摘要：本文从建筑工程施工的实际情况出发，对建筑工程施工的投标模式做了初步阐述，并且大致提出了集中投标目标模式，针对不同模式对应当采取的投标策略展开了分析。
关键词：建筑工程；投标模式；策略分析
总体上来说，建筑工程施工的投标工作是一种较为系统的工程，在此中过程中，需要不同部门的分工合作，各个专业的协调配合，才能够在施工过程中以及投标之前取得较为良好的效果，若企业决定对某项工程进行投标，则应当进行一下几项工作。
一 建筑工程施工投标的准备工作
1.建立专业高效的投标工作团队
投标工作需要一定的技术性以及前瞻性，其自身的实践性往往较强需要专业的人员以及部门对投标工作进行组织和管理，因此从根本上来说，建立较为强有力的投标专业团队是决定投标工作科学高效的根本性保证。所以具体来说，在必要的情况下，企业在准备投标工作的过程中，企业法人需要充分发挥牵头人的作用，亲自上阵，并且积极组织企业内部各部门工作人员进行协调配合。总体上来说，企业投标工作团队需要具备以下几种专业性。
首先，具有相当程度的政治修养，有较强的事业心，能够了解党和国家最新的大政方针，并且严格按照党的方针政策进行执行，遵守党的纪律，严格依照宪法和法律的规范进行工作，具备较强的意志力，能够发扬艰苦奋斗精神；其次，具备较为广博的专业只是，拥有较为丰富的实践经验，在经营管理以及投标工作的准备和实施方面有着自己独到的见解，能够较为全面地认识问题和分析问题，具有长时间的实践经验，能够及时发现问题并解决问题；再次，具备一定程度的法律专业知识和与法律相关的工作实践经验，对所需要投标的企业以及工程项目所需要的规章制度有较为清晰的认识，具备一定的灵活应变的能力，能够对各种可能出现的问题进行预测并及时加以解决；最后，具备较强的创造力以及灵活的思维能力，能够应对各种社会活动，正确处理同各个部门以及单位之间的人际关系，不断搜集同投标准备以及实行工作有关的各方面信息，并且能够对所搜集到的各方面信息进行整合概括以及总结，并且从中得出较为正确的判断和认识。
2.投标工作的信息搜集
对于企业而言，在进行建筑工程投标工作的过程中，进行各方面的信息搜集以及整理对于投标工作的成功与否有着至关重要的影响，需要相关部门人员积极搜集来自企业内部以及其他单位的各方面信息，并且准确判断其真实性和准确性，从而能够做到知己知彼，为单位领导进行投标准备工作的领导工作提供重要的决策依据。具体来说，在进行建筑投标工作的过程中，企业内部以及外部的信息是灵活多变的，并且随着时间的变化而随时变化，只有将各种信息牢牢把握，才能在激烈的投标竞争中站稳脚跟。企业内部的投标工作的影响因素来自于不同方面，例如，当前企业的施工任务情况、施工技术以及所需要的施工工艺的熟练程度以及后备物资的储备情况以及供应情况等等。以上种种信息均需要做到快全准，做到信息多面的全，可靠性强的准，以及反应迅速的快，特别是要注意来自当地建筑市场的相关信息以及当地的经济发展水平以及经济状况，交通运输情况，最为重要的是存在的潜在可能的投标竞争对手以及当地政策等等。
3.对招标文件有着较为明确的研究
总体上来说，施工建筑企业在收到招标文件之后，要仔细研读招标文件中的各项信息，揣摩招标人的相关要求以及招标意图，并且对招标工程中施工方的权利义务有着较为清晰的认识，从而审核施工的图纸等信息，若在此种过程中发现疑问，要及时加以解决。
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二 建筑工程施工的投标模式
建筑工程施工进行投标的过程中，要对工程所在地的经济社会以及环境等方面进行较为综合的考量，从而实现双赢的局面。建筑工程的投标企业进行工程投标，从根本上来说是为了盈利，而盈利与中标之间又存在着一定的冲突的情况，例如，若投标的工程报价较高，则招标人选择该工程建筑单位的可能性就随之减低，尽管此种情况下所包含的利润增加，但中标希望随之减小；另一方面，若参与投标的工程报价较低，则招标人选择的几率增加，工程承包单位中标的几率上升，但此种过程中中标工程的所包含利润就随之降低。这对于投标单位来说是一种考验，如何做到中标与利润最大化之间的平衡，需要企业进行综合性的考量，缓和两者之间的矛盾，做到既中标，又能将自身所能够获得的利润最大化。
具体来说，企业进行招标竞争大致有以下几种方针指导。
首先，以盈利模式为指导，此种模式将中标方在第一位，在此种情况下，往往在市场中企业施工任务不够，建筑市场的竞争又相对激烈的情况下，企业会选择此种模式，维持队伍的正常运转，保存实力，降低一定的利润水平以争取中标。
第二种，企业以追求较高的利润为目标，当本企业内部的施工任务较多，并且施工工程对于专业性的难度较高，而本单位在此种方面有着一定的专场，在建筑市场中的信誉较好，具备良好的设备以及技术水平的支持，在此种情况下，企业往往会为了追求较高的利润而不愿意压价投标，主要目的为盈利以及经济效益。
第三种，企业以中标为主要目标，不仅仅不以营利为目标，甚至为了中标而不惜亏损一定经济，此种情况往往在企业刚刚起步，为了长远的发展打下坚实基础，不断开辟新的业务的情况时才会出现，通过此种方式，企业一般能够积累良好额口碑以及提高新的知名度，扩展新的领域，从而争取到未来发展的长远优势。
三 企业中标的相关建议
首先，企业要制定科学的未来发展战略，当企业施工任务不足时，为了维持企业的正常运转，需要建立信誉打开市场时，在条件允许的情况下适当降低投标价格，甚至在某种特殊情况下，允许一定的亏损，从而争取长远发展的优势，此种发展策略较为长远。
其次，要改进企业发展方案，仔细研究工程招标的文件以及图纸，根据招标文件的要求，得出较为合理的报价，并且在中标之后对原有设计方案进行修改，在保证工程满足招标单位的正常需要的同时，合理修改工程方案，尽可能降低工程造价，提高自身利润。并且在条件允许的情况下，尽量使用新工艺以节约成本。
结语
总体上来说，企业进行建筑工程投标工作，需要合理的发展战略以及正确的发展指导作为支撑，才能够争取整体企业的长远发展,同时，针对招标单位的招标要求，要积极进行研究和揣摩，明白招标单位的招标意图，选择最为合理的投标方案，实现投标与招标双方的双赢。
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论文作者:钱海金
论文发表刊物:《基层建设》2019年第5期
论文发表时间:2019/5/14
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