中，电力企业正在逐步的走向市场经济，正准备在市场经济中占领着一定的位置，与此同时，电力企业在快速发展的过程中也存在许许多多的问题，这些问题对于电力企业的发展来说是致命的，所以我们要重视这些问题，要加快解决问题的速度，防止对电力企业的发展造成真实的伤害。而在当前的发展阶段，我们最重要的任务就是开展对电力企业营销手段的研究工作，根据研究结果制定出最为科学合理的营销管理手段以及实施措施。
2 做好电力营销工作的重要性
在市场经济发展的刺激与推动下，电力企业正处于一种全面改革的状态，随着改革过程的不断深入，我们在进行营销策略的制定时就需要依据更高的发展要求来进行相关的策略制定工作。在这种时代发展的背景之下，电力企业也要顺应时代发展的需求，当前在电力企业中的各项工作都应该满足电力营销的需求，只有我们做好电力企业的营销工作，才能够使得电力企业能够更加快速稳定的发展，所以说电力企业在发展过程中最为重要的一个环节就是相关的电力营销工作与策略。我们不能够一味的注重营销的发展速度，还应该注重电力营销的发展深度，这里所说的深度就是指发展状态与发展的质量，这两者的发展程度会直接影响到电力企业本身的持续发展与生存，同时还会影响到企业自身的经济市场竞争力，最终影响的就会是企业本身的经济效益。在电力企业的整个发展过程之中，主要有两部分的工作需要去进行，一个就是电力产品的生产，另一个就是电力企业的营销，营销也是最主要的是重中之重的。如何进行合理有效的营销工作来增加我们的经济效益，是当前我们最需要去解决的问题。
3 电力营销管理指导思想
在我们国家大多数的电力企业之中，我们都是采用一种具有导向作用的管理模式，在这种管理模式之中，我们将电力营销定性为电力企业中的核心工作，核心工作就是意味着其他所有的工作都要服从与电力营销工作。同时处于新时代背景下的电力企业还应该有一个全年新的发展理念，我们要加大度技术的研究与开发力度，要跟上科学创新的步伐，在进行城市电网工程的改造工作时，我们要对此进行充分的利用，要将当前的电力网络改善到最完善的状态，要在最大程度上满足相关客户的用电需求。在满足客户需求的同时，我们也要提高我们的服务质量，创建一个最为科学合理的营销模式。
4 电力企业中电力营销的管理策略
从当前的市场组成以及经济分布状况来看，一般情况下，我们可以将电力营销的管理策略重新定义为：以市场经济的实际需求以及实际的企业经济效益为发展中心的、以国家的相关法律为规定的、以满足各类顾客用电需求为重任的、一种符合当前发展形式的一种管理策略。
（1）电力企业的品牌宣传策略。每个企业在自己的发展过程中都会形成自
己的品牌，而每个企业的品牌都会具有非常独特的文化内涵，电力企业的品牌也是如此。在如今的市场经济的发展过程中，我们都会非常注重所谓的品牌效应，当然品牌也会有名牌与一般品牌的区分。根据市场调查来看，名牌会给大多数的消费人群带来足够的吸引了，而名牌所占有的市场份额也是巨大的，品牌之所以能够转变为名牌，就是因为它的营销工作做的非常好，由此我们可以看出，在进行企业的经营与管理工作时，不仅要对企业生产的产品进行营销，还要对相关的企业品牌的文化内涵做一个建立，在对产品进行营销宣传的同时，还要对企业品牌进行实际的营销工作。在激烈的市场竞争过程中，能够建立一个具有自己文化含义的品牌并能够将它发展为名牌，对企业在市场经济的竞争过程中来说是非常有意义的。
（2）开拓市场策略。我们要定期对原有的市场经济的发展状况进行具体的
分析，对市场的饱和度状况也要有一个准确的了解。市场是企业发展的根本，如果没有足够的市场，我们的产品就根本无法进行销售，不管营销策略做的有多么的成功，对我们来说都是做的无用功。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆我们要学会去积极的开拓市场，积极的去探寻存在但我们还没意识到还没有涉及到的市场，在市场经济的发展潮流之中，我们经常会听到抢占市场的名词，就以手机市场为例来说，各大手机品牌上都在抢先发售装有最新智能芯片的手机，而抢先发售的目的就是利用时间差来迅速的占领市场。我们可以通过对相关电力网络的改善来加强电力结构的稳定，以此来达到开拓市场的目的。
（3）优质电力商品策略。在任何产品的生产与销售过程中，质量保证一定
是消费者首选的前提，在电力企业之中，电力产品的质量更是电力营销策略实行的重要基础。所以说在实际的生产过程中，我们要是想提高电力产品的质量，就必须对当前的城市网络结构以及用户的电表都进行合理的改造。我们在提高产品质量的过程中，首先应该做到的就是确保电力的正常运行，不会出现断电等一系列的基础问题，要提高电力使用的可靠性，要通过自己的研究与努力去实现顾客在用电方面的需求，从而提高我们的服务质量
（4）电力使用价格策略。我们在进行电力产品的投放工作时，我们应该根
据当地的实际经济状况来进行价格的制定，只有这样我们才能在市场经济中占有更大的份额。当然，市场经济在发展的过程中有多变性的特点，所以电力产品的价格要根据市场经济的变化来进行适当的变动，这样才能够更加的符合市场经济的发展。
（5）销售管理策略。销售是整个产品运营的最后一个阶段，我们要充分的
利用市场的格局来进行产品的销售，要随时的根据市场经济的状况来对我们的管理模式进行调整，从而实现电力企业的可持续发展。
5 实际案例
近些年来，随着四川省某县级经济的飞速发展，全县的供电量呈现着一种较快的增长方式，2017年初，该县供电公司的供电量突破了六亿千瓦，同比增长了百分之十一点七，这就在一定程度上标志着该地区电力发展水平的提高。电能质量是电力营销的基础保证。要通过城网改造和户表改造，改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能质量。要以用电需求为基础，适度超前发展电网，满足客户对供电质量、供电可靠性不断提髙的要求，以此来保证服务承诺的兑现。跟踪国内外先进的管理模式，调整内部管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。逐步推广公用变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的素质，加快建章建制，规范营销管理。
6 电力营销策略的实行措施
6.1 建立电力企业品牌形象，全面优化电力服务
电力产品属于一种看不见摸不着的产品，它在市场中没有具体的形态，所以为了电力品牌的建立，我们就应该从电力的质量以及服务方面入手。首先我们要做的就是提高电力产品的质量，获取更多客户对产品质量的信任。我们在电力产品的售后服务阶段也应该有一定的投入，这样的话当客户所使用的电力产品出现问题的化，我们就能够以最快的速度来弥补我们的过错，一个优秀的售后服务，会在很大程度上降低顾客心中的不满，还能够让顾客的心中保留有一定的信任。提高电力服务的质量，应该要从电力企业的每一个员工做起，不管是企业的高层还是最基层的员工，都要有一个很好的服务意识，要始终将客户的利益放在第一位，这是对品牌形象建立的非常重要的一个过程。我们要定期的组织一些宣传活动，使得企业中的各个员工都能够树立并长期保持我们的电力服务意识以及相关的市场经济竞争意识。又因为电力企业的工作性质十分的特殊，所以我们还要加强对员工的安全意识以及发略意识的培养。
6.2 从市场的需求出发，扩大国内电力商品的市场
在电力企业的发展过程中，我们要积极的配合政府的工作，在与政府联合的基础上大力的去进行电力产品的推广工作，电力作为人们生活中最重要的部分，我们要加强他的普及程度，要让每一个地区每一个人都能够使用到电。电力企业要是想积极的开拓疆土，建必须要得到当地政府的支持，要结合当地发展的实际情况来进行电力网络的铺设。其次，我们还应该加强电力工程的管理力度，通过加强对电力工程质量的管理，来增强我们生产出来的电力产品的质量，使得电力产品的质量能够达到国家电力发展的标准，为电力企业的发展提供强大的推动力。
7 结束语
在社会的发展过程中，营销一直属于一种生存以及发展的手段，不仅是大型的企业，就是小到各个商户，他们都是运用一些营销手段来销售自己。这是产品在销售过程中必须要经历的阶段。在现在的供电企业中，营销策略直接决定的就是企业经营的效益以及企业的市场占有率。所以说，在电力企业的发展过程中，我们要根据时代以及市场经济的发展需求来适当的改变我们的发展理念，来促进我国电力企业向着更好的方向发展。
参考文献：
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[2]夏桂平.解析供电企业电力营销管理策略与实施[J].中国电子商务，2013（11）：12-13
[3]肖茜.供电企业电力营销管理策略及其实施[J].广东科技，2013.
论文作者:陈记
论文发表刊物:《电力设备》2018年第30期
论文发表时间:2019/3/27
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